订场有道

　　没有会籍的球友们一直在追求一个更便宜的打球价格，如今的订场方式五花八门，订场价格参差不齐，球友可不能光图便宜

　　找中介学问多

　　找中介公司订场是目前球友主要的订场方式，它的优势是方便快捷，走到哪打到哪。

　　某订场公司的经理告诉记者：“说白了，订场公司做的是时间的生意，与其他商品不一样，水果今天卖不完明天可以继续卖，但tee time过了就没有了。球场为了扩大资源，就和订场公司合作，增加打球客人。”

　　但是订场公司之间也存在着很大的差别。一般的订场公司，在经营上主要分为两大类，一类是核心球场，这类球场是订场公司的主要合作对象。订场公司与球场签订合作协议，并在球场预存一些果岭费，当球友找到订场公司的时候，订场公司再向球友收取相应的费用即可。这样比较方便，而订场公司给出的打球价格一般是在会员价与嘉宾价之间。这本是合理的经营方式，但是有少部分的订场公司，竟然可以给出仅比会员价高出一点点的价格。这是因为订场公司向球场购买了一些不记名的会籍，等球友订场时，再用不记名会籍向球场要tee time。

　　这样看起来的确很便宜，但实际上球友是无法享受到会员的服务的，最常见的现象就是，球友到了球会前台，在那里等着订场公司的人把会员卡送过来。同时，球会给会员和非会员提供的服务是有差别的，一看是用不记名会籍来打球的客人，球会自然不会多关照。

　　“除了一部分老会员，我们对用不记名会籍来打球的人都有些看法。并不是我们对订场公司送来的客人有偏见，而是每次看到生人，心里都不太踏实，生怕他们是不懂高尔夫[微博]的，会破坏球场和打球秩序。”某球会的前台向记者道出了实情。

　　订场公司的另一类主要经营，就是针对核心球场之外的球场的订场服务。球友打电话找到订场公司，订场公司会根据球友的需求找到指定的球场，再根据球会的定价把信息反馈给球友，正规的订场公司会告诉球友加收服务费甚至不收服务费。但是也存在着一些订场公司在球会给出的价格的基础上加价，从中获利。特别是对于那些tee time比较紧张或是订场比较困难的球场。

　　还有一种贩卖果岭券的情况也会影响订场秩序，这种信息一般出现在网上，也有的在球友间小范围传播，大多数商家会以转让的形式出售。球友和业内人士都表示，购买果岭券的方式是可行的，但要注意这些商品的来源。

　　在山东的球场曾发生过倒卖果岭券的行为，一些韩国人常年在山东的球场打球，凭借着和球会的良好关系，有的人找球会大量购买果岭券，购买时价格很便宜，低于球场正常的打球价格。

　　这些人留一部分自己用，然后把将另一部分兜售，价格当然也不会很高。这种低价果岭券在球友中当然很受欢迎，球友却不曾想，这对球场造成的后果是很严重的，最直接的影响就是无形中拉低了球场的打球价格，造成经济上的损失，也会让球会在当地的口碑大大下降。所以很多业内人士都对此嗤之以鼻。

　　一位球场的经理说：“球友想打便宜球的心情是可以理解的，一些从业者想赚钱也无可厚非，但是在做这些事的同时，我们也应该有一些责任感，不能因为几十块钱而破坏了行业的秩序。”

　　球场、练习场渠道多

　　要说最省心、最踏实的订场方式，还是传统的两种：直接找球场预订或是找球场会员预订。

　　如今找球场预订又分好几种，找不同的人也许会享受到不同的打球价格。球友打电话到球场的预订部门，有的就能直接享受到嘉宾价的待遇，千万不要以为打电话预订还是访客价的待遇。“我们现在一年也接待不了几个打访客价的客人了。”北京某球场的市场部经理告诉记者。

　　在一些球场存在着这样的现象，找球场的会籍销售人员订场，可以享受到比嘉宾价略低、高于会员价的待遇。这是因为球场的销售会为了发展潜在客户，而对客人进行特殊的照顾，我们可以称之为体验价。并不是说，销售人员为了吸引客户，给球友低廉的打球价格，然后自掏腰包弥补差价，而是球场本身，每个月都会给销售人员提供一些名额，供他们发展客户。有的球场甚至还有指标，要求销售人员每月招揽足够的客户。一些球友就经常通过这种方式打“便宜球”。

　　这样的体验价有的时候还会在练习场找到，一些球场和练习场进行合作，给练习场提供一些体验价机会，尤其是练习场的教练。球场的考虑是，找练习场教练学球的球友，总有一天会下场打球，这也是潜在的客户，所以经练习场教练介绍的球友，可以享受体验价。不过，球场的负责人告诉记者，对于同一个球友来说，这种优惠一般只能享受两到三次，来的次数多了还是会回到嘉宾价的待遇。

　　另一种情况是，找练习场的销售也可以订到场，但价格就不一定了。有的销售会利用帮客人订场的机会赚取一些额外的收入，所以找这些人订场的价格往往要高一点点。

　　某练习场的经理说：“这些销售帮客人订场，一场球能赚个二三十块，一个月下来能多几百元的收入，他们没损害球友的利益，我这边也不会阻止他们。”

　　有些球友认识球场的员工，找他们直接订场，其实到头来还是这些员工找预订部给球友预订。所以，并不会因此享受到优惠。

　　(文／本刊记者 梁悟非)