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奥运金矿赚乐赞助商 引爆消费潮本土企业一举成名

http://sports.sina.com.cn  2008年09月03日09:16  北京晨报

  要想知道国际商界对北京奥运会的重视程度,就数一数奥运期间停在首都机场的私人飞机。据不完全统计,为了观看比赛或商业拓展,有近千位商界名流8月出现在北京。他们当然是冲着“中国”两个字来的,而中国的企业也要借这个全人类最盛大、最愉快的聚会,展示来自中国的商业实力。

  在奥运会开幕前夕,国际奥委会首任市场总监、《奥林匹克大逆转》一书的作者麦克尔·佩恩就曾对本报记者感叹说:“总有人想打开新市场,还有的想巩固市场地位,相信我,奥运会将帮助他们达成所有目标。”他美好的预言很快就成真了。

 直接收益  奥运热情引爆消费潮

  对众多的TOP赞助商来说,名利双收几乎是板上钉钉的目标,尤其是对那些快速消费品行业的巨头而言,奥运会直接带来了销量提升。

  从火炬传递的每一个城市到主体育场鸟巢,可口可乐标志随处可见。在6月初的革命老区百色,一位参与火炬传递的工作人员曾对记者开玩笑说:“可口可乐的推广能力实在太强大,哪怕传递路线要进村,他们都能组织村口小卖部销售人员来搞个奥运花车。”

  而可口可乐对奥运的热情,离不开中国消费者对奥运的热情。据《经济日报》报道,奥运开幕式当晚在鸟巢卖出的可口可乐就将近30万瓶,也难怪可口可乐官方会表态说,虽然奥运营销投入“巨大”,但其回报“相当划算”。

  还有一个巨大的数字是阿迪达斯的销售量,很粗略的统计方法是去问一问身边的家长们,有多少人买了阿迪达斯的运动服给孩子做开学礼物。那些印有“中国”字样的各色运动服,一套四五百元算是很普通,可就为了鼓励孩子的奥运热情和爱国热情,家长们纷纷“慷慨解囊”。在北京三里屯新开张的阿迪达斯旗舰店门口,硕大的中国队领奖服塑像骄傲地伫立,引得路人频频拍照合影,在整个奥运会期间成了个著名景点。

  同样忙得不可开交的还有麦当劳,在奥运会期间,麦当劳餐厅在中国的数量达到 1000家。其中4家店设在奥林匹克公园公共区、运动员村及主新闻中心等处,接待着每天数十万人次的餐饮消费。更关键的是,在北京奥运会期间,麦当劳与可口可乐和阿迪达斯展开了“抱团营销”。从7月底开始,消费者只要购买指定套餐,就有机会参加刮奖,中奖者可以拿到塑料福娃玩具、可口可乐的奥运题材限量玻璃杯,幸运者还能获得阿迪达斯的奥运领奖服,丰厚的奖品引爆了空前的消费热潮。

 瞄准未来  进入中国市场的捷径

  除了直接的销售收益,赞助商也锁定了中国市场的将来,作为世界经济最有生命力的“金砖四国”之一,中国经济的活力早已让世界吃惊,而为了进一步打开市场,很多企业选择赞助北京奥运会,让中国人首先记住他们的名字。

  8月9日,那个在奥林匹克公园突然身体不适的小女孩也许永远记住了NBC(美国全国广播公司)这个名字,当时她躺在园内的长椅上感觉有些发烧,而正在玲珑塔下的一位NBC工作人员悄悄走出摄影棚,伸手递过来一个冰袋,然后指了指自己的额头,示意她敷上去。

  人与人之间的交流比任何的商业品牌宣传都要贴近人心,在奥林匹克公园,这样温暖的故事每天都在上演,品牌的力量也在悄悄蔓延。

  NBC的母公司是通用电气(GE),而根据GE在奥运开始不久之后就发布的数据,他们已经通过奥运赚取了17亿美元,其中7亿来自对奥运相关项目及北京市基础设施项目的竞标成功。但面对庞大的中国市场,GE的开掘才刚刚开始。

  自比为“中国企业公民”的韩国企业三星,在奥运会期间,除了“方便”地青睐韩国运动员和演艺明星,还邀请来15位中国奥运金牌得主一起庆祝中国队的胜利。来自三星官方的消息显示,自今年赞助中国奥运代表团以来,赞助规模已超出了对其他任何一个国家代表队的支持,这也让三星展馆的活动充满了东道主的色彩,被中国观众所喜欢。

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