即便因为卖掉C。罗被广为诟病，即便皇马声势浩大，但在今年4月福布斯公布的世界足球俱乐部价值榜中以18.7亿美元高居第一的曼联，依然信心十足，其全球商务总监理查德·阿诺尔德说：“下半年我们会做得更精彩。”

　　撰稿·张 伟(记者)

　　当“红魔狂飙”席卷杭州之际，7月25日夜，位于上海繁华南京路恒隆广场五楼的MUSE2酒吧，同样成了曼联的“主场”：在“斯米诺·曼联共举杯”的派对上，主办方“斯米诺伏特加”特意请来了两位特殊的客人——曼联全球商务总监理查德·阿诺尔德和前英格兰国家队队长、现任曼联官方大使布莱恩·罗布森。这两位重量级人物的到来几乎引爆了MUSE2，在喧闹酒吧的一个僻静包房，《新民周刊》采访了理查德·阿诺尔德，直击这个拥有131年历史的老牌俱乐部的商业秘密，近距离解读一部关于“足球商业帝国”的神话。

　　品牌影响力席卷全球

　　曼联全球商务总监理查德·阿诺尔德身材健硕，简直就像一名现役的足球运动员，笔挺的白衬衣紧绷在魁梧的身上，他那双炯炯有神的蓝眼睛镇定而自信，令人印象深刻，不过他说话的声音很轻，语速很慢，侃侃而谈中透着商人的精明。理查德首先提供了一个数据：今年4月福布斯公布的世界足球俱乐部价值排名中，曼联排名第一，俱乐部总价值为18.7亿美元(约11.4亿英镑)，排名第二的是皇马俱乐部，总价值为13.53亿美元(约8.25亿英镑)。

　　理查德的口气似乎很有一些高傲，但也难怪：很难想象，131年前(1878年)由一群爱好足球的火车车厢制造工人组成的一支名为纽顿·希斯的球队，会在后来成为一个令全世界所有球迷惊叹的“大豪门”，一个影响全球足坛的“大品牌”。理查德说，曼联发展的历史，在20世纪初、20世纪60年代中及90年代经历了3次高峰期，曼联曾多次夺得英国联赛冠军、足总杯冠军，以及欧洲联盟杯冠军。然而，曼联当时的老板爱德华兹并不满足于赛场上的辉煌，随着大笔的电视转播收入和足球相关产品的热销，极大地刺激了曼联老板的雄心，他越来越深刻地认识到足球运动潜藏着的巨大商业利益，1991年曼联公共有限公司(Manchester United Limited Company)隆重推出，在伦敦股市挂牌上市，成为第一个股票上市的欧洲俱乐部。这一举措在当时来说是完全反传统的，因为在固有的足球俱乐部运营模式里，股权只掌握在大股东和俱乐部官员手里，根本不可以被流通买卖。曼联的经营理念就是“健康有序”，股票上市后，在收获了球迷和股民资金的同时，还提高了曼联的透明度和公信力，这就把当时欧洲足坛的那些独裁和暗箱操作区别开来，从而让这艘“红魔号”足球商业巨轮行驶在正确的航道上，避免碰上暗礁、遭遇暴风雨。

　　记者问：能不能举点曼联在日常经营管理规范、严谨而又有序方面的例子。理查德答：一则有关现已卸任的前俱乐部财政主管尼克·胡姆比的故事可以作为最好的例证。在老特拉福德球场扩容的进程中，胡姆比的财务规划异常精准。一天，有人问胡姆比，老特拉福德扩容工作做得如何了，这位财政主管说看台东北角大屏幕录像回放装置左侧3米现在应该有5个工人，提问者赶紧到球场察看，情形竟然与胡姆比描述的一模一样！作为一个俱乐部财务主管，连球场扩容施工的细枝末节都洞若观火，这便是曼联最令人敬畏的地方：它不会放弃对任何细节的预判，哪怕这个细节看上去多么无关紧要。

　　曼联公共有限公司由曼联足球俱乐部、曼联货品销售处和曼联餐饮店三部分构成，作为一个商业矩阵，公司刻意淡化了“足球”二字，而是更强调广义上的“曼联”，这样做的目的无非是增加外延和想象空间，红魔的利益远远不局限于绿茵场的胜负，而是向足球产业寡头发展，仅2004年曼联营业额就达到1.3亿英镑，利润额达到2200万英镑。曼联博物馆、曼联电视台、曼联官方网站就像一张无限延伸的大网不漏过任何可供宣传的受众。根据经济学领域著名的“马太效应”，资金只涌到能够赚钱的地方，曼联健康平稳的资本扩充，让投资者看到了低风险高回报的商机，曼彻斯特市长可汗先生的比喻相当精彩：“如果有哪个城市拥有曼联这样具备顶级经营水平的绿茵豪门，就好比有一架飞机在市民头顶上撒英镑一样！”

