世纪海景曾永明:球场定位是重中之重
http://sports.sina.com.cn 2008年04月28日17:53 新浪体育
新浪体育讯 这个问题跟大家简单交流一下,我觉得定位很重要。正如一个小孩刚出生的时候,就必须给他取一个名字,取了名字后小孩要能够接受,身边的人也要能够接受。如果一出生就已经定位是贵族的,就要走高端,如果是旅游度假型就是旅游度假型的定位,而且旅游型的球场也分高中低。
我们的球场定位是经过这样一个阶段的,早期的时候主要是老板投资来自己娱乐,跟他人没有太大的关系,因此早期时对球场的品质、定位等都没有十分明确的认知,不像丽江古城那样一开始就十分注重球场的设计等,对客人对球场的反馈也不是很重视,很多方面没有想得很清楚,但随着市场的发展,就发觉如果继续这样下去球场就会废掉。而世纪海景位于南澳,是处于比较偏僻的位置,经营时间长了之后慢慢地一些问题就凸显出来。球会董事等认为早期的开放型的定位是不合适的,要重新定位。
经过一段的研究之后,我们就决定走“高端、精品”的路线,这两年以来我们一直都在坚持这条道路,我们也不会跟其他球会去攀比,羡慕其他球场的人气多好多好等等,比如龙岗公众客人能达到三四百人,我们不需要那么多,我们需要是打球人口最顶端的10-20%的那部分人,是最高端的,有这个比例就够的,不需要那么多。
当时我们也痛苦了一段时间,但我们还是坚持下来了。通过这个过程,我十分清楚地认识到定位非常重要,品牌非常重要,这也是为什么我今天一定要参加这个品牌营销论坛的原因。刚才也提到外面市场的因素,可能很多人会提到外部的客观因素等,比如政府、高协等,但实际上高尔夫这么久以来对球会而言高协能起到的作用很少,但我们一定要等到高协支持、政府支持了才去做吗?不可能的,所以我们要先练好自己的内功,自己做好自己的事情,外面的人怎么做是他们的事情,我们首先要做好自己的定位。
(深圳世纪海景 曾永明)