专访IMG董事长迈克-杜兰

专访IMG董事长迈克-杜兰

　　新浪体育讯　2012年，IMG(注：美国国际管理集团)去年与中超联赛结成了10年的战略合作伙伴关系，一年过去了，双方合作成绩斐然，IMG更是为中超联赛带来了嘉士伯啤酒和京东商城两家重要的赞助商。26日，新浪体育在北京对IMG董事长兼CEO迈克-杜兰进行了专访，董事长先生很有信心地表示：“中国足球潜力巨大，看好中国体育的未来和前景，中国会有更多的李娜[微博]。”

　　记者：从您的个人经历中我们了解到，在您加入IMG之前更多的工作经历是在财务领域，这些经历对于您成为IMG这个全球领先的体育、时尚和媒体公司的掌门人有怎样的帮助吗？

　　迈克-杜兰：在我进入财务领域之前，早期我曾当过咨询公司的CEO，主要就是和客户打交道，后来我加入了一个与市场咨询公司很相似的企业，更与客户建立了很好的人际关系，知道如何与他们正确地进行沟通。我知道对于一个公司来说，高端客户是重中之重，所以我想说，相对于财务专家的名头，我更喜欢客户大管家这种称谓。当我从百事可乐在欧洲的合资企业的CFO，成为Young & Rubicam的CEO时，CFO杂志打来电话，他们说‘我们想采访你，我们想知道从CFO成为CEO有多难。’当时我笑了，从CEO都CFO过渡是很难的，但是从CFO过渡到CEO却很简单。

　　记者：早在80年代IMG就进入了中国市场，过去的三十年间IMG不仅帮助中国足球完成了职业足球的改革，同时还在中国创办了包括：高尔夫[微博]、网球、铁人三项、色彩跑等多项活动。对于IMG来说中国是一个怎样的市场？

　　迈克-杜兰：我们刚刚起步，而且起步非常平稳，在过去几年中我们建立了地基，在未来五年的时间里，我们在中国开拓的业务将得到快速发展。如果在看看体育方面，体育营销领域中发展最快的是体育赞助，所有的体育活动，如果没有赞助商的参与是很难开展起来，而体育赞助对于赞助商来说也是非常具有价值。

贝克汉姆第一次中国行做客中央电视台

　　记者：IMG去年与中超联赛达成了10年的战略合作伙伴关系，我听说这个谈判的过程持续了有两年，到底是什么让IMG 有如此大的决心与兴趣回到中国足球呢？

　　IMG足球部总裁杰夫-史莱克：大家都知道IMG和中国足球有很深的渊源，在九十年代就开始了合作。2年前中国足协方面的领导给我们打电话，说对IMG保持着很好的印象，毕竟以前双方曾经合作过，不知是否能谈谈重新合作的事情呢？于是从那时起，我们开始了和中国足球的再次牵手。首先确定的是合作关系，我们是CSL(中超公司)的战略合作伙伴，合作领域涉及到方方面面，把贝克汉姆[微博]带到中国是其中的合作之一；其次，我们是全球体育管理公司，有着很多很多的资源。此外中国的体育基础设施也非常棒，有非常热情的俱乐部投资者，另外还有央视在转播上的参与，所有的一切一切，都最终促成了我们的合作。自从合作达成以来，我们的合作非常融洽、顺利，今年我们也为中超联赛带来了嘉士伯啤酒和京东商城两家重要的赞助商。

　　记者：IMG现在是中超联赛的战略合作伙伴，据我们所知，昨天你专程拜访了中国足协副主席兼秘书长张剑先生，有没有聊到关于未来中国足球发展的一些内容，您又是怎样看待中国足球的发展前景的；

　　杜兰：是的，中国足球现在是我们公司全球战略中最重要的一块。中国足球也有非常巨大的潜力。昨天跟张剑主席我们主要讨论的是如何去落实一些事情，如何用我们的欧洲俱乐部资源和赞助资源来为中国足球服务，我想这对中国足球也有好处。我们和欧洲主流联赛的关系非常密切，我们也在探讨促成它们与中超合作的可能性。

　　记者：我们知道IMG在中国的合作不仅只有足球，还与中央电视台成立了合资公司央视IMG，这个公司也是中央电视台唯一的一个体育合资公司，这个公司的成立为IMG在中国的战略带来了哪些积极影响呢？

　　迈克-杜兰：作为全球化的公司，我们希望和强大的本土合作伙伴结盟，这样可以更好地帮助我们理解和发展市场。昨天我也拜会了CCTV的相关负责人，会谈非常令人难忘，和他们在一起很愉快。

　　记者：贝克汉姆之后，还会有更多的巨星来到中国吗？

　　杜兰：我们正在进行这方面的考虑，范围不仅限于足球。贝克汉姆很喜欢中国，也喜欢孩子，喜欢和孩子们一起踢球，开启他们对足球的热爱。他在欧洲和美国都非常成功，希望在亚洲取得同样的成就。自从今年3月担任中国足球大使以后，贝克汉姆已经于3月和6月两次来华，对足球的推广取得了巨大的成功。他11月还会来到中国，参与更多的青少年足球项目。

IMG集团董事长麦克·杜兰、大中华区主席朱亚当与李娜

　　记者：李娜是中国网球的代表人物、冯珊珊[微博]是中国女子高尔夫的代表人物，她们都是IMG的签约球员，这些也都是IMG在中国成功的球员经纪的运作案例。IMG是否会为更多的中国运动员提供类似的帮助，创造出更多的属于中国的体育巨星；

　　迈克-杜兰：李娜9月27日将会和我们签约的另外一名网球选手、男子世界排名第一的德约科维奇[微博]进行一场慈善比赛。李娜取得了非同凡响的成功，是中国的骄傲。高尔夫球我们也有很多期待，中国有很多优秀的高尔夫球选手，同时世界也很多赞助商也希望通过高尔夫这项体育运动进入中国市场。另外还有我们签约的冯珊珊是首位获得高尔夫大满贯冠军的中国球员，也具有成为巨星的潜质。在网球领域，我们更是签约了125名球员。

　　记者：除了体育以外，IMG在时尚、媒体方面在国际上也极具影响力，未来在中国是否也会拓展更多体育之外的业务。

　　迈克-杜兰：我们已经在这些领域耕作了很长时间，是世界体育媒体、时尚、版权的领导企业。时尚越来越重要的，中国正成为越来越重要的时尚市场，中国优秀的时尚设计师足以挑战国际大牌设计师。我们也在考虑将时尚和电子商务结合起来，因为时装秀和体育赛事一样，其实5%至10%的客户才能到场观看，其他的顾客则能通过网络能观看和挑选更多款式的设计。我知道维多利亚-贝克汉姆刚刚和skype(一款国际流行的网络即时语音沟通工具)签约开发时尚业务。我们和北京、上海和深圳的时装协会都建立了合作关系，刚刚邀请了很多中国时尚领域的领军人物和设计师参加了我们公司的纽约时装周和伦敦时装周。我们非常看重中国市场，这是我今年第三次来中国，在11月贝克汉姆来华的时候我还会再次陪同来到中国。IMG对与中国的合作有坚定的承诺，也对未来有非常乐观的期望。

　　(刘峰)