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最伟大运动员到90亿身家富豪 揭开李宁成功转型路

http://sports.sina.com.cn  2010年07月31日08:18  南方人物周刊

  这位中国最伟大的运动员,能否像福特、西门子、洛克菲勒一样,创造一家以创始人的名字命名的伟大公司?

  2008年8月3日夜,北京,李宁家里。

  中国历史上最伟大的运动员正热火朝天地在烧烤架前忙活着,把烤好的东西分给客人。他光着膀子,肌肉还保持得不错,汗水沿着脊柱哗哗地流下来。他殷勤地照顾着每一个人,自己并没有吃什么,有人注意到他显得特别亢奋,只是谁也不知道为什么。

  两天后,李宁公司独立董事、北大光华管理学院EMBA中心主任王亚非给公司董事会成员群发了一封邮件,内容是她从网上摘录的谁是点火者的讨论:许海峰、熊倪还是李宁,在此之前漫长的火炬传递中,他们3个谁也没有出任火炬手。

  她想暗示着问点什么,但又什么都没有说。

  又过了两天,张志勇群发了一封邮件,情绪很激动:当奥运会来临时,李宁公司成立18周年,我来公司16年,担任CEO也已经4年,公司所有交待指标都已经完成,但我们还是面临着巨大挑战,将战略落实还是任重而道远……

  这两封邮件,李宁都没有回复。

  又过了一天,8月8日。王亚非起了一个大早,吃过早饭就筹划着去鸟巢观看开幕式,走之前她习惯性打开了电子邮箱,发现李宁在凌晨回了一封邮件:我去不去点火,不是我个人的事情,也不是李宁公司的事情,这是中国人民的事。

  看完邮件,52岁的王亚非哭了,她对父母说,应该就是李宁了。

  几个小时后,坐在鸟巢里的张志勇仰起头,终于看到了最后一棒火炬手,他不敢相信自己的眼睛,他的老板被威亚吊起,正缓缓靠近点火台。

  3分08秒之后,李宁完成了空中漫步,点燃了北京奥运主火炬。鸟巢里的人都很亢奋,炎热的天气是一个原因,出人意料的是,李宁,中国最大运动品牌董事长,成了最为瞩目的火炬手。

  那一刻,他穿着阿迪达斯赞助的火炬手服装,这成了全球化竞争下中国市场的一个隐喻。

  张志勇还没有想那么多,他被无数电话和短信所淹没,以致无法更好地欣赏开幕式表演。电话和短信大都来自属下,目的只有一个:我们可以马上跟进,明天媒体上就会出现和点火相联系的广告,配套产品也可以马上生产。

  张志勇发了一个短信给李宁,他把属下的意思告诉老板,表示应该找记者来报道,至少我们应该欢庆一下。

  马上,他收到了回复:“这个荣誉不是李宁个人的,更不是李宁公司的。这代表中国人,代表全世界的运动员,如果我们把它商业化,就显得我们的心胸太狭窄了。”

  事情就这么结束了。

  李宁不等于李宁牌

  日前,张志勇和李宁站在了一起,他们正在为LI-NING新logo新口号的推广活动拍摄照片。张志勇显得有点拘谨,李宁捅了他一下,说:“笑一下,自然点。”

  摄影师很满意李宁的配合,接着告诉李宁作仰天大笑状。李宁嘀咕了两句“这不是我的风格”,然后笑了两下。

  拍摄结束,他马上解下领带。尽管身边跟着一大堆人,但他仍显得对这里有点陌生——这里是李宁公司总部体育馆。身为董事长,李宁来这里的次数并不多。

  坐在偌大的办公室里,他也显得有些拘束,好像和我们一样,都是这里的客人,他一年来不了这里几次。书架上空荡荡,中式办公桌上没有台式电脑,只是几张照片提示着主人的身份:和老婆、儿子的合影,还有与佛教界的星云大师合影。

  “说一说李经纬吧,没有他也许你不会走上经商的道路,外界说现在是你在照顾他,是这样么?”

  “有机会我们私下说。”

  和他个人相关的话题,他一概回绝。谈到公司,具体事务他也不清楚,让我们去问CEO张志勇。只有谈到一些和未来和梦想有关的话题时,他才愿意多说两句。

  20年前,他用自己的名字命名了这家公司,却从一开始就和商业世界保持了距离。他拍了电影,在美国和中国办体操学校,读了一个法律学位,一个EMBA ,还在研读中国历史,并四处参佛。现在他忙着他的基金会和公益事业,还个人投资了一家新能源公司。

  他不愿意把自己放在聚光灯下,甚至不愿意留在公司运营一线,他并不享受管理所带来的快感,讨厌琐碎的报表和无休止的签字。他甘愿自我隐退,享受无人认识所带来的自由。

  公司的一次活动,刘璇、杨凌和他一起去小学搞活动,老师们都很兴奋,他们年轻时见证了体操王子最辉煌的时刻。老师们指着刘璇问这是谁,孩子们齐声说:“刘璇。”轮到李宁时,没有声音了。

  李宁指了指T恤上的logo,我是这个,有孩子反应过来:“哦,你是李宁牌?”

