琴心侠胆——民营企业热衷赛车营销

　　汽车、医药、房地产……民营企业已成为搅动中国新经济发展最活跃的力量。而随着F1中国大奖赛的到来，代表财富、时尚的赛车运动正成为急速扩张的中国民营企业展现实力、促销产品、打造商业舰母的更大舞台。

　　2004年8月，在贵州六盘水进行的全国汽车拉力锦标赛上，贵州百灵制药有限公司投资组建的咳速停车队成就霸业，成为继红河之后，第二支蝉联N组车队、个人双冠王的王牌车 队。

　　与此同时，贵州百灵制药有限公司(原贵州省安顺制药厂)在完成改制、兼并、重组的艰辛历程之后，成为贵州制药行业近年上升势头最猛、年销售额过三亿的明星企业。

　　而这一切的变化，无不与公司掌舵人、百灵制药有限公司董事长姜伟有关。1996年贵州中医学院毕业的姜伟创办了安顺宏伟实业有限公司。该公司以产权转让方式购并了入不敷出的安顺制药厂。

　　学中药出身的姜伟一直认定：贵州“苗药”具有很好的市场发展前景。从接手安顺制药厂那天开始，姜伟一直致力于苗药研制与开发。1996年至2002年作为新药研发牵头人的姜伟组织开发了系列苗药“咳速停糖浆”、“咳速停胶囊”、“香方一支黄花喷雾剂”、“感清糖浆”等已获国家专利的产品。在产权转让当年，安顺制药厂就从前一年产值126万激增为4100万。

　　酒香也怕巷子深。特别是在贵州本地企业争先开发苗药时，好产品更需好的营销手段。一位夺得过2002全国汽车拉力锦标赛上海站S4组冠军的安顺车手登门寻找赞助，点拨了姜伟要“借体育赛事，让‘百灵’走出大山进入千家万户”的构想。

　　姜伟看中一个是赛车、还有一个是他上大学时迷上的围棋。介入的方法是：以起点高、水准高、专业化运作模式，组建一支高水准的拉力赛(围棋)队参加全国拉力(围棋)锦标赛。拉力车队的赛手包括有花重金从海外聘请过来的澳大利亚、英国高手和国内的冠军选手。围棋队网罗了包括邵炜刚九段、王磊、刘菁八段在内的棋界顶级高手。

　　从2002年参赛以来，两支运动队的最好成绩分别为：拉力车队2003年个人总成绩第四、第五，俱乐部杯亚军；2004年北京、贵州站车队、个人双冠王；围棋2003年围乙团体冠军，2004年围甲前半程暂居积分榜首位。贵州百灵制药为两个项目的投入为：2002年赛车投入100万；围棋开销是200万。今年两个项目的投入赛车是500万，围棋280万。

　　赛车增幅大，除了更新装备，很重要一个原因是：赛车近年升温，角逐更为激烈，运动的疆界在急速扩张。

　　拉力赛是播种机，拉力赛是宣传队。观摩过多站赛事的姜伟发现：科技与激情打造的拉力赛，是企业宣传产品、展示形象的一个理想平台。高科技的赛车与色彩斑斓的广告图案融为一体，视觉上给人强烈冲击；特别是当飞驰的赛车穿越城市、乡村时，拉力车队就是一块流动的广告牌，将企业的信息、形象传递到途经的每一个城市、每一个乡村。

　　“与投钱在电视上做广告最大不同，赞助体育赛事有助于提升企业的声望与美誉度，并能帮助公司借助体育与客户、消费者建立一条情感的纽带。”在北京、在龙游、在长春，咳速停车队每到一个城市，百灵制药都会组织有经销商、车迷参与的联谊活动。这次全国拉力赛移师到咳速停车队的主场———贵州六盘水进行，百灵便组织了包括企业员工、经销商、车迷在内的200名后援拉拉队赴赛会为车队呐喊助威，并在赛会期间配合当地经销商，推出以拉力赛为主题的产品宣传推广活动。

　　“比赛到哪，企业宣传的舞台就搭建到哪!”。这些年，“咳速停”拉力车队的成绩直线上升，“咳速停”的名号越叫越响，“百灵”的销售也是扶摇直上。

　　1995年，安顺制药厂的年产值还只有126万，欠税18万。2003年安顺制药厂更名为贵州百灵制药有限公司，这一年的销售收入达3亿元，上交的税收为3500万。

　　公司通过兼并、重组建立起四家全资子公司，涉及领域有制药、包装、纯净水等行业。通过参股的方式，“百灵”还同时拥有贵州和仁堂药业有限公司49%的股份。投资超1亿元、符合国家GMP标准的医药工业园已经建成。

　　酷爱体育的姜伟在实现年轻时的梦想的同时，也完成了企业的资本扩张。

　　作者：毕 功

　　（来源：中国体育报）