赞助商声音：天思软件冷学华 萨博汽车林世友

天思软件集团董事长冷学华



SAAB萨博品牌专营店广东华驰汽车有限公司总经理林世友

　　赞助商代表：

　　天思软件集团董事长冷学华

　　SAAB萨博品牌专营店广东华驰汽车有限公司总经理林世友

　　林：大家看到的这个logo上面有saab四个英文字母，这就是瑞典飞机制造公司的英文缩写。萨博这个品牌在二战时期是制造战斗机的。实际上现在瑞典萨博公司还在制造战斗机，也是北约一个非常重要的战斗机供应商。这个品牌在60年的时候，就是1937年的时候，开始把他在做战斗机方面的技术，比方说涡轮增压的技术，和空气动力学方面的经验，开始用到了汽车制造上面来。所以我们把萨博的汽车有一句口号叫作“人车合一，贴地飞行”。萨博汽车开在路上感觉就像开飞机一样。这个品牌已经有60周年，他的一个特点就是涡轮增压的技术。这个涡轮增压技术是在发动机上面能为汽车提供瞬间的爆发力。大家知道在路上开车的时候，可能给你超车或者避免危险的机会只是一瞬间。所以这个车一脚油下去能瞬间提供爆发力，避免危险或者超车。这就是最好的安全。另外萨博这品牌一直是以安全在汽车行业而闻名的。萨博全系列的车，也就是你在路上看到的所有的萨博车，都是欧洲五星级的标准。为什么有些汽车的品牌宣称是世界上最安全的车，而萨博没有这样做呢？萨博有这样一个理念，就是不希望消费者是因为得到这个宣传，觉得这个车是安全的所以变得有恃无恐，所以我们不会把安全当作卖点来宣传，但是我们的全系列的车可以做到安全五星级标准，这也是唯一一个品牌可以做到的。另外萨博的品牌是以操控与动力的感受。我想这就是为什么我们今天做这样的活动，邀请了这么多的车主来到赛道上亲自体验操控的感觉，特别是在弯位路上面体验加速的感觉。这也是我们来参加赛车节的一个主要目的。

　　冷：非常感谢各位媒体朋友来捧场。我是一个体育爱好者，我自己比较喜欢激烈的运动，比如说滑雪、

网球、冲浪等等。我们公司这次要参与跟体育、

赛车有联系的活动，我们公司做得比较少，整个IT界也做得比较少。我们希望我们公司通过软件行业的第一次参与赛车比赛，或者说体育比赛。我们公司在未来将会做更多的举措，希望大家多多联系，多多宣传IT行业和体育的结合。

　　问：萨博今年在中国市场的营销活动有所增加，我想问一下萨博在中国市场拓展方面有什么计划和想法？这次参与泛珠赛车节，不管是做赛事领跑车还是车主活动日也好，萨博这个活动是地区行为还是萨博公司的计划？今年萨博在运动营销还有其他什么样的计划？今年萨博车的销量如何？

　　答：非常谢谢这位记者朋友。你的问题是非常广泛的，涉及到萨博的方方面面。先回答你的第一个问题。我们来参加这次活动，首先我是作为广东广州地区的唯一经销商的身份参加这次的活动，肯定是经销商的行为。当然也是得到了这个品牌的支持。另外一点，您讲到了萨博为什么感觉今年的市场推广活动和一些计划多了起来，确实是这样。就好象您刚才讲到的，我们今年三月举办了一个活动叫“Test Fly”，在一些机场或者空旷的地方，让顾客去感觉这种贴地飞行的感受。另外今年我们在全国四个城市做了一个“performance show”，就是萨博的性能表演。这个活动在全国整个汽车营销届引起了非常大的浪潮。我记得有一位记者朋友讲过，萨博的营销策略是用事实来说话，用现场来说话。刚才讲到的“performance show”就会有车在现场做性能表演，打比方像在高速爆胎的时候这个车的性能怎样，在原地掉头这个车的倾侧，包括加速、动力，包括我们讲到的如何展示车厢的刚性结构，还有一个两轮驾驶。有些朋友应该看过，车子用两个轮子驾驶的时候，车厢不会有任何的变形。萨博之前这个品牌是由全国许多的经销商自己在运作的。去年开始这个品牌已经归由上海通用SMG来统一经营和管理。由于萨博这个品牌是属于通用的品牌，那么在市场推广上我们开始做一些非常有步骤的东西。一踏入中国这个市场，我感觉萨博这个品牌的定位是性能的车，而且是相对比较低调的车，我感觉这几年中国的经济发展以后，开始回归到很自然的一种生活状态，享受高品质的生活，享受驾驶过程、乐趣的人会多起来。我们会把握这个历史发展时期，在这个时候去推广萨博这个品牌。我想告诉这位朋友这个品牌的人是非常有个性，对生活非常有激情。他们会去享受这个过程，作为购买上面。第一台车相对来讲，买萨博的不多。用到一定程度之后，他们才会去追求什么叫真正的车、纯粹的车。到这种境界的时候他们就会选择萨博这个品牌，而且当他们选择了这品牌之后基本就不会再去换别的品牌，所以我们这品牌在世界来说顾客的忠诚度也是最高的品牌。

