崇尚品牌：在中国，地位象征和身份认同是奢侈品两个最强烈的消费动机。超过70%的被访者认为消费奢侈品品牌是一种生活方式，代表了他们的地位和成功。财富新贵对品牌更加崇拜，除开地位象征和身份认同，奢侈品对于新贵还是一种品味的表现。他们了解品牌消费背后的意义，知道文化精神的重要。所以财富新贵们热衷的品牌集中在达芬奇、熊猫、芝华士18年、百达翡丽上。这些国际一线的奢侈品品牌背后都具有悠久的历史，每一种品牌文化都和尊贵有着故事，天壤的价格让新贵们享受着“多数人知晓，少数人拥有”的身份、荣耀。

　　新贵对品牌的看重，就像市面上一个不知名牌子的沙发和达芬奇沙发放在一起，同样的做工与材质，他们会毫不犹豫的选择后者。这是一种对地位、身份和品味的高端需求，品牌力量的差距就体现在这里。

　　l 高尔夫，为财富新贵而改变

　　以长安俱乐部为首的城市俱乐部的崛起以及高端奢侈品在中国的攻城略地，无不给我们展示了中国新富的消费动向。他们关注着社交，期待着和自己同阶层的人交流，他们有着强烈的商业动机，同时他们注重品牌，喜欢品牌所带来的品味、尊崇。

　　高尔夫，在很长的时间里，都只是王室贵族的游戏，都是社会上流人士的交流聚会场所，至今也仍然是最好的商务交流平台。是具备了满足新贵对社交与品牌的双重需求的最好结合体。

　　但是中国高尔夫却在发展中迷失了方向，从运动到运动，从球场设计到球场设计，失去了对财富新贵的本质吸引，经营的亏损，打球人群的不足则是必然。

　　中国高尔夫要扭转经营困局，要扩大人群数量，必须抓住这群正在迅速崛起的财富新贵，满足财富新贵对社交和品牌的需求，从两个转变开始盘活整个中国高尔夫市场。

　　改变1：从运动场所到俱乐部的转变

　　当所有高尔夫都在提供运动价值时，只能局限于对运动本身感兴趣的人群。作为运动，中国高尔夫也缺乏了基础的生存条件。既没有公众型球会来降低门槛扩大人群，又没有足够的职业赛事和媒体传播来激发公众对这项运动的认识与兴趣。在有限的人群市场中的低价竞争或者是在高价下的很有限的会员数量就成为了很多球场的生存现实。

　　反观中国近几年不断兴起的城市俱乐部，倒一个个风生水起。南有雍福会，北有长安俱乐部，这一南一北聚集了大量中国新贵，他们喜欢和圈内的朋友呆在一起，在雍福会或长安俱乐部这样高门槛的会所里海阔高谈。

　　与这些城市俱乐部相比，很多的高尔夫球场在除球场外的硬件配套上和他们相当，餐厅、会议室、运动休闲室，还配备了投资上亿元的球场，无论是环境还是运动本身，超越无数倍，但是会籍价格以及会员数量却远远不如(长安俱乐部，会籍10万左右，会员数量1000多名)。原因很简单，没有给新贵提供满足他们需求的产品。

　　要抓住财富新贵的钱包，高尔夫必须转变经营思路，从运动场所向俱乐部方向延伸，而且这也是能盘活目前很多高尔夫球场其他配套项目经营的唯一路径。

　　长安俱乐部从1993年俱乐部成立到现在，已经成为中国顶级的会员制俱乐部，并在“2005年财富排行榜中排名中国俱乐部第一”。