杨华:李宁为低估CBA购买力付出代价

2015年03月31日10:06   体育专栏  作者:杨华  

  北京首钢CBA冠军T恤和领奖帽卖断货了!无论是各大城市的李宁实体店,还是正规官方网购渠道,最快也要10天后发货,甚至还限制个人购买件数。而已经抢到货的球迷,穿戴出去,那种城市自豪感和融入感,绝非招摇的奢侈品服装所能比。

  冠军T恤设计图案并不复杂,上面是霹雳鸭,下边是至尊鼎,中间是金光闪闪的“牛B”字样,可能是篮协在颁奖仪式用黑胶布遮掩牛B的举措,更加深了“牛B”的传奇色彩,北京球迷高呼“牛逼是挡不住的。”

  所谓的“局气、厚道、牛逼、有面儿”北京精神,被马布里为首的首钢将士一次次诠释,喜欢也好,愤恨也罢,这都代表了鲜明的地域文化。李宁公司大胆直白的将“牛B”印在T恤上,这要比耐克“篮球永不熄”之类的创意更激情、更接地气,也笃定有更好的销路。

  其实,李宁为总决赛准备了两套预案,辽宁队的冠军T恤图案是一头豹子、一个至尊鼎,一句“削他”。总决赛恰恰是辽京球迷“削他”和“傻B”互喷引发不愉快事件,李宁大尺度的冠军服算是抓住了职业体育发展的关键:地域凝聚力与地域排斥力。——我坚持认为,“首钢现象”比“恒大现象”更可喜,全民为恒大亚冠助威,不符合职业足球规律,你能想象英国人在欧冠都成为曼联的铁粉吗?

  可惜的是,李宁公司低估了球迷们的购买热情,误以为北京、辽宁都天气较为寒冷,T恤未过多备货,再加上没有自己的加工工厂,李宁丧失了快速出货进行兜售的大好时机。冠军T恤属于靠短期热度维系的产品,是否适合饥饿营销还有待商榷。

  在冠军T恤无法交付的空窗期,万能的淘宝店铺开始售卖山寨货,定价是39元,而李宁的官方售价是199元。一大批迫不及待的首钢拥趸开始在淘宝订购,李宁为购买预期的错误判断和生产效率的低下拖沓,付出了惨痛代价。

  曼德拉说,体育具备改变世界的力量。与此同时,邓小平治国时也感叹:“体育搞得好不好,影响力太大了,是一个国家经济文明的体现。它鼓舞了这么多人,吸引了这么多观众。”所以,不要低估篮球的力量,君不见罗德曼可以让麦当娜神魂颠倒,刘晓宇可以抢走王思聪的漂亮女友。

  国务院早就颁布了《发展体育产业、促进体育消费》的文件,遗憾的是赞助商在“制造事件”和“捕捉商机”方面还缺少创意和手段。就连CBA、中超配套的文化衍生纪念品都推出的不够顺畅,更遑论其它冷门赛事了。

  包装品牌赛事、塑造偶像明星,把握热点事件,这是体育产生化的关键所在,中国拥有庞大的人口基数和经济支撑,体育相关文化消费产品理应大有可为。

  大公体育杨华

  (声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

文章关键词: 北京首钢CBA冠军T恤 领奖帽

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