共赢展会平台与健身行业未来

　　——健身展负责人侯亮畅谈2013体博会

　　导语

　　经过20年、30届的发展，中国国际体育用品博览会已经成为亚太地区最大、最具权威性的体育用品专业展览之一。此外，为了进一步提升展区的专业性，体博会五大展区之一的健身按摩康复设施展已进入第二年独立成展的状态，负责人侯亮向本刊介绍了上一届体博会健身展的整体情况和2013年的筹备情况。

　　服务与共赢，2012体博会健身展回顾

　　侯亮介绍，健身企业参展商的数量在今年5月举行的2012年第30届体博会上达到顶峰，先期共有450多家企业报名，最后实际参展390多家，剩余的60多家企业最终由于没有位置，只能选择下届再参展。而大客户尤其是“光地企业”(使用光地展位或特装展位)很多都在上一届的规模上增加了展出面积。例如，乔山和BH公司由于增加了新的业务，并在会期开展了健身表演等活动，面积增幅很大。其中乔山公司作为本届体博会健身展的“标王”，携三个品牌参展，面积达500平方米。

　　另一方面，2012体博会的康复设施生产厂商明显增多，尤其是按摩椅产品的种类和品牌继续飞快增长。在2009年，按摩康体设备只占1/4个馆，2010年升级为1/2个馆，2011年在成都首次达到整馆展出，而30届体博会甚至一个场馆都没有完全容纳下，还有一部分企业甚至被安排到相邻的户外馆。

　　侯亮表示，整体来说，第30届体博会健身器材参展企业数量稳步增长，是历届体博会中规模最大，品牌最多的一届。而增幅原因主要是组委会前期加大宣传，通过电视媒体和专业健身媒体对展会进行预热。此外，还广泛邀请境外组织、境外专业观众到健身按摩康复设施展的现场观摩和洽谈业务，2012体博会的境外买家到场人数比以往翻了一番，达到3800人，其中大部分都达成采购意向。展会期间，组委会还组织了百货协会、饭店协会等VIP专业观众，与重点企业举办商贸洽谈会，有效的促进了展商与专业观众的沟通。“我们邀请并安排中国饭店协会和健身展商代表进行面对面的座谈，前者服务的酒店中由于评级标准的需要，有的需要增设健身中心，而展商又能提供一揽子健身俱乐部方案整体设计，双方一拍即合。”

　　侯亮说，虽然经济危机对企业造成的很大影响，利润率降低，但是通过参加体博会，也成为一些企业刺激生产的有效动力。有些台湾地区的健身企业因为国际市场的竞争日益激烈，也把目光转而投入到内地市场，而体博会则成为了他们首选的突破口。展后通过回访得知，大部分的企业在展会上都签订了为数不少的意向订单，有家企业甚至在三天展期内共获得100多万的订单意向。

　　稳步提升，2013体博会健身展招展进行时

　　国际买家如果能连续3次参观体博会，组委会将会提供免费酒店入住。并安排了酒店前往会展中心的班车。

　　第31届中国国际体育用品博览会健身按摩康复设施展的展览时间定为2013年5月31日到6月3日，地点依旧设在北京国际展览中心顺义新馆，其中健身展的场馆将继续延续4个场馆的规模，分为商用、家用、按摩康体设备和室外健身器材。由于2012年是体博会30届，同时又是奥运年，体博会在这个放大作用下，规模和效果都堪称往年之最。而2013年体博会时处“体育小年”，侯亮预期规模将不会有明显扩大。考虑到目前的经济形势，为了减轻展商负担，推动行业发展，在场馆费用、宣传成本提升的大环境下，组委会并没有相应的提高展位费，依旧延续2012年的标准。

　　2013年体博会的整体主题是“责任 信心 共赢”，而健身康复设施展则是“科技·健康成就生命之美”，目前正处在招展阶段。对于今年的招展安排，侯亮表示将会继续主推服务展商的理念，多做些“接地气”的实事。“一般来说每年5月份展会结束后，我们会进行1-2月的回访和调研，总结对客户的服务中出现的问题；7、8两个月我们会设计第二年的主题和相关手册，并将上一期的新闻稿交付给客户；到了8月份，我们会做第一轮的招展宣传和推介会；年底还会到上海、厦门、广州三个体育用品厂商比较多的城市做客户答谢会——每年年底，大客户全部的报名工作就已经完毕，转年之后是中小型企业报名；开展前的两个月展位招展就结束了，进入细化展商参展回报服务和专业观众组织的阶段。”

　　目前，2013年体博会健身按摩康复设施展已有200多家企业报名参展。截止到12月初，已安排近100家光地企业，展位面积15000多平方米，按照50%的场馆使用率，整体销售已经达到三个馆。“下一步就是中小型企业，2013年体博会的大格局已定，整体不会有萎缩。”

　　对于服务提升方面，展商大部分不在北京，每次参展要来北京一周左右，吃穿住行和搭建工作都很繁重。侯亮说，组委会将继续提供人性化服务，考虑展商的需求。“从去年开始我们就和国旅合作，在地铁附近安排酒店。以前在新国展就餐成问题，通过和国展协调，目前开辟了快餐区。另外，从今年开始，我们也将开设短信提醒服务，将展会所在地的天气、食宿和参展资讯等，每天定时发到展商的手机上。”

　　独立成展，搭建行业平台

　　目前，中国体育用品业联合会已经成立了其分支机构——健身器材专业委员会。毫无疑问，作为中国体育用品业联合会的一员，侯亮成为成立健身器材专业委员会的“始作俑者”之一。

　　在和本刊记者谈到在2013体博会上海路演活动期间顺利召开的健身器材专业委员会换届大会对于整个健身行业的积极意义时，侯亮表示：“健身行业有自己的特点，利润率普遍不高，不像服装行业每年有很多订货会参加。体博会应该成为整个行业的舞台，上游生产企业、中间经销商和下游有配件装备应该在一起互动，进行人员流动，技术交流，这是体博会的职责所在。因此，应兼顾体育管理者、企业决策者、专家学者、技术研发人员、体育场馆运营人员、体育用品品牌商、生产厂商、经销商、运动精英、普通体育爱好者等各类人群的关注点。”

　　目前体博会健身按摩康复设施展成为单独展会趋势更加明显，有的按摩器材企业甚至提出希望将展区名称改作“康复展”。“在体博会的名义下，健身康复设施展未来可能分化成为康复展和医疗展——这也符合国际上综合展慢慢消亡，独立展成为主流的趋势。”