玩法特色化与安全运营保彩市升温 超级大奖河南最火

　　回顾2010年，稳中有升仍是中国彩市主旋律。彩民收获不少，纪录被破不少，公益金筹集也不少。

　　全国彩市在保持平稳发展同时，不同地区也突显着各种亮点。哪里大奖最多？哪里潜力最大？哪里购买力最强……原因又何在，带着疑问，记者进行了一一探秘。

　　总销量>>>全国已超1300亿元

　　记者从中国福利彩票发行管理中心获悉，截至12月14日，我国福利彩票的总发行量达到了912.76亿多元——已超去年全年福彩销售总量，为国家累计筹集公益金总数达到了285亿多元。其中，2010年电脑福利彩票的总销售量达到了683亿多元，占据了福彩销售总量的74.89%——依旧是福彩市场稳步发展的中流砥柱，为国家筹集公益金239.05亿多元。

　　记者又从财政部了解到，据截止到目前的统计数据显示，今年前10个月，全国共销售彩票1330.35亿元，同比增加255.92亿元。在这1300多亿元的彩票销售额中，福利彩票机构销售额占了近六成，达到773.66亿元。体育彩票机构销售额超过四成，达到556.69亿元。

　　采访中，有业内人士告诉记者，2010年的中国彩市之所以能够取得如此优异的成绩，与2009年下半年开展的工作密不可分——从2009年下半年开始，我国部分省(市、自治区)开始陆续销售体彩竞猜型彩票游戏；并且，福彩的中福在线游戏自去年年底开始，扩大了部分游戏的销售范围，再加上即开型彩票在2010年的销售持续上升，使得今年全年我国的彩市销量屡破纪录。

　　而根据财政部今年8月公布的《2009年全国彩票公益金筹集分配情况》数据显示，2010年前10个月，全国彩票公益金总量便已超400亿元。如果不出意外，加上2010年最后两个月的彩市数据，今年彩票公益金的总额有望超过去年全年411.49亿元的水平。

　　亮点>>>河南大奖笑傲各省

　　销量 在财政部公布的数据中，今年前10个月，全国有28个省份的彩市总销售量较去年同期出现增长。其中，广东省(含深圳)前10个月的彩票销售总额达到151.1亿元，在全国各彩票销售省份中位居销量榜单的首位。而江苏和山东则是分别以132亿元、114.4亿元的销售额位居第二、三位——并且在前10个月的全国彩市中，也只有上述3个省份的彩票销售额突破了百亿元大关。

　　记者在查阅了截至目前福彩全年的销售数据后，全国有27个省(市、自治区)的销量与去年同期相比出现了增长。其中，广东省(不含深圳)以85亿多元的销量排在了全国32个省(市、自治区)的首位，山东省以相差无几的销量紧随其后，而江苏、浙江两省也以差别不大的销售数据分列第三、四位，第五位为辽宁省。

　　而在全国电脑福利彩票的销售榜单中，山东、广东、浙江、辽宁、江苏则是排在了前五位。

　　大奖 截至2010年，我国福利彩票已经走过了23年的历史，其中有16年的年销量第一都花落广东省。究其原因，有业内人士介绍说，广东是我国最早发行彩票的省份之一，已经形成较为成熟的彩票发行运作模式，也培育了基数庞大的成熟彩民，并且广东也是我国的经济大省，具备了较好的彩票销售的市场条件。尤其是当地彩民对于双色球游戏的喜爱，使得广东双色球游戏的销售量在全国各福彩销售省份中，多年“傲视群雄”。

　　截至2010年12月14日，广东又以29亿多元的双色球游戏销售额排在全国各销售省份的首位，累计中出一等奖80注。但在双色球游戏的销售榜单中，一等奖中出最多的省份分别是上海和河南——两省市分别以中出104注和97注一等奖的“成绩”，排在全国各省(市、自治区)中出双色球游戏一等奖注数的前两位。在全国双色球游戏的中奖榜单中，截至第2010146期，全国共中出1121注一等奖。

　　购买力 据财政部的统计数据显示，在今年的前10个月，北京市的彩票销售总额虽然没有名列前茅，但人均购彩消费能力却排在所有省、市、自治区中的第一位——今年前10个月，北京彩票销售超55亿元，记者在查阅了有关网站后发现，北京市的常住人口为1755万人，那么，前10个月北京市民人均购彩花费约为313.3元，超过去年前10个月北京人均购彩消费222元的水平。

