复制并不容易

　　为了推广橄榄球运动，NFL还在北京、上海两地的大学及购物中心开展路演活动。上月底，NFL来到中国农业大学，但活动现场的几个细节显然恰当的反映了NFL在中国的现状。一位来自中央民族大学的男生在活动中赢得了一件NFL传奇巨星本杰明·沃森的83号球衣，但当他从沃森手中接过球衣的时候，运动裤上的NBA标志赫然在目。现场的中国记者也是如此，活动刚一结束中国记者立即忙着用餐，只有几位美国记者知道沃森的价值，围着采访。甚至就连沃森在活动现场也并没有穿他习惯的美式橄榄球的盔甲，而是套上了一件中国人非常熟悉的、姚明的“11号”球衣。沃森在NFL中的地位相当于当年的乔丹，或者如今的科比。

　　这就是NFL和NBA在开拓中国市场时所面临的不同情况。在斯特恩没有把NBA的录像带免费送给中央电视台前，篮球在中国也是一项普及的运动，在城乡各个角落随处可见篮球场。而NFL则要白手起家，直到现在，绝大部分中国人都还不知道美式橄榄球究竟有几个球员上场比赛。所以NBA稍微耕作就有收成，但是NFL，则不得不从最开始的培育种子做起。

　　“确实有很大的不同，NBA进入中国之前，篮球在中国已经开展了很长时间，但美式橄榄球对于中国人则完全陌生。”斯托克斯坦承，NFL进入中国之后的首要任务就是帮助中国人认识橄榄球。

　　所以，除开展路演之外，他们还在北京和上海各16所高校 (总共32所)建立大学橄榄球俱乐部；在北京和上海的“体育酒吧”进行主题聚会；争取让中央电视台播放比赛，尽管在深夜；今年5月重新建立中国网站(www.NFLChina.com)；举办各种活动邀请爱好者参加，并送出礼品和商品打折券……

　　但是，当被问到是否有一些确切数据证明NFL在中国稳步发展的时候，斯托克斯将目光移向别处，答非所问，“我们现在要让中国人了解NFL，现在是做长期的投资”。

　　NFL总裁塔戈里亚布也表示：“在培养一项体育运动的时候，我不在乎钱，也不在意时间。我有耐心，我了解全球的经济环境，而且我们有强大的全球平台和庞大的球迷基础。我愿意用10年的时间来搭建中国的橄榄球‘金字塔’。”

　　在对市场进行常规培育的同时，NFL也一直希望做一些大事件来吸引眼球。通过球队、球星来上演一场“大秀”，这已是体育营销中的一大法宝，就像当年NBA把火箭队带到中国一样，NFL也一直想让球队到中国比赛，筹备举办NFL季前赛“中国碗”。该比赛原本计划在北京奥运会倒计时一周年时举行，并安排了NFL最知名的两支球队新英格兰爱国者队与西雅图海鹰队。可由于选定的比赛地工人体育场为奥运会足球比赛场地，为确保奥运会的顺利举办，也因为NFL认为现在还不是将季前赛放在中国举行的最好时机，NFL官方明确表示所有发生的费用都将由美方承担，他们绝对不会冒险办一场没有观众的比赛。所以该比赛已经推迟到明年举行。据悉，比赛地改为更具影响力的奥运会主会场“鸟巢”。

　　培养NFL赛场上 “中国姚明”的做法也受到了挑战。负责NFL国际市场的官员马克·沃勒向三名中国球员的教练塞塔打听的第一个问题就是：“他们学会射门了吗？”据说，3名中国球员的射门距离已经提高了10码，但与NFL设定的标准仍有差距，如果中国球员届时不能达到标准，NFL将取消他们在中国赛中的出场计划。要知道，在美式橄榄球中，射手只负责开球、射门及追加得分射门，他们仅仅在需要踢球时才上场。所以，对于NFL希望这3人中能出现像姚明那样的巨星的期望，受训球员丁龙坦言：“也许要到下一代才能找到这样的美式橄榄球选手。”