奥运改变我的生活：小商家巧打奥运“擦边球”

　　为什么不给公司做一个奥运企划呢？作为公司企划部的成员之一，想到这里，我立即兴奋起来。

　　可是百度里一搜，我傻眼了。北京奥运合作伙伴是清一色的国际大鳄和国内巨头，与自己供职的公司无法同日而语啊！再一对照北京奥组委选择奥运会赞助商的五条标准，心里更是虚得很！　

　　但从资料上看，那些老牌奥运赞助商在公众中的得分并不高，一是因为他们的线下活动不多，有的连三线城市都没做到；二是因为奥运赞助商太多——中国地大物博，人口众多，难道每个人都清楚他们的奥运赞助商身份？既然不能，那就意味着商机。用现代语讲，这叫“打擦边球”。

　　可是，如何上演“真假美猴王”呢？

　　经过仔细分析，我发现

亚特兰大奥运会这条“大狼”又为我送来了丰盛的“狼食”。据其间的一项调查显示，赞助知名度在所有的评估标准中，被排在了末位；而位居前几位的则分别是商务接待机会、销售、媒体报道、形象和大众接受程度。

　　需要注意的是，由于企业身份不同，角度不同，对于打奥运“擦边球”的运用也应有不同的策略和技巧。比如我所在的公司是做动物

保健品的，而动物保健品又与人们日常的肉类、奶类、蛋类食品的安全息息相关。这时只要找到奥运食品供应商，借助其光芒衬托自己的品牌，就能“背靠大树好乘凉”了。

　　为了进一步增强自己方案的说服力，我又特意附加了几家“擦边球”打得堪称经典的企业案例。在2002年盐湖城冬奥会上，AB酿酒公司(百威啤酒制造商)以5000万美元巨资买下了“奥林匹克”字样和五环标识的使用权。而令AB万万没想到的是，盐湖城当地的一家酿酒小卒仅仅在自己的货车上刷上了“Wasatch，2002年冬奥会非官方啤酒”字样，就以“四两拨千斤”之力削弱了AB公司的真金营销效果。

　　而雪花啤酒作为非奥运赞助商，其广告也像盐湖城那个小卒一样打了个漂亮的“擦边球”。针对对手的“北京2008奥运会合作伙伴”的广告，雪花啤酒“比葫芦画瓢”，提出了自己是“啤酒爱好者正式合作伙伴”之概念，并且在标板的形式上，完全以奥运赞助商对奥运会徽的运用为模板，把“啤酒爱好者”做成徽章的样式，与其品牌的LOGO分列在画面两侧。

　　至于Google就更妙了。它从来没有赞助过奥运会，可只要这些重大赛事一举行，Google就会通过变换标识的设计，大打赛事的“擦边球”。如悉尼奥运会期间，Google让标识多了一只举着火炬的袋鼠。2006年都灵冬奥会期间，Google就让标识上出现滑雪的卡通人。就这么一个毫无科技含量和金钱成本的创意，在让无数网民误认Google为奥运会合作伙伴的同时，也为Google省了一大笔赞助费。可谓一举两得！

　　“时间就是金钱”，奥运赛场上抢跑是犯规，而在商业营销领域这个特殊的赛场上，抢跑意味着先发制人、捷足先登。如何借用别人头上的光环点亮自己，如何借风行船，还要结合企业的具体实情，生搬硬套只能弄巧成拙，甚至“为他人做嫁衣裳”。如在金龙鱼的“女排加油篇”的广告中，女排队员服装上的阿迪达斯标志却清晰可见。

　　方案交上去了，至于能否获批，能否“创造最大的舞台最豪迈的时代”，我心里依然没底。因为奥运营销是马拉松而非百米赛跑，如何让“打擦边球”者笑到最后，这是一个相当棘手的问题。但不管如何，奥运已改变了我的生活，因为这将是“超越了自己赢得一场光荣的胜利”，是值得“用时间纪念梦想的神奇”，“We are ready”，我“已经准备好打开梦想起飞的跑道”，当“漫天灿烂的烟花在骄傲的盛开”时，准备“让全世界的目光降落在我们的怀抱”……(据奥运倒计时一周年主题歌《We are ready》)(蔡运磊)