　　此外，浙江和上海以人均191元和188.9元的消费水平分列第二位和第三位。而销售总金额第一的广东省因为人口基数大，在人均购彩排行榜中只排在了第6位。

　　通过近几年我国各省、市、自治区人均购彩能力的排行可以看出，人均可支配收入高的地区，彩票的销售额和人均购彩金额也较高，两者成正比例关系。

　　探秘>>>　多点开花“给力”销量冠军

　　广东省福利彩票销量突破100亿元大关，筹集福利彩票公益金30多亿元。从2008年到2010年，广东福利彩票年销量从50亿元到100亿元，销量持续领跑全国。据省福彩中心市场部部长刘瑜锋介绍，多年来当地销量一直保持在较高水平，是多方面原因合力促成的。

　　营销：玩法特色化

　　为扩大发行量，广东省福彩中心长期致力于研发推出了具有广东特色的新玩法。快开游戏“快乐十分”就是其中的典型。另外，“刮刮乐”即开票新品种“羊城八景”和“虎门销烟”，成为2010年广东福利彩票耀眼的新亮点。在推出新品种的同时，在销售终端实施“一站一枪”销售新模式。“刮刮乐”即开票“一站一枪”销售新模式以销售资金安全、兑奖快速、服务到位等特点在全省推广。

　　“此外，为了把握销售渠道的制高点，广东省按全国统一的标准，打造了一大批管理规范、服务到位的示范店。目前，全省福利彩票投注站专营化率达到90%以上。”刘瑜锋告诉记者。

　　管理：安全运营

　　据了解，广东省福彩中心开通了“广东福彩服务热线”、网上投诉信箱，主动接受社会各界的监督。此外，还开放了“南粤风采”电脑福利彩票开奖现场及开奖过程，实施了“安全承诺问责”制度，彩票销售“实时缴款”制度等。

　　刘瑜锋分析道：“随着发行规模的扩大，防范与化解风险是福利彩票事业发展的必然要求，安全运行成为福利彩票工作的第一要务。”

　　契机：亚运会为市场“升温”

　　据统计数据显示，2009年广东省GDP位列全国之首。其中，东莞市、深圳市、佛山市均跻身全国地级市GDP前20位。自身购买力强加之长久以来的彩娱氛围等原因，是该省彩票销量长期居高不下的基石。“广东省是人口大省，也是经济大省，具备了较好的彩票销售的市场条件。”刘部长说道，“早已形成了较为成熟的彩票发行运作模式，也为当地培育了基数庞大的成熟彩民。”

　　2010年，这一基础得到了进一步夯实。除亚运会主题即开票的热销，盛会期间，源源不断涌入广东省的客源也为销量大幅增加提供了契机。

　　“营销统一”促增长

　　纵观全国各省、自治区销量不难发现，地区销量长期维持在较高水平的省份其增长幅度大都比较平稳。反而是一些销量排名全国20—30名的省、市、自治区，在销量增幅的榜单上一路领先。既可以创下较高销量，又能维持较高增长速度的地区则非常鲜见，而江苏省福彩便是一个例外。据财政部公示数据显示，2010年前10月，江苏省累计销量137.96亿元，位列全国第二。其中福彩销量达到5786万元，位列全国第三。这一销量同比增长48.9%，增幅位列全国第四。

　　值得一提的是，江苏省福彩中心贯彻落实的“四统一”工作方针对当地彩市的发展起到了决定性的作用。“四统一，即‘申领统一、下发统一、营销统一、上市统一’。”江苏省福彩中心副主任蒋卓平告诉记者，其中“营销统一”无疑是最为行之有效的方针。

　　统计数据显示，江苏省福彩即开票增幅较之于去年同期翻了一番。以常州市为例，上半年当地即开票“刮刮乐”销量达6661万元，同比净增3594万元，增幅117%。3月伴随着“红楼探秘”的推出，刮刮乐迎来了百万元的巨奖时代，常州接连诞生了3个100万元大奖，全市掀起刮刮乐热潮。

　　“我省对于‘红楼探秘’的营销战略就极具典型性，正契合了‘营销统一’方针”。蒋主任介绍道，“从前，省内各地区一种新玩法的上市并不一定经过统一规划。今年，诸如‘红楼探秘’很多即开票我们都采取了统一规划、统一上市的方法，销量也因而非常理想。”

　　此外，蒋卓平还表示，三类票种销量集体看涨与省内新增大量销售网点功不可没。“其中电脑票中双色球、3D的常规性增长外，华东六省联销的15选5销量的上涨也尤为亮眼。”蒋卓平告诉记者，“另外，今年全省范围内新增1000多个福彩销售网店，这也是促进增幅加快的重要原因。”

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