围棋教育管理课程6月5日开讲 助推行业良性发展

围棋教育管理课程

　　围棋教育管理课程

　　主办单位：新浪棋牌、聂卫平围棋道场

　　承办单位：北京新棋商文化传媒、北京弈友围棋文化传播有限责任公司

　　一、目标及宗旨

　　“教育兴则国家兴,教育强则国家强。”教育是我国的基本国策，而素质教育则是教育的核心。围棋可以全面提升青少年的智商、情商、意志力，是极具中国特色的优秀素质教育载体。随着中国经济的发展和民族自信的提升，围棋教育也越来越得到社会的广泛认可。

　　近来，我国连续出台各项政策力挺民营经济，高度重视中小企业发展。以民营企业力量为主的围棋培训行业也迎来了高速发展的机会。虽然中国的围棋培训多年来都是以市场为主导良性发展，但在营销推广、人力资源、政策解读等一些方面还不够细致，在历史机遇到来之际，我们应该做好更充分的准备。

　　《围棋教育管理课程》是新浪棋牌联合北京弈友围棋文化传播有限责任公司推出，结合中国围棋教育行业的发展现状，为即将迎来腾飞时刻的中国围棋培训行业加油助推，为中国青少年整体素质的提升尽绵薄之力。

　　二、时间安排

　　三、课程简介：

　　《纳税筹划——为纳税人保驾护航》

　　围棋教育行业迎来发展黄金期，目前围棋教育领域，能够称之为“品牌”的并不多。不过教育行业本身就是一个注重长期效果和口碑的领域，想要发展壮大，品牌是核心动力之一。虽然品牌从设计到经营是个复杂而全面的工程，但就像同样变幻莫测的围棋一样，在布局的时候还是有些定式可以参考的。

　　在本课程中，张中秀教授从“大健康，大体育，大教育，大文化，大科技”五个角度介绍了目前围棋培训可以跟我国相关优惠政策衔接的可能，甚至是招生推广的便利渠道。除此之外，在围棋培训机构开办和壮大过程中，是采用总-分支机构还是采用总部基地形式？在业务流程中，如何注册、融资、采购、服务、销售、分配、并购？还有哪些纳税筹划方法可以帮助围棋培训机构降低税负？课上将为大家介绍更多经典筹划方法。

　　《组织人才管理之道一一如何选人用人育人与留人》

　　在职场久了，难免遇到各种烦心事。几个朋友最近跟我吐槽了了他们的一些烦恼，确实让人头大。

　　招得到

　　各部门的领导对招聘员工的具体要求都不够明确；招聘的流程随意没有标准可循，应聘者录用与否更多取决于负责人的主观判断，缺少科学的考核评价，常常出现录用后不合适，短时间就要辞退的尴尬情况，导致工作效率低下、用人成本增大。

　　进得来

　　新员工入职，HR把我们召集到一个会议室里，发给每人一沓资料，包括公司的规章制度、教育学心理学的基础知识，还有各种试题题库。告诉我们一周后参加纸笔考试。这就是新员工培训吗？我还是走吧。

　　干得长

　　入职9个月，什么“储备干部”，什么“轮岗锻炼”，公司没有按照招聘信息上所写的进行评定定岗。做过地推，干过课程顾问，站过前台，讲过试听课，岗位不明确，哪里需要到哪里去，毫无归属感。我宁愿进入一家培训机构担任项目经理助理。虽然仍要从基础做起，但是终于从事了适合自己且自己喜欢的工作，很满意。

　　管得住

　　我是真想不明白领导为啥偏偏让我担任部门负责人。论业务，我才刚刚工作三年，就我这个岗位而言还算年轻；论资历，部门中比我年龄大、入职久、资历老的员工不止一个。每次开会被下属怼，布置的工作落实不到人，下属的抵触情绪很强，部门内部一点都不团结，只要有事就“越级汇报”。可能我真的不适合担任领导吧。

　　留得下

　　数不清为多少人办理了入职手续、离职手续，身边的同事换了一批又一批。公司的人员流动率肉眼可见地提高了，不仅是新入职员工增多，还有离职员工的增多。公司出台了一系列的政策其效果适得其反，员工们不顾严峻的行业形势，纷纷离职跳槽。

　　辞得走

　　一位老员工来公司的时间久，参加的项目多，自以为资历老，工作中常常颐指气使，倚老卖老。迟到早退，消极怠工成了工作常态，按规定，对于这样的员工，公司予以辞退处理。但是面对这个油盐不进的老油条，我现在一脸蒙圈，既担心他不接受现实大吵大闹，更担心他造谣生事影响公司形象。

　　对于社会教育培训机构的管理者而言，如何让适合的优质人才能够招得到、进得来、干得长、管得住、留得下，又能把不适合的人员辞得走呢？如何让人才在组织平台上施展才华抱负，实现个人的职业生涯目标？如何确保整个组织人力资本的合理配置和优化，使组织人才既源源不绝，又动态代谢，形成良好的人才管理机制，最终实现组织发展远景呢? 本课程将为管理者提供选、育、用、管、留、辞人的策略技巧和科学方法，帮助组织管理者超越个人的个体经验，帮助组织管理者超越个人的个体经验，提升其管理人才的能力，提高整个组织的科学管理水平。

