积极跑马圈地多开店 "奥运年"打响运动品牌终端大战 (2)

　　361°企划部相关人员透露，通过人员服务、网店布局等方面的提升，其今年将重点增强终端的竞争力，在全国打造25家豪华明星店，整改500家单品店和工厂店，并全面启动第5代标准形象店的建设。

　　超2000平方米的“运动城”

　　始于去年的终端升级计划，还有斯舒郎(中国)体育用品有限公司的身影。从去年开始，斯舒郎就提出把旗舰店升格为“运动城”的设想。斯舒郎总经理蔡绍良在介绍“运动城”概念时解释说，“城”的提法不仅是在于它面积的扩大，更强调的是产品的全面及品牌文化与体育精神的融合。原来旗舰店更多是产品与形象的展示，而“运动城”要求将内容扩大到产品、技术、品牌精神及运动文化的全面展示。

　　据介绍，其“运动城”面积都将在2000平方米以上，主要分布在一线城市和重点市场的城市。

　　分析：终端成品牌推广重要载体

　　对于“奥运年”的终端升级形势，不少业内人士认为其深远影响不仅局限于销售领域，而是突破性地把终端延伸成为传播企业品牌文化的前沿阵地，成为企业品牌形象展示、文化推广及与消费者交流的平台。

　　在蔡绍良看来，原来专卖店的功能只局限于销售沟通方面，升级后的终端则提升到对企业品牌文化的传输及各运动文化交流的层面。“人们不仅可以看到产品，还可以看到企业品牌的成长、追求和理念。另一方面，终端还是一个鲜活的、与大众互动的媒体。由于它在产品、技术、文化等方面进行全方位展示，可与消费者实现一种互动。因此还兼具传播企业品牌文化的媒体功能。”蔡绍良说

　　业界人士叶双全持同样观点。他认为，如今的消费市场越来越成熟，随着人们生活方式的变化，靠着“一招鲜”的营销手段已跟不上市场节奏，这就要求企业针对不同市场有所创新，更新推广形式及服务形式，因此，销售终端面积的扩大与升级，不仅是销售功能的升级，也要把终端看作是品牌广告的一个载体。他认为，从品牌推广的角度来讲，以前的品牌更多是用广告与消费者进行交流，而现在必须用终端的体验来增加交流。通过终端升级可以表现品牌的文化、品牌思想、品牌存在的价值及品牌倡导的生活方式等，因此未来的旗舰店将不再单纯是销售功能，而更多的是品牌的综合功能的展示。

　　“从单向的广告语进化到消费文化沟通的提升，企业产品与消费者之间已经不再是单纯的买与卖的关系，因此，品牌企业终端多功能化是一种趋势。”叶双全说。

　　业界人士罗时金认为，无论是“运动城”还是“明星店”，只不过是企业营销目的不同而在称呼上存在差异，其实都体现企业对终端多功能建设的重视。泉州运动品牌经过这五六年的发展，终端建设已从原来追求单纯规模演化到强调质与功能的提升。(早报记者吕振震)