NBA中国掘金之道有四条 陈永正拒绝透露股权架构(3)

　　赚钱的四种办法

　　引入五大机构投资后,NBA将在中国开疆拓土。

　　NBA全球业务营运总裁海蒂·尤伯罗斯此前接受本报记者采访时称:"中国市场对我们非常重要,是NBA除美国本土之外最重要的市场,是NBA海外的最大市场,这是NBA将大中华地区,包括中国内地,香港、台湾和澳门成立为一个新实体的原因。"

　　微软CEO鲍尔默曾对陈永正说:"很多人将中国看成全球制造基地,这是不全面的,中国将是全球最大的消费市场,每人喝一罐可乐,就是13亿罐。"陈永正说自己选择NBA中国就是受了前任老板鲍尔默的启发。

　　陈永正介绍,NBA目前在中国最大的赢利来自与各大商业企业的合作。在中国,NBA的官方合作伙伴包括联想、海尔、蒙牛、李宁、匹克(篮球器材提供商)等中国品牌。此外,还包括可口可乐、耐克、阿迪达斯等国外品牌。陈永正解释,可口可乐等国外公司在中国市场的投放的广告中,与NBA合作产生的收入不计入NBA全球,而是计入NBA中国。

　　第二项收入是电视、网站、广播、报纸等媒体的内容授权。目前,NBA中国与中央电视台及20多个地方电视台签订了内容授权合作协议。据陈永正透露,NBA在中国采用了套中国式的做法:20年前,NBA刚进中国时,中国的广告市场还没有起来,中国的电视台付不起授权费,就采取广告分成加部分授权费的模式。这20年中,NBA很吃亏。那时候,NBA在美国授权ESPN、时代华纳等电视的授权费用是数亿美元,在中国的收入却很少。

　　但现在,NBA发现自己赚得更多。由于中国的消费能力提高,广告市场迅速成长,通过广告分成加部分授权费的模式比单纯的授权模式赚得更多。除了电视媒体,在中国,NBA还与新传等网站合作,此外还与多家广播电台、平面媒体进行内容的授权合作。同时,NBA已经在中国开通官方网站。

　　第三项收入来自于NBA球赛。早在2004年,NBA就在中国上海举行了中国有史以来的第一场NBA联赛,对阵双方分别为火箭队与国王队,一方拥有中国球员姚明,一方拥有中国球员刘炜。2007年,NBA中国赛由骑士对阵魔术,这是陈永正加盟NBA的第一件事情。

　　第四项收入来自运动员的收入。姚明、易建联这样的运动员与NBA有两种合作方式:一种是广告由NBA代理,一种是个人的经纪公司代理。不管是前一种合作方式还是后一种合作方式,NBA都会得到一定的广告分成。这是一笔巨大的生意,姚明去年个人收入达2.7亿元,易建联去年个人收入达420万元。

　　以2007年收入比较,1个姚明(2.7亿元)=4.48个刘翔(6000万元)=14.4个章子怡(1900万元),由此可见NBA的价值。