　　《围棋培训市场的突围之路》

　　尽管传统线下教育培训机构，仍然是教育培训行业的重心，但随着时代变迁和教育技术改革的进行，教育培训机构也面临着新的机遇和挑战。

　　是拥抱最新的培训营销理念与科技，通过全方位突围，摆脱机构痛点轻装上阵，还是继续拖着病痛之躯忍痛而上，结果将在不久的将来见分晓。

　　我们调研总结了培训机构校长们的痛点，几乎是所有教育培训机构的心头刺，而您的机构是否也在阵痛中，一起来看看吧!

　　痛点一：招生管理问题

　　“我们机构目前处于发展期，想要扩招生源，却找不到合适的途径，不了解整个营销的全流程。”

　　“过去发传单，地推的方法越来越难做了。竞争压力大，招生成本高。一个学生招进来要花很多钱，我们严重依赖一线推销人员，行政人员以及辅导教师没有营销意识。”

　　解析：招生困难，成本高，慢慢成为机构难以逾越的高墙。那个一招手学生就来的年代，已经慢慢远去。传统线下招生一直是整个线下教育行业生源的主要途径。但是，近几年教育机构的不断增多，机构原有的招生模式出现了瓶颈。关键在于校长如何突破自己的传统思维，利用不同的策略进行招生，比如实施内部营销和互动营销等。

　　归根结底，这是一个市场环境变化带来的问题，必须更新市场营销理念！

　　痛点二：学员的选择和获取问题

　　“青少年培训市场很大，但是到底应该瞄准哪些客户？现在我们还属于大海淘沙的模式，无法实现精确打击，这导致了企业成本上涨。另一方面，我们相中的客户，竞争对手也都盯上了，天天在红海里搞价格战，拼的你死我活，用户的获取成本日益增涨，用户成千上万，而我们却不知道他们在哪？”

　　解析：培训机构为了招生，采用低价班、免费班的形式进行招生，看似用户数量增多，实际上生活更加困难，一方面低价、免费让用户转化变得更加困难，另一方面降低了用户的客单价，使得用户能够接受的价格范围越来越低。后期价格一旦提高，用户又会跑道竞争对手那里去了。所以最重要的是你必须知道：学员的消费行为规律是什么？专属于你的客户在哪？如何获取他们的芳心？

　　归根结底，这是一个消费者市场太复杂带来的问题，必须制定精准营销战略！

　　痛点三：学员的留存问题

　　“我们机构学员太多，很难维护到位，学生流失率居高不下，不知道学员及其家长都在想什么？想要什么？”

　　“长期以往，学生得不到重视而成绩下滑，造成的学生流失在所难免。而面对学员的多样化、个性化需求，目前的产品不知道该如何创新，价格不知道该如何调整。”

　　解析：对于一个学员多，课程多，班级多的教育培训机构而言，老师和管理人员精力有限，难以高效维护每一位学生是很“正常”的事情，因为你没办法去了解到每个学员的具体情况来进行调整，这样照顾不到的就会造成人员流失，从而引起留存问题。关于这点，我们是否应该去思考，给学员贴标签，将学员分组，推出个性化与精准化的产品和服务，制定差异化的价格体系，最终实现良性互动和有效反馈。

　　归根结底，这是一个用户变挑剔带来的问题，必须突破原有的营销策略思维！

　　痛点四：品牌塑造问题

　　“我们存在很多信任问题：学员不相信讲师，讲师不信任机构，机构不信任讲师，只要信任感降低，留存问题也就自然就出现了。第二个就是质量，如果学员上完课没有很大收获，甚至没有任何进步，他还会继续花钱去上课吗？质量不过硬，信任度不高，都使得我们的品牌形象受到打击，更别提做大做强了。”

　　解析：塑造品牌最重要的基础就是信任，因为品牌来源于消费者的口碑传播，需要大量消费者发自内心的认可。我们要在信任的基础上，找准自身定位，提升产品和服务质量，通过多渠道全面推广我们的品牌，重点推广核心竞争力，最终打造可视化、差异化的品牌体系。

　　归根结底，这是一个培训品牌杂乱带来的问题，必须给品牌找到差异化定位！

　　四、主讲教师

　　张中秀

　　中国人民大学财政金融学院副教授，张教授从1999年开始，先后在清华大学、北京大学的EMBA总裁班以及人民大学、浙江大学、上海交大等高校开设纳税筹划讲座。

　　徐建平

　　北京师范大学心理学部副教授，中国科学院心理研究所应用心理学专业组织行为与人力资源管理方向博士后，博士生导师

　　张松波

　　首都经贸大学商学院副教授；主要研究方向：新零售；市场营销；品牌规划；产品开发与管理。

　　五、收费标准

　　住宿地点：中国人民大学汇贤大厦

　　☆职业棋手参会，会务费减免50%，住宿费不减免。