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吕卫钊:行业规范程度与球场定位影响会籍价格http://sports.sina.com.cn 2008年04月28日17:35 新浪体育
新浪体育讯 关于广东地区球会会员制球会价格为什么一直居低不上的问题,我谈一下自己的看法,不是很成熟,但跟大家分享一下。 我之前在广东工作过,但那是比较早的事情了,大概是02年以前。那时广东的会员制球会会籍价格不算太低,后来我去了北京,对广东这边的情况就不是特别清楚了,但为什么北京那边会籍的价格为什么会越来越高呢,我可以谈下自己的看法。 北京市场早期是没有广东好的,90年代广东的高尔夫市场氛围很好,由于地域优势靠近香港,人群和消费观念都比较超前,那时广东聚集了很多客源。而北京市场是在2002年之后才逐渐活跃起来的,这当中有一个契机,就是2003年发生的“非典”。非典事件对北京市场影响非常大,非典之后北方的高尔夫运动开始兴盛起来。在北京待得久的人都知道,早期北京一个18洞球场假日能达到200人就非常不错了,但非典之后球场假日的人数突然爆增。大家知道,非典病毒在室外空气流通的地方是存活不了的,所以那时候大批的人涌入了高尔夫球会,会籍价格节节攀升。 还有一个因素,就是北方球会的价格不是取决于球会怎么想,而是客人怎么想。北方地区人们买高尔夫会籍是抱着一个投资的心态,买会籍就是投资,既然投资就希望会籍涨价。客人希望球会每年能对球场做些小改动,比如建个会所酒店什么、或者举办一些赛事等,这些都能使球会的会籍增值。投资会籍的客人也罢,打球的也罢,看涨的时候都会很开心。而在球会经营者的角度看,则是客人需要我们怎么样,我们就怎么样,既然客人希望涨价,那会籍价格自然步步攀升。比如北京的一家球会一年之内会籍价格从38万涨到50万,客人会觉得很开心,因为会籍涨价了,客人会认为球会经营得好,投资得到回报,因此球会要找各种理由来涨价。 至于广东地区,我分析一下,原因可能是两方面的。 第一、广东早期球会发行有记名卡和不记名卡,不记名卡消费时是不记名的,谁都可以用,当时推出的时候这种卡卖得非常好。不计名卡的热销也带动了中介公司,导致价格的混乱和走低,另外广东新球会的不断涌现,对老球场价格也有一定冲击。 第二、广东很多球会在创立初期,定位不是很明确,因而对球会经营和会籍价格就没有整体策略和规划。为什么这么说?打个比方,比如华 彬球会,它的目标就很明确,就是走高端,要做东方奥古斯塔。确实华 彬在各个方面也做出了表率,在它的带动下北京地区的球会也往高端路线走,别的球会也会向这些做得好的球场看齐,服务、品质、市场影响都会改变。要做好服务细节,做好球会配套各方面,产生了良好的影响。而在广东地区,有一个例子,我记得广东早期的从化温泉会籍价格是18万,这个球场风景优美,又有温泉,让人感觉很不错。但后来为了增加人气,就不限制会员或非会员了,打一场球只要300块钱,导致球场经营的混乱。陆续地好多球会都出现这样的做法,就把价格压低了。行业之间没有很好的规范,没有把市场做起来。另外华东地区的话,地方高协也发挥了作用,有保护政策,对低价格有最低限制,对当地球会打球价格设置了保护,这样使球会会籍价格有所保障。 (吕卫钊 郑州圣安德鲁斯高尔夫俱乐部总经理)
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