  那一刻,他感觉好极了,因为别人记住了李宁牌,忘记了李宁。

  他所做的一切就是为了这一刻。

  上路

  成功的企业家总是有一些共同特点,至少敢于冒险是其中一条。

  1989年,面对广西体委副主任和国家体操队教练两个职业选择时,李宁投奔了李经纬。

  这是所有故事的开始,他愿意去健力宝这样一个乡镇企业,放弃铁饭碗和世界冠军的光环。组织部门以为他会去广西体委当副主任,已经把他列入第三梯队名单。

  李宁的解释是,李经纬比别人显得更热情一点,而那个体制对他的伤害让他愤怒到拍拍屁股走人。

  一年前,从汉城回到北京,中国代表团的包机降落在机场,他和“跳高王子”朱建华两个人躲在机舱里,直到所有的人都离开,才仓皇逃走,外面欢迎的人群谁也没注意到这两位汉城奥运会的失败者。

  有人给他寄了刀片和绳子,而4年前,他坐着敞篷的吉普车挥手进了南宁城,体操王子的光环笼罩在他身上。

  外界的批评现在看来也显得极具时代特色:李宁谈恋爱耽误训练、他掉下来居然还笑了笑。很少有人知道两年前李宁就提出了退役,但国家没有批准。比赛结束后,在休息室里,中国体操队6个小伙子关了门齐声痛哭,教练从过道里都听得清清楚楚。

  体制给他带来了无上的荣誉,也带来了巨大的伤害。

  今天的李宁说:“那个时候人们需要金牌,不需要体育。体委需要冠军,不需要运动员。”

  李经纬让他做特别助理,主管宣传公关。他策划了一次成功的广告片,极富冲击力,亲自出演并重金投放在央视,效果非常好,带动了销售额大幅上扬。

  一次,健力宝出现负面新闻,李宁深夜赶到北京某新闻机构,游说总编室值班领导,让他们出于对民族品牌的热爱以及对世界冠军面子照顾,撤掉了批评的稿件。

  这种经历让李宁感到新奇,在此之前,体制把所有事情都包揽了下来:吃饭、睡觉、出门机票、火车票、看病医疗,他只要把跟头翻好,什么都不用操心。

  现在做生意,他开始要办消防、工商、税务等各种证件,尽管借助健力宝集团的资源,起步基础并不算差。

  不过他也说,“基本上没有机会表现我的能力。”

  李经纬给了他一个机会去建立属于自己的独立王国——“李宁”品牌,理由是爱国。李经纬因为体育营销而闻名,他的最初宣传口号是让中国运动员喝自己的饮料,现在他告诉李宁:你要让中国运动员穿中国人生产的运动服。

  民族主义的旗号并不总是十分管用,第一次订货会没人买东西。那时候经销商大都是体委系统的人,大家给面子来见李宁,但是吃了饭打了招呼就闪人。

  李宁想到建立专卖店,经营自己的营销体系,他所拥有的只是“李宁”这个冠军头衔带来的影响力。

  从一开始,阴差阳错之下李宁公司就走向品牌公司之路,这种模式类似耐克,特点是“重品牌轻资产”,产品交给代工厂生产。

  李宁的晋江同行们,比如安踏的丁志忠,此时走上了生产道路,丁志忠拥有“中国制造”能力,而没有世界冠军的身份。

  与此同时,李宁完成了最重要的一跳:去健力宝化。

  股改专家刘纪鹏劝他彻底和健力宝划清界限,把健力宝在李宁公司里的股份拿出来,健力宝毕竟是国有企业,将来李宁公司做大了,这都是扯不明白的恩怨。

  此时的中国股市已经开始深入人心,资本市场需要产权清晰的企业。

  刘有着“中国股改第一人”的名望,反复劝告李宁产权不清的利弊,说到激动时甚至决定自己去找李经纬谈判。

  李宁的顾虑是这样做是否对不起李经纬,会不会被人骂作忘恩负义。

  李经纬同意了这个想法,李宁分4次赎回了健力宝所占股份。李经纬大度到甚至没有要股份投资的回报。

  他或许羡慕李宁有了一个干干净净属于自己的公司,而他日后却因为同样的问题败走三水。

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