会待打球

　　来源：《高尔夫》杂志10月刊 原标题：遍地会待

　　“是会待吗？不是会待我不打。”不知道什么时候开始，坊间约球开始流行起这么一句话。看来打球的人都是聪明的——人脉广、路子野——消费者从来不过问超低价格的来源是否合理，省钱才是硬道理。依据这个思路，我们大抵可以将低价订场分成以下几种门类。

　　如果你是每月打一两场球的高尔夫爱好者，也许你对于价格并不十分敏感，毕竟时间对于你来说更为宝贵，好在打球次数有限，七八百元一场球是可以接受的。

　　但是，对于那些每周约球四五场的球疯子来说，订不订得到球场的超低价格，甚至享受会员待遇，积累下来还真是一笔不小的开支。

　　不记名卡

　　只要有3 年球龄，人品不是太差的球手，或多或少都能积累一些打球的朋友圈。不管他们来自于生活中的朋友，还是在球场上结识的球友，相互帮忙订个场，既属于举手之劳，心里也在暗自期许着日后能够礼尚往来。哪怕朋友的朋友，甚至朋友的朋友的朋友，谁有不记名卡或公司会籍，每个人心里都有一本账。

　　即使是初学乍练的球手，只要稍微费心，在各种订场公司、约球平台上搜一搜打球价格，也不难找出平日300 块钱一场的球了，简直是“贵族运动，工薪消费”。

　　如此低价，球场还能盈利吗？

　　很多球场为了应对日益增多的竞争，增加平日客流量，推出了一拖一，甚至一拖三的公司卡、不记名卡、年卡、旅游会籍等等促销产品。高尔夫业内对此争论很大，反对的意见主要有两点——伤害了会员的打球权益；降低了会籍的保值性和含金量——球会没有做到当初的承诺，失信于当初花大价钱买会籍的会员的感情。

　　但是，从另一方面，这种商业模式也意外地培养了很多打球人口。倒退十年，那时候没有那么多球场，球场生意也不愁做，谁敢想象自己能以300 块钱打一场高尔夫呢？托无良球场经理人的福，你如果去练习场看看，一到下班时间，满坑满谷的都是跃跃欲试的年轻白领——只要不挑剔球场，打高尔夫现在是既便宜，又时尚的休闲方式。

　　球队活动

　　球证滥发是打球费用提不高的一方面原因，另一方面，球会管理漏洞也让订场中介有空子可钻。球场经理级的干部，甚至会籍销售人员手里都有一定量的试打权限，尽管每月总额受到控制，但是在会籍销售惨淡的今天，试打卖卡无人问津，球场工作者索性将手中的权利拿去换点零花钱，成为了业内不成文的潜规则。

　　常规情况下，订场公司标出的打球价格都在会待和嘉宾价之间，而这个价格到会待中间的差价，就是订场公司的赢利点和中间人的好处费。你别小看每个球场这四五十人的差价，一个月下来也是球场员工一笔不多不少的“外快”。

　　而对于订场公司来说，尽可能多的认识不同球场的“线人”，就决定了其订场和盈利能力的强弱。

　　“我最初就是在球场上班，干了几年，自己出来成立了一个球队，当初的同事，现在分散到各个球会，他们能帮助我拿到会待。”北京某新组建的球队管理者在谈他的生意经时，露出了自豪的表情，“拿怀柔A 球场来说吧，周一周二都是300 ；平谷的B 球场周三给我380 含球车；周四、周五可以去昌平的C 球场，虽然500 一场，但是到了周四周五，上班族都比较闲，C 球场又相对离市区近一些，反而参加的人更多。”这支球队能够在短短一年间拥有七八十人的规模，订场便宜起了极大的作用。球队的队员们虽然每年要交2000 多元的管理费，但是比起动辄六位数的会籍投入相比，参加球队显然划算得多。而作为球队的经营者，光是一年的管理费就能收20 多万，大型活动还不愁赞助商赞助奖品，于是形成了球场有客流，球队经营者有收入，球手打球便宜的多赢格局。

　　高端客户

　　当然，有人喜欢“向组织靠拢”，就有人不喜欢集体活动——受打球时间和地点约束，队友间人际关系复杂等负面因素影响——这种选择成为高尔夫独行侠的球手，也有自己的省钱之道。“在某银行长期存50 万，你就成为了他们的白金卡客户，可以通过他们的协议价格订场，还能参加银行定期组织的客户活动。”

　　某小有名气的单差点高手分享自己的省钱心得时说道。这位高手老兄分别在不同银行办理了白金卡业务，并长期出没在各类客户赛事上，拿奖拿到手软，“我现在打球基本不花钱，把奖品挂到网上卖了，再跟同组的小赌一点，足够维持我的打球开销。”对于省钱，高手老兄乐此不疲。

　　其实，不仅是银行客户，高端汽车4S 店、大学校友会、球具经销商等等都把目光瞄准打得起高尔夫的人群的行业，都有高尔夫联谊活动和赛事，旨在邀请客户和潜在客户低价、甚至免费参加打球活动。商家既可以有更多的时间和客户交流，拉近彼此之间的感情，又可以让客户更好地感受到品牌的高贵气质，借助高端活动提升品牌形象。

　　如果你是这方面的有心人，可以多留下一些个人信息，成为这些商家的会员，他们就会在下次组织高尔夫活动时邀请你。说句不登大雅之堂的话，这种活动的接待规格和奖品设置，往往比球队活动还要高出一筹。

　　媒体消息

　　看到这里，你可能要笑了——的确。包括我刊在内的大多数高尔夫专业类杂志，各大门户网站的高尔夫栏目，手机安装的订场软件，都在不遗余力地组织读者活动和线下比赛。以本刊为例，去年和前年我们分别在北京清河湾和上海美兰湖组织了读者赛，只要现场订阅两年杂志(960 元)，就可以免费打球，获得签到礼品，并参加抽奖晚宴。要知道，这两家球场在网上能查到最低的价格，平日还要1280 元呢。

　　开卷有益，不是吗？

　　媒体凭什么享有这种优待？其中的道理也不难理解。好的球场需要媒体做宣传，增加或者保持曝光率；媒体也需要以优惠的价格吸引新读者，或回报老订户，彼此各取所需，读者也真正地享受到了打球的实惠，何乐而不为呢？你不禁要问，今年的活动在哪儿举行？这里不妨先跟大家卖关官子，反正球场标准较以往只增不减，敬请留意后续消息。

　　文 刘畅 插图 徐智龙

　　来源：《高尔夫》杂志10月刊 原标题：遍地会待