《世界体育用品博览》采访罗杰:品牌成长的加速器

2013年04月30日16:31  新浪体育 微博

  文/本刊记者:王超栋

  2013年5月31日,第31届体博会将在北京开幕,同时迎来20周年的生日。究竟体博会对中国体育用品行业的发展起到什么样的作用?本届体博会又有什么特点?体育用品行业不景气对体博会有什么样的影响?体博会未来怎样发展?……带着这些热点问题,记者走访了国家体育总局体育器材装备中心会展部主任罗杰。

  体博会促进了中国体育用品行业的繁荣和发展

  体博会对中国体育用品行业发展的作用,罗杰认为主要表现在三个方面:一是繁荣和壮大了体育用品行业;二是成为中国体育品牌成长的加速器;三是让中国体育用品业在世界范围内有了一席之地。

  罗杰说,我国体育用品业近20年发展最为迅猛,被社会认可为一个独立的门类,也是近年来的事。体育用品业按照国际通行的分类标准,可分为运动器材、运动服装和运动鞋三大类。1993年10月10日,首届体博会在西安举办,适逢国家从计划经济向市场经济转变的时期,它的出现彻底转变了体育用品行业的经销模式,从内部封闭的订货会转变为一个开放的市场平台,使得社会各种资源能够交流和汇总,促进了体育用品行业的开放,因此,体博会成为先驱。

  前期体博会在不同城市举办,带动了当地城市体育用品市场繁荣与发展。20年前,体育用品相当于奢侈品,大众对体育用品的认识只停留在电视上,对产品和品牌的认识不够。通过各地的展示,当地消费者、经销商打开了眼界,真正见识到了内容丰富、种类繁多体育用品,这种示范作用带动了中国整个体育用品市场的快速扩张。所以说,体博会对繁荣体育用品市场、壮大体育用品行业、推动体育用品企业的发展,有着不可磨灭的作用。

  体博会是中国体育用品品牌成长的加速器,现在中国著名的体育用品品牌,大多数都是从体博会走出来的,包括李宁、安踏、特步、361°、匹克等。随着经销模式的转变,体博会现有平台虽然不足以支撑它们的整体市场营销,但是它们在成长过程中都借助了体博会这个平台,所以说从体博会走出了一大批中国体育用品品牌。体育用品品牌的成长和体博会品牌的成长相辅相成,相互促进。

  随着体博会规模和海外影响力的不断扩大,中国体育用品业整体形象也逐渐被全世界认识和熟悉。中国作为一个发展中国家,体育用品行业在国际上只占很小比重,我们只是一个加工大国,不是一个品牌大国。虽然全世界都认为中国体育用品市场潜力巨大,但是目前还没有成为现实。随着体博会的不断扩大,亚洲一些国家和地区,如韩国、日本、巴基斯坦、印度等,或者来采购,或者来参展,通过这种方式对中国体育用品业有了一定的了解。随着体博会的不断调整,市场化程度将越来越高,服务体系也将越来越完善,国际推广的逐步加强将大大加强中国体育用品业在国际上的影响力。

  思想交流平台将成今年体博会最大特点

  对于本届体博会的特点,罗杰认为与去年相比,今年体博会没有本质的变化,因为展会本身就是一种贸易形式,一个供需交流、信息交流、资源交流的平台。从发展角度讲,体博会今年继续向规范化、专业化、国际化方向上迈进,在10万平米、1000家企业的基础上,添加一些和国际国内大形势、行业发展相关的内容,主要体现在三个方面,一是规范化流程;二是推动国际化进程,三是打造行业先进思想交流平台。

  罗杰说,首先是在管理上要规范化。规范化的核心,就是流程。流程管理不但能让工作更平滑,各个节点更加科学,同时还能提高工作效率、缩短工作周期和降低成本。例如展位的预订工作,可以按照展位面积分级别、分阶段预订,大大提高了展会工作人员和展商的工作效率。对于展商而言,我们规范化的管理,可以使得他们在工作中目的更明确,计划性更强,工作质量更高,从而有更多的时间和精力投入到展会的内容上,提高展会的品质。

