广州统一企业有限公司总经理张招龙：为什么选择CSBK

　　问：统一为什么会选择跟珠海国际赛车场合作呢？

　　答：我们在跟珠海国际赛车场接触的过程里发现在赛车场有一个很好的派对，非常年轻非常有活力，它站在一个舞台的立场，站在推广的立场，站在我们车手，站在未来一个前景的立场，甚至会为厂商考虑很多问题，是一个非常好非常潜在性的团队。这是我们第一最重要首先考虑到的立场。

　　珠海国际赛车场是中国第一个永久性的国际赛车场，1996年成立到现在，有十年以上的国际赛事的运作推广经验，这也是我们一个非常重要的考虑因素。统一能跟珠海国际赛车场能够强强联手，对我们的品牌推广是非常有帮助的。我们希望08年从华南地区开始赞助珠海赛事，希望到09年的时候我们逐步变成赞助一个全国性的赛事。我们相信有一个这么好的团队，我们一定会合作非常愉快，我们的品牌一定会上一个台阶。

　　问：统一旗下有很多的品牌同时在运作，为什么选择统一冰红茶这个品牌与ZIC的CSBK中国超级

摩托车锦标赛合作呢？

　　答：统一其实有很多的品牌，包括我们的鲜橙多、绿茶、奶茶、我们有非常多的品牌。冰红茶是我们一个非常重要的品牌，也不是说我们特别挑冰红茶这个牌子，而是我们希望08年大力推广，我们需要一个平台，我们除了有孙燕姿的代言以外，我们认为轻人应该有更多的接触更刺激更时尚的一些活动，我们选择了很多的方案，最后还是选择珠海国际赛车场CSBK这个活动比较符合年轻人的需求。更重要的是企业本身是有责任，我们希望能够带领年轻人走向一个健康的、正规的体育赛事活动。这是社会跟企业一个非常重要的一部分。

　　问：请问一下统一在华南地区的销售情况？

　　答：统一公司在台湾有四十年的历史，我们是1967年成立的。我们是92年到中国市场，到这里已经有15年的时间，那么华南是我们一个很重要的区，华南的天气对销售饮料是一个很大的优势，十多年来我们推广当有起有落，有比较好的时候，也有不是很顺畅的时候，整体来说我们认为在华南地区的推广并没有很好达到我们的预期。我们认为还有很大的空间。我是05年底才来接任广州统一的总经理，从06年开始我们就赞助了“厦门国际马拉松赛，当时就对我们统一红茶的品牌达到了很好的效果，当然我们也通过广州体育局的接触希望能够办一些大型的活动，尤其是马拉松或者是长跑这类型的比赛，但因为大家时间接不上的问题，所以一直都没有办法参与。最近我们也感觉珠海国际赛车场举办的 CSBK是一个很好的活动，这一两年我们是加大了我们品牌的行销活动，但是我们整个经营的一个整顿，我们希望在未来的几年能成为华南地区一个响当当的品牌，第一的品牌！虽然还有其他很多经营饮料的大品牌，但我们还是认为有发展空间的。

　　问：我们比较关心的是明年统一赞助CSBK投入了多少钱，饮料怎样跟一个摩托车运动或者是汽车比赛结合起来？你们有没有具体的一套宣传方法？

　　答：我们统一冰红茶的主张是年轻无极限本身就跟赛事就比赛符合的，这是我们赞助的一个很重要的原因，这也是我们企业的一份责任，能够跟珠海国际赛车场建立一个平台，让我们年轻的车手或者是对赛车有兴趣的车迷朋友能够有一个平台，能够跟国际接轨，未来甚至我们看能不能创造出一个世界性的，世界冠军的车手出来。在欧美赛车是一件很普遍的事情，在中国可能刚起步，这个是需要更多的企业来关注，在我们跟珠海国际赛车场洽谈的时候我们也感受到他们的热情，在这里我们也呼吁一下，如果其他企业有兴趣珠海国际赛场是有很多赛事等着赞助商来参与的。因为从全世界来看也只有中国最有这个条件，来做这个职业性的活动，这个产业是相当相当大的，统一也是尽绵薄之力，我们统一公司推广经验是非常丰富的，我们在华南地区有几千场的推广活动，包括在超市、学校、小区等等，我们每年大概有几千场的活动，我们会从明年开始全力打造我们在CSBK的形象，我们的瓶包装甚至也会加入CSBK的宣传。我们在珠海国际赛车场地的赞助只是很少的一部分，我们更注重的是线下的投入，更重要的是赢取年轻人的喜爱，不要让太多的年轻人从事不当的活动。引导他们来到珠海国际赛车场观看这么好这么有意义的活动能够创造一个很好的赛车产业，引领我们的品牌，我们当然希望把这个品牌打造好以后对我们的品牌加分绝对是有帮助的。更接近年轻人，让年轻人认同。统一冰红茶其实在95年就已经在中国市场上市，但一直都没有很独立地去推广统一冰红茶，从明年开始我们会全力打造这个品牌。去年我们都打造统一绿茶取得了很好的效果，成长得非常好。我们希望08、09年能够好好地打造统一冰红茶。统一冰红茶是一种非常解渴的饮品，在上海、在江苏、在武汉整个湖北它都卖得非常好，忠诚度相当高的一个产品，只要你喝习惯了统一冰红茶，你的口味15年都不会改变，也许你一辈子都不会改变，但也可能会改变。所以在未来两年我们希望是可以把它彻底打造成至少华南地区的第一品牌。这是我们希望达到的一个目标。

　　问：请问今年统一冰红茶在我国的销售量是多少？统一冰红茶除了赞助CSBK还有没有赞助其他的体育比赛，上一次在上海中国方程式也见到统一冰红茶这个品牌的展示，请问你有没有跟他们进行合作？

　　答：销售排在第二，具体是多少也很难说，统一红茶是我们统一饮料里面的三大品牌之一。我们每年都有大概百分之三十的增长。去年我们打造的统一绿茶也有百分之五十的增长，我们希望红茶在08、09年也能够有百分之五十的增长。这是我们的期望。我们参与过很多的活动，我们希望能够借此提高我们企业的品牌形象，把我们好的产品推广给我们的消费者。我们也会继续留意，如果将来也有好的赛事我们统一是不会缺席的。我们当然也希望未来有类似这样的活动，对整个社会和消费者有帮助的，我们会尽我门一点点的绵薄之力来参与。

　　问：有没有打算为参与中国赛车运动的赛车手提供一点点的帮助？

　　答：如果在08年能够达到我们预期的效果，我们会加大活动的力度。我们为什么敢跟珠海国际赛车场合作？因为它是一个很年轻、很活泼、很有活力的团队。对于推广整个思维是非常清楚非常好的。它也在很努力地在打造一个环境一个氛围，一个平台。统一作为一个大品牌是有能力和责任去共同打造这个品牌。至于赞助车手方面未来我们08年会看情况来决定，也希望各位媒体来作为一个鞭策，如果明年我们达到一个很好的效果，我们是没有理由去拒绝赞助这些东西。但如果达不到预期的话，那就会比较困难了。我们需要赛车这个产业随着

中国经济的发展它会快速地腾飞，腾飞以后我相对无论对车手也好、对企业也好，对品牌也好，对我们的年轻人也好，对我们的消费者也好，都是一个正面的，非常有帮助的。所以我们希望未来朝这个方向发展。我没办法给你一个明确的答复，我只能说我们未来会去思考这一块，尽可能地去参与赞助一些车队或者一些车手，我们会很慎重和很认真地去考虑这个问题。

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