　　毫无疑问，没有哪一家足球俱乐部能像曼联那样激起英国球迷心底最强烈的感情，无论爱与恨，狂喜或失落。更加让人羡慕的是，曼联在海外还拥有良好的口碑以及众多的支持者。据理查德·阿诺尔德向《新民周刊》公布的数字：“仅在亚洲，曼联就拥有1.9亿球迷，其中中国就有7200万球迷……”理查德此时眼里充满着自豪。

　　采访中，记者向理查德提及了1958年的那场空难。如果没有慕尼黑空难，曼联还会像今天这样受欢迎吗？恐怕很难说清。那是51年前的冬天，一架满载曼联队员的飞机在慕尼黑机场失事坠毁，23名乘客丧生，其中包括8名曼联新秀“巴斯比男孩”。如此巨大的打击令曼联元气大伤。然而，当时国内外媒体的竞相报道也让全世界一下子都知道了“曼联”这个名字，人们从最初的同情，到10年后惊叹其幸存者浴火重生勇夺冠军的神奇，从某种程度上说慕尼黑的悲情空难成了20世纪后期曼联全球流行的催化剂。

　　就像1964年披头士乐队征服美国，就像英国时尚的“新潮流”电影，以及文学和戏剧的成功，在此后5年时间里很快确立了引领欧洲文化霸主地位一样，当时，曼联凭借其同英国流行文化的紧密联系，以及该文化对西方年轻人的绝对影响力，受到世界各地球迷的拥戴，其当初工人阶级足球俱乐部形象也被彻底改变。曼联球员贝斯特是第一个为时尚服装做广告的球星，其影响力已经超出了足球范围，成为了一个有时尚意义的流行巨星。曼联教练巴斯比在1968年被英国女王授予爵士勋位，他是英国足球历史上第一个“Sir”，这无疑对曼联“贵族”地位的确立产生了重大的影响。

　　“造星模式”独树一职

　　在采访中，理查德·阿诺尔德专门向记者介绍了7号球衣，在英国，7是个幸运数字，就像8在中国一样。在曼联历史中，球队的7号充满了传奇色彩，贝斯特、贝克汉姆、坎通纳、C。罗……众多曼联超级巨星都曾身穿7号球衣，其中也包括在恒隆广场新闻发布会现场的罗布森。那么，谁是罗布森心中的最佳7号呢？面对记者“挑衅性”的提问，坐在一旁的罗布森的回答机智而幽默，“既然你问我，那么我的答案就是我自己。”说着罗布森也笑了，不过谈到属于7号的光荣，罗布森也不禁动容：“是呀，曼联的7号仿佛充满了魔力，当时我来到这支球队时，我从未考虑过其他号码，在我看来曼联的7号不仅是一个敬业的优秀球员，同时他还必须拥有娱乐精神，场上7号永远是最吸引眼球的一个。”从一代天骄贝斯特到万人迷贝克汉姆再到脚法秀丽的C。罗，属于曼联的7号故事永远是曼联最浪漫的记忆……

　　其实，早在20多年前就有专家指出，资本、金钱和拥趸的无限扩张绝不是曼联俱乐部追求的单一的、终极的目标，品牌的推出、偶像的建立和足球文化的营造才是曼联最大的成功之道。提到曼联的“球星效应”无论如何是无法绕开贝克汉姆的，这位前曼联的7号、前英格兰国家队队长以及2007年英国体育产业奖获得者，已经作为一种穿越时空隧道的无形资产永远沉淀在曼联俱乐部的生命年轮中。

　　贝克汉姆作为一个体育文化符号，他与曼联俱乐部一样意义远超出了足球的范畴，他是最懂得利用自身商业价值的足球巨星，使曼联征战期间每一年红魔7号球衣的销售量都在5000万英镑之上，而皇马巧取豪夺小贝这块“金贝贝”也就是为了赚取上亿美元的收益。出于同样的考虑，对篮球、冰球和橄榄球如痴如醉的美国人，竟然也心甘情愿地给贝克汉姆提供了一份价值2.5亿美元的超级合同，因为美利坚这块足球处女地需要一名足球场内外都能吸引眼球的超级巨星。

　　贝克汉姆到底是体育明星还是娱乐明星一直是媒体热衷辩论的话题，出色的球技、俊朗的外表和他与辣妹的婚事被英国《世界新闻报》总结为小贝成功的三大要素。然而事实上，真正令贝克汉姆成为一种“现象”的还是曼联，没有曼联近10年的造星计划，也就不存在贝克汉姆的卓然独立。曼联是一支永远追逐时尚、先锋和青春的俱乐部，从“第五披头士”贝斯特的放浪形骸，到“国王”坎通纳的桀骜不驯，再到贝克汉姆标志性的“圆月弯刀”，无不浸淫着曼联俱乐部文化前卫创新的血脉。