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play 杨鹏博总联会演讲

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锡恩英才联合创始人杨鹏博

　　新浪体育讯　北京时间10月9日消息， 本土知名咨询公司(锡恩英才)联合创始人、董事杨鹏博在2014年中国高尔夫俱乐部年会主题论坛发表了题为“科学抱团 联合育强”的演讲，介绍互联网时代的颠覆与坚守。

　　杨鹏博谈到了互联网时代下企业与客户合作模式的变化，包括：

　　1、互联网时代传统企业与客户的合作属性的多元化。杨鹏博表示在传统的市场条件下企业成本最高的四个方面：研发、人力、传播、渠道将有颠覆性的改变。他列举了若干新型企业的案例，证明在互联网的形态下，甲乙方的位置颠覆了、帮企业打工的也不再只是你需要负担工资的员工，而是你的消费者，你的客户。

　　2、羊毛出在猪身上，熊猫去买单：

　　杨鹏博以互联网搜索引擎的成功模式为例，证明在A者身上无法赚钱的项目，通过转化，可以变更成C，从而实现盈利。

　　对于目前形式严峻的高尔夫产业，他建议高尔夫球场可以利用“风口效应”改变盈利模式。在形势严峻的情况下，总会有可以赚钱的风口上的猪，高尔夫球会要学会转行。“举个例子啊，酒店什么东西卖得好，高尔夫球会可以提供月子会所，美容会所，观光医疗的产品，产妇花38、45、55万在高尔夫球会坐月子，进行产后塑身，美容健身，顺便打打高尔夫，家人朋友也一起来，最后你可以成功吸引他们入会。”

　　3、社会化的企业，众筹。

　　杨鹏博谈到现在的企业不是单纯的一家企业，但是可以通过挖掘会员的潜在价值，通过众筹的模式，反哺球会，共享利益。“挖掘会员的潜在价值，找到边界，你所拥有的资源不知道有多少。”杨鹏博说。对于高尔夫球会来说，球会会员就是最大的资源，而这样的资源厚度是无边无际的。

　　4、品牌的希望与灾难，互联网时代的炒作和运营。

　　杨鹏博举出了一个形象的例子，介绍球会如何利用互联网思维进行球会的品牌宣传。“比如你可以做出一个招聘要求，在转正前，新员工的体重必须达到标准。这样的话题必定会引发有关‘歧视’等争论，极短时间之内可以造成话题。当大家都已经把话题炒热了，人们才知道，噢，这个公司是一个高尔夫球会，而球会的价值就是消灭胖子。这样以来，在你的球会还没正式开业以前就已经拥有了一大波的粉丝。”

　　“互联网思维就是先拥有了粉丝和订单，再去做你的产品。”杨鹏博说。

　　同时杨鹏博谈到了“得屌丝者得天下”。他解释说：“屌丝不是一类人，而是你看不起或者不起眼的资源和人。”在他看来，传统企业将大家赔钱的成本聚合“抱团”一起做，就可以变得强大，这就是互联网精神。

　　“互联网时代，在一起胜过高大上。”杨鹏博说。

　　针对高尔夫所面临的严峻形势，杨鹏博建议高尔夫应该回归体育本身的竞技性，找回球友的黏性。打球需要有江湖，高尔夫俱乐部应该创造“部落化”的生存模式，创造协会、俱乐部的网络，让会员们形成一种打球的氛围，竞技的氛围。

　　“高尔夫企业应当主动拥抱变革，比如出现外界对高尔夫球场污染环境的质疑，该区域的球会抱团就应该主动上门找环保局，一起找到方法，做出全面的检测报告，而不要抱怨，更不要去跟农业污染相比较。两者根本就是两套标准。”杨鹏博最后建议说。