厦门90555站开业于2000年7月。建站伊始，该站的负责人何光键就以一种独到的经营理念和销售模式，引起当地同行关注，也引来了附近一拨又一拨的彩民前来玩彩。因他与众不同的营销理念和销售模式不久就在福建彩票行业享有了知名度，多次到全省各地市介绍经验。
面对日益严峻的彩票销售挑战，他在销售过程中始终遵循体彩中心的相关规定，针
对彩票市场出现的新形势和其它不利因素，注重探索切实可行的营销方式，为体彩事业的健康发展尽一份微薄之力。
厦门的足球氛围相当浓厚，面对这一优势，何光键在足彩上市伊始，就积极制定出一系列可行的足彩营销策略，并起到了意想不到的效果。他首先想到组建厦门足彩联盟。在厦门市分中心的领导支持下，他与厦门体彩销售站点联谊会的骨干成员多次走访站点，与优秀站点负责人座谈，倡议所有销售站加强站点的软硬件建设，提高销售人员的从业素质，坚决抵制“私彩”庄家利用站点设赌的诱惑。同时通过详细的调研和分析，最大限度地挖掘彩民购彩潜力。经分中心同意，由联谊会牵头，联合二十多家优秀站点组成厦门足彩联盟，为足彩的集体投注探索出一个可行的营销模式。
在探索营销模式同时，何光键还坚决抵制私彩。由于该站具有一定的知名度和较大的影响力，许多“私彩”、“地下赌球”庄家通过各种关系来劝诱，想利用站点设赌甚至直接聘请他做操盘手，许下高额回报，但都被他断然拒绝。为了让更多的彩民提高对“私彩”的认识，他还积极收集主流媒体有关打击“私彩”的新闻报道，在站点醒目位置张贴，并利用到香港的机会实地考察，了解“六合彩”的运作情况，揭穿了所谓“六合彩”特码的欺骗本质，以理服人，教育了周围彩民。
为了稳定彩民队伍，吸纳新彩民，何光键积极探索新的营销方法。由于城市扩张、工厂外迁、工作变动等原因造成彩民流动性大，如何使这部分彩民保持在一站点购票，站点又能最大限度的节约资金？经过自我承受能力的风险评估，他借鉴了银行的做法，推出了一项营销方法：首先与彩民建立相互的信任关系，综合彩民的了解程度、经济实力、为人品德等方面，划分信用等级，鼓励电话投注或固定号码长期出票的方式，分别按预存资金、约定金额、周结算、月结算等方法签订口头或书面协议，方便彩民、站点也有了较稳定的销售额。
作者：昭 沁
（来源：体彩导刊）
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