俱乐部联赛会越来越好 孙立平:明年收益与成本持平

　　本报记者 郭漫思 北京报道

　　孙立平满脸倦容，眼睛里有明显的血丝，在我们谈话的一个小时时间里，不停有他手下的工作人员拿着文件或带着问题进来要他的回复，其中一大部分是关于7月25日将在大连开杆的2007别克中国俱乐部联赛北方分区赛，问题的内容甚至细致到赛场上宣传板的摆放。虽然这一段时间自己和中体经纪公司的大部分精力都被放在了俱乐部联赛的事务上，孙立平的满脸倦容并非因赛事而来，“这几天感冒了”，他说，“我们做了这么多年体育经纪，对中国体育市场已经非常非常了解，虽然高尔夫方面我们是第一次大规模进入，但还不至于做得太费力气，而且，到现在为止，我对这项工作的进程和效果都非常满意”。

　　谈起俱乐部联赛，孙立平脸上自信满满的神情“打败”了生病带来的疲态。

　　经济观察报：联赛已经顺利完成了各城市俱乐部选拔赛阶段，第一个分区赛即将开始，请总结一下这一段工作的成果，是否达到了当初的预期和中高协的要求？

　　孙立平：前一段的工作基本达到了预期的目标，当初预想的问题都没有出现。俱乐部联赛的参与主体是各个球场，正像小球管理中心张主任所说，球场拥有举办比赛的场地，参赛的球员也从各球场的会员中选出，所以只有把球场都调动起来，让他们积极参与进来，才能保证联赛的顺利进行。一直以来，国内的球场都在把

高尔夫当生意做，掌握权力的是商人而不是“体育人”，所以有很明确的经营目的，却对高尔夫的运动和竞技本质没有很明确的概念。俱乐部联赛的意义之一就是让各个球场在联赛中熟悉高尔夫的运动和竞技本质。

　　经济观察报：国内的各个球场与各地高协和中高协之间并没有行政上的隶属和管理关系，中高协主办的俱乐部联赛并不能靠命令把各球场聚集到比赛中，你认为是联赛的哪些方面吸引了各个球场的参加？

　　孙立平：高协在管理和指引中国高尔夫运动的发展，而各个球场也只有在中国高尔夫运动蓬勃发展起来的大环境下才有更大的发展前景。从俱乐部联赛自身来讲，我认为有以下几点构成了它对球场的吸引力：首先，联赛搭建了全国业余球手互相交流的平台，球手们愿意参加比赛，而球场本身就是为球手服务的；第二，联赛历时9个月，遍及中国，让更多的人亲眼见到了高尔夫运动，这就起到了高尔夫运动正名、消除民间由不了解而产生的种种误解的作用，这归根到底也是促进中国高尔夫运动发展的；最重要的一点是，联赛受到了球手的欢迎，他们希望参加比赛，但赛制规定个人必须以球场会员身份组队参赛，这样球手就必须选择一个球场加入会员，这种对会籍销售的刺激是对各个球场来说最现实的吸引。

　　经济观察报：但从材料上可以看到，联赛正式开始后，参赛的球场数目比最初公布的有显著的减少。为什么会出现这种情况？

　　孙立平：参赛或不参赛都是球场自己的选择，我们都能理解。但我认为球场退出联赛的原因之一，正像我刚刚所说的，他们对高尔夫运动的竞赛本质和规则并不熟悉。我们在赛事的执行过程中发现一个现象，有些球队大部分由外国人组成，他们积极参加联赛我很高兴，但根据比赛规定，每个队只能有一个外籍队员，我们不能允许违背比赛规定的情况。联赛的目的之一就是帮助本土球员的成长，外国球员水平比较高，他们会影响本土球员的成绩和表现。

　　经济观察报：北方赛区的比赛是由来自北京、天津和东三省的18个俱乐部争夺4个

总决赛席位，为什么赛事举办地会选择大连？

　　孙立平：也有北京的球场申请承接比赛，但考虑到球场的硬件和天气的原因，我们选择了大连，当然也是因为大连金石高尔夫俱乐部和大连高协一直表现出很积极的态度，也为迎接比赛做了很好的准备工作。

　　经济观察报：你怎么评价中体作为赛事执行者和别克作为赞助商所发挥的作用？

　　孙立平：现代体育是两条腿走路，一条是竞技，精彩的比赛才能吸引人；另一条是商业运作，商业运作好了，一项运动才能有更大的发展。中体负责了俱乐部联赛的市场开发和商业运作，但到目前为止，我还很满意我们的工作成果，同时，中体也在为保证比赛的公平和精彩努力。至于赞助商方面，我可以这样说，没有别克的参与，我们不敢做比赛，因为我们一分钱都没有(笑)。别克是一个有着高尔夫赞助传统的品牌，他们做出的是非常正确的选择。后来又有了几个新加入的赞助商，比如赛事服装方面的康威、安利。

　　经济观察报：一个赛事的盈利点大概就在赞助、门票、电视转播和相关产品销售几个方面，俱乐部联赛的盈利点在哪里？

　　孙立平：我们与中高协关于俱乐部联赛的合作协议已经签了10年，我给这个赛事3年的成长期，但我相信经过今年的摸索，明年开始，这个赛事就可以为我们带来经济上的回报，这份收益至少能与我们运动赛事的成本持平。还有我们希望能开发一些相关产品，这一点现在还是秘密。

　　经济观察报：赛事对赞助商的回报主要体现在赞助商品牌随赛事而来的曝光和宣传，但联赛赛程已经完成了1/3，我们并没有看到想象中与赛事自身规模相当的宣传，为什么会这样？

　　孙立平：如果一定要为联赛的紧张找一条短腿，那就是宣传方面吧，但现在的宣传效果已经超过了我们的预期。第一阶段的各地俱乐部选拔赛虽然密集，但并没有特别精彩的内容，在这样的情况下宣传是对人力物力的浪费。随着赛程的进展，级别越高比赛越精彩，才到我们做大规模宣传的适当时机。

　　经济观察报：对本年度接下来的赛事和未来几年的安排，中体方面现在已经有计划了吗？奥运年的到来会不会影响俱乐部联赛？

　　孙立平：对于本年度接下来的比赛，我最期待的是看到各个团队团结起来参与竞争的画面，那一定是很精彩的。同时，我也有我的担心，我担心一些球队会为了争取好成绩作假，找枪手来打比赛，我们会在接下来的工作中着重于这一点。高尔夫虽然是强调自律的运动，但也需要严格的管理和监督来保证赛事的公平和精彩。至于未来几年的赛事，肯定会有基于第一年经验做出的调整，但我没有在赞助商和执行工作方面的任何担心，现在已经有企业开始对明年比赛的合作事宜与我们接触，我们的团队也在实践中不断成长，可以这样说，只要中国人的生活还在继续，俱乐部联赛就会继续，而且我断定，高尔夫会成为中国在奥运会之后发展最快的体育产业。