文：智赢盛世咨询顾问机构 黄焱 吴疆

　　虽然业内人一直在倡导着高尔夫的大众化，但是无论是从政府目前对高尔夫的政策而言，还是从中国目前大多数人的消费心理而言(只要中国的教育、医疗等问题没有解决，绝大多数人的腰包都要勒得紧紧的，这也是中国倡导了多年的扩大内需，但是一直没有成效的原因)，高尔夫在中国的大众化还是一个遥远的梦。对于球会而言，经营挣钱是第一要务，对于高尔夫从业者而言，如何在现有的市场条件下帮助球会挣钱是第一责任。从市场中找到中国高尔夫的生存与发展之路，找到中国高尔夫球会的挣钱路径，是作为立志于推动高尔夫行业发展的智赢盛世机构真正要做的和能做的。

　　在我们眼中，中国的高尔夫之所以有那么多的亏损，其实不是因为中国的市场不够大，更不是因为中国的高尔夫太贵，没人能够消费，根源还在于中国的高尔夫没有给有消费能力的人足够的消费理由。

　　08年一项调查结果显示，目前中国的新富阶层占据了社会总人口数量的5%。2007年胡润研究院的调研显示，在中国资产大于1亿的有50000人，大于5000万的有800000人。《2008胡润百富榜》上榜富豪人数首次扩大到1000位。 按新富年龄标准25-50岁为界限，百富榜中财富新贵的数目达410多人，接近总数的一半。

　　按照这个比例，未来中国打球人士的数目是庞大的，新富阶层都具有打高尔夫的经济能力，他们年轻化、学历高、收入丰厚、思维开放的特征也更容易接触高尔夫、恋上高尔夫。中国高尔夫，叫嚣着贵族，但并没有把有钱人的市场做透，更多的有钱人还没有喜欢高尔夫，鼓吹着运动，但高昂的价格和国家政策并没有给高尔夫更大的生存空间。重新研究中国这群崛起的财富新贵，满足他们的需求，也许才是中国高尔夫能够做强做大的第一步。一切从市场出发，研究客户需求，在中国现有的市场环境中，寻找高尔夫自身的发展路径，比所有的口号以及梦想要更加实际。

　　l 财富新贵，中国高尔夫最好的市场

　　与第一代富豪不同，这群在房产、IT、金融等新型行业打拼的财富新贵们，大多是靠自己的智慧和才能，靠自己的创造性劳动发展起来的，他们有着新的思想观念，新的知识体系和新的消费理念。高端消费是他们的习惯，但是他们比第一代富豪更加懂得如何选择适合自己的产品。只有真正满足他们需求的，打动他们的产品才能从他们的巨额消费中分得市场。

　　热爱社交：相比第一代富豪，新富阶层更喜欢结识大量的朋友，他们热爱社交生活，应该说，不是所有富豪都会加入中国的顶级俱乐部，但财富新贵却是俱乐部文化的忠实拥护者。

　　第一代富豪多在餐饮、娱乐场所进行社交活动，请客吃饭是他们最常用的方式。今天，俱乐部变成财富新贵进行商务社交的主要场所，这些俱乐部往往集餐饮、休闲、会议、安全、私密于一体，全面满足财富新贵的商务发展。他们以此为平台，结识同一阶层上的朋友，建立自己的生活、商务圈。他们在俱乐部用餐、放松、谈判、宴请，更多的也是希望能够接触到和自己等同水平的人士，有机会拓展商机。

　　以长安俱乐部为例，举办内部活动时，80%的会员都要求参加商务活动，并明确表示，如果是其它吃喝玩乐的活动他们都不参加。说的更直白，他们不是选择一个俱乐部，而是选择一种商务交际平台。