女排火爆宁波低价赚得高人气 北仑主场渐成城市名片

　　[扬子晚报网消息]

　　

　　2007年世界女排大奖赛总决赛本月26日在宁波北仑落下帷幕，中国女排以六战五胜的优异成绩取得了亚军，对于分站赛第八的中国女排来说，主场之利是不可否认的事实。和篮球足球相比，排球比赛本身并不是市场化运作得非常好的大众项目，美洲、非洲甚至没人敢举办世界女排大奖赛这样的赛事。然而自从2005年成为中国女排主场之后，宁波北仑将女排大赛办成了一个全民参与的赛事活动，从中也取得了丰厚的市场盈利，他们的办赛经验无疑在如今全国各地排球市场并不景气的情况下值得思考。

　　低价赚人气赢得市场

　　首先，北仑在办赛理念上进行了对传统的“颠覆”，不是直接从赛事门票中狠狠赚一笔，而是以低价想方设法吸引市民来观看比赛，享受比赛，使

女排比赛成为广大市民和暑期学生夏日最时尚的休闲方式，为比赛赚来充分的人气。为此“让普通市民做主场

啦啦队、让宁波群众看国际女排赛”成为北仑体艺中心8月赛事主题。中国队参赛门票最高的“贵宾票”价格不超过200元，20元至百余元的门票让普通市民有机会亲眼目睹

中国女排风采；10元至100元一张的下午两场球赛联票成为球迷、学生选择夏日度假休闲最佳方式。尽管如此，其实从2005年承办女排主场之时，球票就未曾超过200元一张，和全国其他地区的组织学校学生观看比赛撑场面相比，北仑的球市一直都很好，就算是下午的非中国队比赛，也能做到70%左右的高上座率，这在全国范围内的排球赛事中是鲜有见到的。

　　与此同时，充分利用中国女排的到来所营造的人气，适时地推进市民体育锻炼的热潮，从而为场馆赚了滚滚财气。

　　女排比赛成市民的节日

　　在女排大奖赛期间，赛事组织者充分利用世界大赛的契机，让广大市参与比赛，体验比赛。记者在现场看到，总决赛打得如火如荼的时候，赛场的东、南、北三个看台上，一群特殊的球迷特引人注目，他们身穿统一的火红服装，拉着为中国女排加油的横幅，高喊着“中国队，加油”等助威口号，场场都坚持在看台上高声呐喊，如同过节一般。据了解，这支特殊的队伍是由总决赛冠名方金龙鱼专门组建的球迷俱乐部啦啦队，作为中国女排的主赞助商，金龙鱼一直坚持为健康中国加油、为中国女排加油，也成为赛场一道亮丽的风景线。

　　而在赛场外的激情体验区，金龙鱼1：1：1三人排球挑战赛精彩绝伦，同时还有趣味排球游戏，如晴空霹雳、金龙鱼跃、流星赶月、凌波微步等，球迷的关注度绝不亚于正规赛事。球迷不仅可以欣赏到精彩的比赛，还可以亲自参与、体验排球的乐趣。这次比赛尾声的几天，北仑天气变化无常，常常是突来狂风暴雨，几分钟后又天空放晴，但是丝毫不影响市民参与活动的热情。

　　名气人气引来财源滚滚

　　随着女排比赛的几次成功举办，宁波北仑在国内外的知名度也越来越高。在北仑申办女排赛事之初，国家排球运动管理中心的同志，甚至包括中国女排主教练陈忠和在内，都不知道“北仑”在什么地方。某中央媒体在第一次报道“北仑杯”国际女排精英赛时居然介绍说，比赛是在“江苏北仑”举行的。而几个月之后，情况就大不一样了。13个国家和地区的500多名运动员、教练、官员以及400多名记者云集北仑，央视20多场次的现场直播，140多个国家和地区的电视台转播，比赛期间各媒体每天采用稿件1000余篇，如此高密度的宣传，使“新女排、新北仑”成为北仑一张靓丽的体育名片。

　　而作为中国女排的主赞助商，金龙鱼的“加油”无疑能生动地体现金龙鱼作为食用油的产品功能利益，而为中国女排真心加油又能延展到情感利益层面。宁波北仑女排大赛的人气和名气，让金龙鱼也赢得了丰厚的回报，“超越胜负、真心加油”这一主题很好地串联起女排、品牌以及公众三方价值，既提升了品牌形象，又从高度拉近了与公众的距离，增强了品牌亲和力。金龙鱼高层由此明确表示：金龙鱼体育营销前景很是值得期待。这足以表明，宁波女排大赛给商家带来的商业回报。

　　作为眼下并不火爆的排球比赛，却能在宁波北仑搞得如此红火，充分说明了一个道理：在市场经济高度发达的今天，办比赛，尤其是办大型国际比赛，要把赛事办好，不仅仅是把比赛从头到尾顺利进行就了事的，它是一项系统工程，是一项艰苦复杂的产品营销过程，不仅要提供良好的产品(比赛)，而且要营造良好的市场，让客户满意、商家满意、群众满意，才能换来多赢的局面。

　　撰稿 赵晨彦 策划 朱仕农