文/尹伊琳

　　第31届体博会将在2013年5月31日至6月3日在北京新国展召开，作为中国最老资格，同时也是最具影响力的体育用品行业的展会，体博会每年都吸引了体育产业从业人员的普遍关注。网羽运动展区作为体博会重要的组成部分，更是有网羽行业市场“晴雨表”的功能。

　　明年的展会会有那些新的变化？记者采访了国家体育总局体育器材装备中心会展部的孙莉，作为中国国际体育用品博览会网羽运动展区负责人的她，就网羽行业从业者比较关心的问题，做了一番解读。

　　2013年体博会上网羽展厅有什么新的构想？

　　目前国内的网羽市场目前处于一个比较稳定的状态，因此体博会上的网羽展区也基本跟市场大的走势保持一致。放眼全世界，也没有什么特别大的专门针对网羽器材市场的专业展，所以我们算是独家。我们有一批很忠诚的客户，是多年来跟着体博会一起成长起来的，参加体博会都成了他们的一个企业行为习惯。

　　2013体博会，我们在保持原有特色不变的基础上，增加了一些新的元素，比如说要开发展中展——OEM展区，吸引生产网羽产品的工厂和代工厂企业参展，同时也将增加一些新的特色活动，活动会做的更加精彩一些，互动性更强一些，参与人更多一点。

　　为什么会考虑到有针对性地开发OEM展区呢？

　　自2008年开始，受到全球经济下滑的影响，做OEM的厂家日子变得越来越不好过，开拓国内市场于是成了他们的一个必然选择。相比较来说，这类厂家在生产上实力很强，能够在很短的时间内制造出客户需要的产品，甚至能够做到小批量的定制化，价格上也很有优势；但是相应的，在品牌上处于弱势，更缺乏广泛的客户网络，体博会就成了他们一个很有效的寻找客户、争取订单的平台。

　　开发OEM厂家与原有的品牌客户是否存在冲突？

　　不仅仅是经销商需要通过OEM厂家来生产一些产品，对于品牌商来说，也需要OEM厂商，因为品牌商的生产线不可能覆盖所有的网羽市场各个细分品类的产品，所以如果要完善产品类别时，也得借助OEM厂家的帮助。另外，由于缺乏品牌效应和严格品质监控，OEM厂商的产品通常面向的是较低层次的客户需求，品牌商的产品通常是面向较高层次的客户需求——这还是有一定差异的，两者之间没有太大的冲突。

　　如何去开拓OEM类的客户？

　　OEM类的客户不像品牌客户那么注重消费者层面的宣传，工厂所处的地点也不是一般意义的大城市繁华商圈，所以不太容易搜集到他们的资料。但是这些客户通常也是会集中在某个区域，形成一个比较成熟的产业基地和集群经济。比如说浙江杭州的富阳，如果仅仅以单个的厂家来参展，则势单力孤，可能不会有很好的效果，我们接下来会去重点考察一下，如果条件成熟，我们会考虑把他们集体引进过来，以一个组团的形式放在展区里，借整体的实力提升各自的市场。

　　网球品牌近几年的参展积极性好像有所降低，是什么原因？

　　这个首先是市场环境的影响，前些年中国网球运动市场进入了一个快速增长的阶段，众多品牌纷纷进驻中国，角逐市场，体博会作为一个很好的推广平台，所以大家都很青睐。但网球运动这几年在中国的发展速度减缓了不少，规模始终没有太大的增长。品牌商都会衡量一下参展的投入产出比，如果觉得投入了很多，但是在市场上得不到回应的话，积极性就会降低。另外，网球品牌这几年自身也比较动荡，在欧美市场上受到金融危机的冲击，整体销售情况不佳，甚至有个别的著名品牌出现了财务危机，在国内的代理权更迭比较频繁，这些因素都导致了网球品牌这几年的参展积极性的降低。

　　体博会是否会有什么新的措施，吸引网球品牌的继续参展呢？

　　我们希望整个网球市场能够有一个快速的发展，这是吸引品牌参展的根本原因。我们也有考虑给予网球品牌一些扶持政策。我个人觉得，可以先做一些能够很好的表现网球运动魅力的整体推介，在市场进一步成熟之后，才会吸引到更多网球品牌的参与。

　　如何看待一些网羽品牌在体博会期间的“搭便车”的情况？

　　其实不光是网羽品牌，体博会各个类别的体育品牌都存在这个情况。比如我们在某个城市召开体博会的同时，他们在当地的酒店借机召开自己的订货会，可能他们会认为这种方式更加节省费用，同时不用担心自己的客户被别的品牌商吸引走。某种程度上，这些品牌选择在体博会时期做订货会，本身就说明了体博会的巨大影响力，让他们觉得可以搭到便车，对于这种情况，我们不能强行去制止，我们更需要做的是进一步提升体博会自身的影响力与不可替代性。

　　比如我们会进一步加大对贸易观众的邀请力度，这些观众有些是“搭便车”的方式所请不来的：比如说有些是之前做别的品牌，甚至不是做网羽行业的，有些是他们现有的宣传推广渠道所辐射不到的、来自很偏远区域的观众，甚至是周边一些国家——这些都不是单纯一两个品牌开订货会能够邀请到的。另外，体博会营造的专业氛围，也不是单个品牌订货会能够具备的，很多来看展的，都算是这个圈里的专业人士，参加体博会，本身也是自身实力的一个集中体现，要不来，就是个行业缺失，甚至就有人会想：“这个品牌是不是快不行了？”

　　2013年的体博会的参展费用会是一个什么样的情况？

　　这两年我们的价格，没有跟随水涨船高的展馆租金和CPI在涨。不仅如此，我们从2009年至今，还在承担和履行作为体博会主办方之一的中国体育用品业联合会这一行业协会的行业责任和社会责任，竭力帮助参展商降低参展费用。体博会是商务部唯一批下来的给予中小商贸企业参展补助的体育类展会，比如今年，如果是租用一个3m*3m的标准展位，只要提供规范的参展证明，就会给予参展费用的70%，但不高于10000元的补助。这样就大大降低了他们的参展费用和经济负担。

　　2013年网羽运动展区在观众互动方面有什么新的动作？

　　这几年我们考虑的更多的是观众的感官性，就是说怎么样吸引眼球，让观众参与进来，而不是单纯的从参展商的角度出发，那样会显得比较生硬。不过参与的观众多了，反而有更多的企业愿意参与进来。比如说我们每年都会组织现场的“试打擂台赛”，每年都有很多企业希望通过这个活动推广他们的产品，去年甚至有一家专业的LED生产商主动愿意为我们提供比赛用的LED屏。

　　今年的观众的人流量怎么样，如何进一步提升观众的人流量？

　　今年的体博会的观展人数总体来说比去年有一个较大的提升——无论是我们自己统计的数字，还是跟参展商回访得出来的情况来看都能够印证。这跟我们近年来观众邀请力度上的加强是分不开的。从去年开始，我们重新更换了专业观众的电脑邀请系统，然后还加大了跟国外专业媒体的合作力度——这也将是我们今后持续努力的重点。

　　如果你想来观看2013年的体博会，可以尽早跟我们取得联系，我们的网址是http://www.sportshow.com.cn。