  其次是继续推进体博会的国际化。今年我们仍然邀请海外专业媒体参会,用他们的语言来描述中国体育市场,宣传我们的展会,这是很好的尝试,效果不错。此外,我们继续加大与海外专业贸易渠道的合作,采取更有效的措施来推动中国企业产品的出口。

  三是要打造行业先进思想交流平台。在以往贸易交流订货平台上,打造出一个全新的思想交流平台,这可能是今年最大的一个尝试。目前,国内还有没有体育用品行业管理者的思想交流平台,包括对前沿技术的一些探讨。体博会从发展角度讲,应该是行业内的风向标,除了产品展示外,还应该有行业发展的高峰论坛,因为这些头脑风暴对企业家、管理者更有吸引力,这也是吸引企业长期参会的一个很好的方式。例如某些巨型体育用品企业,在产品展示、品牌宣传的需求减弱以后,有可能就不来了,但展会没有这些企业的参与怎么行?所以,我们要形成一个高峰论坛,和中国体育用品业联合会一起推动,引导行业度过难关。同时,体博会又是一个很好的平台,双方结合,通过专业公司进行运作,形成长久的论坛品牌。

  此外,今年体博会在展中展的推动上也更加细致、完善;同时,在人才培养上,希望所有项目负责人都要成为行业专家,因为这是展会发展最核心的基础和最宝贵的财富。

  体育用品行业不景气对体博会有一定影响

  目前,对于体育用品行业不景气,谈到对体博会的影响,罗杰认为,影响肯定存在,既有正面影响,也有负面影响。

  罗杰说,1997年金融危机对体育用品行业触动很大,促进了行业的快速增长。但是,整个行业膨胀速度太快,中国上市公司一大堆,而全球真正出名的上市公司就那几家,这种现象导致我们的产品区别不大,不注重产品的质量、功能和特性,这对体博会也产生了一些影响。

  体育用品行业的不景气只是暂时性的,在市场经济下,一些效益不好的企业不参展,这是很正常的,每年我们都有一些企业不参展,也会有一些新的企业来补充。我们希望通过体博会推出的新的服务和措施,帮助企业度过难关,推动体博会向更深层次的发展。例如,今年我们打造的思想交流平台,就是要去关注这些暂时性的困难,为企业、整个行业的调整出谋划策;同时健身展还专门推出了新品区,这是一个导向,让广大消费者认识到行业还是有很多新的东西值得重视。

  专业展将是体博会的发展方向

  体博会至今已经举办了30届,对于未来的发展,罗杰坦言,现在只能对预期的方向做一个规划,最后的结果实际上是我们顺应市场条件下产生的,现在我们只是研究市场度比我们成熟的国外展会,来预估未来的状况,目前来看,专业展肯定是体博会发展的方向。

  罗杰说,每个展会都有一个生命周期,在不同的发展阶段呈现出不同的生存状态,我们只能去顺应这种客观实际,让它在螺旋式上升的空间里有更好的成长预期。

  十年前,综合展流行全世界,所有国家办的体育展都是综合类,无论是服装、器材还是鞋类,都放在一起展出,影响力较大的综合性展会是慕尼黑国际体育用品博览会和美国国际体育用品博览会。后来,随着市场的变化,这些展会逐渐转型,由综合性展会转变成为专业性展会。

  随着成熟市场的细分以及细分产业的逐步完善,展会在海外越来越专业化。这个专业化指细分行业的专业化,不是指展会的专业化。展会作为一个贸易形式,想要生存,专业化程度必须要提高,并以市场和消费者为导向。另外,专业化程度和细分产业形成的市场呈正比,市场越大,专业程度越高。例如自行车,由一种交通工具转变为一种运动方式,随着内涵和外延内容的扩大,形成的产业也迅速扩大——头盔、服装、发电自行车等,产品越来越丰富,消费者的关注度越来越高,资源进入的也就越多,就形成了一个专业性的展会。国外这几年专业展发展的很快,但并没有覆盖到所有的细分产业,例如滑板、健身展有专业展,规模不大,但是专业度很高,都是围绕专业展会打造的生态体系。

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