“马背无人”的现状不容乐观

　　马术在人们心中一直是一项贵族运动，是“有钱人玩的游戏”。近年来，随着消费结构与消费观念的升级，马术在一些欧美国家逐渐走进普通人的生活，并成为一个发展势头迅猛的新兴产业。而在国内，马术依然局限于少数人群，“马背无人”的现状不容乐观。

　　马场遇客源难题 高端项目粗犷运营

　　据统计，截至2016年3月，国内的马术俱乐部数量达到823家。同时，国内二三线城市每年会新增20至30家马术俱乐部。数据看起来很光鲜，业内人士却是有苦说不出。

　　“我走访过很多马场，发现盈利的马场不多，大家都觉得很辛苦、很难。”现场一位马场主透露，大家都在担心同一个问题——“客人在哪里”。

　　其实，如今的马术已经不算是富人的运动了，体验一次骑马只要几百元，相当于很多人在外面吃一顿饭的花费。那为什么少有人想到用这些钱去骑一次马呢？

　　据了解，我国目前有20万名马术爱好者，而消费人群非常接近的高尔夫球却拥有400万爱好者。骑士APP的创始人朱人杰认为，这并不是因为马术本身缺少魅力，而是国内马场运营存在很大的问题。

　　“据我所知，马场主大多是爱马之人，他们愿意重金买马。但另一方面，他们却不愿意请专业团队运营马场，不愿意做任何推广宣传。”他说，国内马场主普遍不关心用户体验与服务质量，也不懂得如何获取更多增量用户，这是非常致命的一点。

　　一位“骑士”的冒险 用互联网思维创新

　　朱人杰运营着上海一个马术俱乐部，他从一开始就放弃了传统的马场运营模式，寻思着怎样把互联网与马场运营结合起来，在业内带头发动一场新的变革。据他透露，新型运营模式主要包括股东会籍、马匹众筹、多平台合作这三个方面。

　　会籍这个概念已经不新鲜了，在一般的俱乐部里，消费者能够凭借会籍享受一些优惠与福利。但朱人杰表示，他所说的会籍还包含期权，拥有会籍者每年都能拿到一定的分红，因此更有动力参与马场的经营与宣传。

　　马匹众筹其实也是同样的道理。通过众筹的方式认购马匹后，马主在分担饲养费等日常成本的同时可获得马匹创造的收益。这样一来，马场主不仅有了稳定的客源与收入，还无形中将重资产转化成了轻资产，能够更放心大胆地升级马场的硬件与服务。此外，朱人杰还与高尔夫俱乐部、游艇俱乐部等高端俱乐部合作，通过互赠体验券等方式导流新客源。

　　马匹预约、运动数据监测、教练评价等各个环节均在骑士APP上完成，不仅方便运营者进行标准化管理，还能为马主清楚地呈现认购的马匹产生的实时收益。

　　据朱人杰介绍，他的马术俱乐部仅运营了一年，月收入从2万增长到50万以上，整个马场的马匹从20匹增加到了120匹，而马主也从6位发展到如今的90多位。

　　资本进入马术行业 骑士联盟燃起星星之火

　　朱人杰的大胆革新与尝试不仅让其他马场主跃跃欲试，还获得了投资人的认可。

　　“我之所以对马术这个项目感兴趣，是因为马有生命，它与人之间有感情。同时，马术还有很强的观赏性、竞技性。”跨星创始人胡浪表示，随着我国中产阶级的崛起与西方马术文化的引进，马术行业为大众消费市场所接受是迟早的事。

　　那么从投资人的角度来看，应该如何运用互联网提升马场价值？胡浪认为，马场主不仅需要在提升用户体验上下苦功，不断满足消费者的多元化需求，还应该把马术作为一种文化符号传递给消费者，使其成为一种新的生活方式。比如与定位相符的微信公众号、时尚杂志合作，以生动、浅显的方式让更多人了解马术文化。

　　聚光科技创始人王健则认为，想把整个马术行业发展起来，光靠一家是做不成的，需要整合各方包括资本方和运营方的资源，成立一个骑士联盟。在这个联盟里有两个载体：一个是大家共同投资马场运营公司，分享马场运营经验；另一个则是打造自己的IP，共同举办大型的马术赛事与活动。“因为马场分布在不同的地域，所以彼此之间其实不存在直接竞争关系，合作共赢是最好的选择。”王健说。

　　据了解，不少马场已经加入骑士联盟，建立了战略合作关系。星星之火，可以燎原，马术行业的未来将走向哪里，还要看这把变革之火能烧多广、多久。

　　（杭州网）