　　问：经营推广给销售带来什么样的变化？

　　答：这也是一个很现实的。我们保证在五年之内每一年的销量翻一番，今年肯定能达到这个目标。所以现在萨博在某一些城市比我们的一些直接竞争对手的品牌，已经超越了。具体的数字您可以通过我们的官方网站查询。我们的销量是非常非常的多，萨博这个品牌下一步将会有很多新的产品和个性化产品投入这个市场。打比方讲，今年我们推出了萨博六十周年纪念版的车，满足了市场个性化的需求。

　　问：软件和体育的结合点在哪里？赞助赛车将给天思软件的营销带来什么影响？

　　答：我们公司是专门为企业做管理软件的，一套软件要上百万上千万才能真正把这个企业管好。实际上今天随着客户的成熟和我们产品的成熟和软件各方面等的成熟，这个产品已经走下神台。就是说像这种很有激情，很普及的运动，赛车以前也是给人很神秘很高端的，，相信随着

中国经济的发展，一样它也会走下神台，和普罗大众一起。我们邀请了五十家合作伙伴来参加，近距离接触了车手，观看了我们赞助的比赛。他们感觉上非常好。我们这个比赛拉近了我们和客户的距离，密切了我们的关系。另外就是我们也有承诺，我们在一年前就和客户承诺，今年的品牌推广力度会加大，我们今年年初的时候请了形象代言人来代理我们的产品，后来我们发现其他企业也请了形象代言人来代理他的产品。今天我们赞助这个赛事，相信随着我们这个开算，也会有其他IT企业也会参与到这个运动中来。这个我觉得对品牌的宣传还是有好处的。

　　问：请问两位对赛车的赞助投入在将来会有什么动作？除了新飞会不会在赞助其他的赛事？

　　萨博答：因为这是一个赛车场，我们是一个汽车品牌。我们之间的联系就不用怀疑了。我们接下来将会和珠海赛车场合作，做一些推广活动，比如说驾驶学校，利用这个场地教会顾客一些驾驶技巧，让他们在每时每刻享受萨博带给他们的激情。现在我们已经在和赛车场做一些初步的磋商。

　　答：我们这次是尝试性和赛车场的合作。结果比我们想象中好。许多经销商过来看比赛之后对我们的信心大增。未来我们可能会加大投入，更多利用这次的比赛。这次我们只邀请了华南地区的合作伙伴，将来我们可能会邀请全国的合作伙伴。

　　问：天思的市场推广将会往什么方向发展？对经销商来说，除了参加赛车节外还有什么别的支持？

　　答：我们做这样的一个赞助主要还是为了品牌的推广，我们经销商对我们有信心，我们的客户对我们也有信心。事实上我们的客户越来越多，经销商也越来越多。他们也很关注我们公司未来发展的空间，我们邀请他们来参加这样的活动，就是让他们感受到我们的信心和实力和我们的持续发展。对经销商的支持只是我们品牌的一部分。我们全国有将近一百个渠道经理在和我们的经销商打交道。由他们对经销商去进行服务和跟进。

　　问：天思能不能为赛车提供一些软件开发等服务？

　　答：我们的目标客户只有两类，一是工厂，一是物流企业。尤其物流企业，速度不快将必定会被淘汰。如果一个企业不加强经营管理，提升竞争胜利，将会被淘汰。我们邀请他们来参加这活动，就是传达一个理念，要么做到最好，要么被淘汰。所以这次我们就是在给客户灌输的一个理念也是我们软件要达到的目标。

　　(ZIC）

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