肩负大牌广告进NBA已超姚明 阿联“钱途”要靠实力

　　少年出名的易建联不仅仅是体育品牌的至爱，出众的自身条件让他成为最有偶像气质的中国篮球明星。但带着众多大牌广告进入NBA的易建联，也同样背负了等值的压力

　　本刊记者/唐磊

　　中国球员在NBA站稳，不仅自己名利双赢，职业生涯更上一台阶，也让这个世界顶级的体育联盟受益匪浅。CCTV-5解说员于嘉告诉记者，“中央台转播火箭队比赛时，观众的占有率，(包括)不看比赛但要知道结果的人，是总决赛的8倍”。

　　而据统计，2002年10月之前，

火箭老板亚历山大的资产总额是8000万美元，排名全NBA老板的倒数第二位，5年之后，他的资产总额变成了12亿8000万美元。

　　现在易建联来了，势头和喧嚣程度远远在姚明之上。他将给自己带来什么巨大的转变和收获，又将让大家分享到什么？

　　去NBA前就已经很俏了

　　选秀开始前的很长一段时间，中国国内各大城市街头、商场的海报上，在各类媒体上都可见到易建联那张颧骨高耸的清瘦的脸，数量之多、频率之高，让人感受到什么叫“审美疲劳”。

　　这是耐克为易建联量身打造的广告，专门为这次选秀推出。

　　除了广告铺天盖地，耐克还为易建联设计了个人专属标志，代表易建联独特的个性。可别小看了这小小的标志，耐克(中国)体育有限公司传播总监朱近倩告诉本刊:“有自己专属标志的运动员屈指可数。”——拥有专属标志的都是乔丹、伍兹、詹姆斯这类人，运动成就卓越或是被认为有极大的潜质，而且在所在的领域要有很强的影响力。

　　刘翔打破110米栏世界纪录时，耐克对他也进行了大幅推广，“从单个运动员来说，除了刘翔外，这次易建联是一次很大的推广活动。”朱近倩向记者解释了他们对单人推广活动的慎重，“我们在亚运会时围绕很多运动员做推广，在中国如果一个活动只围绕一个运动员推广的确局限比较大。”

　　很快，耐克专为易建联设计的球鞋将推出，这也是中国运动员第一次享受此待遇。

　　少年出名的易建联不仅是体育品牌的至爱，出众的自身条件让他成为最有偶像气质的中国篮球明星。还没登陆NBA，易建联已经开始为耐克、伊利、可口可乐、安利、麦当劳等大品牌代言。据传，易建联和伊利的代言费为150万元，是国内篮球运动员身价最高的，而今年为麦当劳的代言费也将达到七位数。

　　2006年的福布斯中国名人榜上，易建联以180万元人民币的年收入排名第80位，是榜上惟一的CBA球员。2007年初新的榜单中，易建联的排名已上升到第53位，年收入增至420万元，虽然和姚明2.6亿还差很远，但随着易建联进入NBA，他的收入还将继续激增。

　　从影响力和商业价值看，姚明无疑是现在最成功的中国运动员，广告一单接一单，但在进入NBA之前却很惨淡。那时姚明没有任何广告合同，即使进NBA后的一段时间里，也只是一直穿着绣上了“YAO11”的普通耐克鞋。

　　王治郅就更不用说了，鞋子上只是绣上了自己的姓氏和号码，而日后因为在球场上不受重用，始终没有得到广告商青睐。

　　姚明通过努力，使中国篮球在国际上的地位、影响力都和以前大不同，这影响力也波及到了CBA联赛，商家更愿意在这里发掘有价值的球员。易建联被视为CBA联赛的珍宝，自然成为广告商追捧的对象。

　　易建联形象青春俊朗，给人一种锐利之感，比较酷，更符合现代更年轻一代的偶像诉求，而姚明的形象则属于传统睿智的类型。所以，喜欢在对手头上爆扣，个性鲜明、在球场上打过架的易建联，也许更能招来人气，只要他在球场上仍有出色表现。

　　在NBA的钱途要靠实力来拼

　　亚特兰大老鹰队总经理比利·耐特在选秀大会上挑来了大前锋霍福德，这被看作是总经理战胜董事会的经典战役。选秀前，老鹰队的老板们希望得到易建联，因为意味着拿到了他背后巨大的中国市场，但总经理想要霍福德，因为他觉得霍福德比易建联厉害。

　　实际上，易建联并不一定会直接为球队带来巨大的经济利益。总的来说，国际球员的加盟是对NBA整体收益有更大的帮助。比如，国际球员能帮助NBA得到更多来自国际电视转播的收入，还能够帮助NBA卖掉更多的

球衣。这些收入都是全联盟球队共享的。

　　30支NBA球队的总收入，基本可以分成四块。其中电视转播权售卖和授权产品销售，所得收入由30支球队平分。在转播权方面，按照NBA和TNT、ABC、ESPN签下的6年共46亿美元的合同，每年NBA能得到7.67亿美元，每支球队不论成绩好坏都能分到2555.56万美元。授权产品上也是这样，不论易建联的球衣卖得好不好，密尔沃基雄鹿队都能分到全联盟各支球队授权产品销售总额的1/30。

　　另外两块收入：门票和球队赞助商、场地广告，这些是由球队自主经营，能挣多少就是多少，不用和他人分享。下个赛季，如果有很多住在芝加哥的华人，愿意驾车一个半小时到密尔沃基的布拉德利中心看球，那就是易建联的功劳。如果布拉德利中心，包括以密尔沃基为中心的125英里半径内，出现了中国品牌的广告，那也是易建联的功劳。在近几个赛季中，休斯顿的丰田中心出现中国品牌的啤酒、运动鞋，那不都是因姚明而来的吗。

　　一直关注易建联的雄鹿球探霍华德向媒体表示，虽然拥有一名中国球员对雄鹿打开中国市场大有裨益，但要想取得火箭那样的成功，易建联必须像姚明那样成为联盟的一流球星。

　　姚明进NBA，由于个子大，在当年的新秀中条件出众，所以几乎肯定是新秀

状元。姚明在NBA爆发后，商业局面很快被打开，广告合同源源不断。不能说“姚之队”一开始就对姚明的包装、塑造有一个很好的规划，那时这个队伍的主要人士都基本没有经验，姚明的广告合同，更多是因为其在球场上出色的表现所带来的。“姚之队”只是负责把关，将健康的、姚明喜欢的设定为接洽方向。

　　据业界人士称，现在找姚明做广告，没有千万人民币莫开尊口，而且创意还要经过姚明同意，他不喜欢，就得改，如果商家不愿意，“姚之队”就会放弃这份收入。这样的强势得以让姚明始终保持以一个固定风格形象，出现在公众的视野。

　　还没有在NBA建功立业，就已是广告商的宠儿，广告商无疑是看重易建联的潜质，人们对易建联的期望值，已经远远超出了当年的姚明。

　　未打先火，对易建联而言是好的开始，更是巨大的压力。姚明一开始表现不好，除了球迷骂骂，并没有遭其他难。但如果易建联开局不顺，球迷不干的情绪暂且不论，赞助商的压力对易建联更是巨大的考验。

　　现在的一切，看上去很美，但真的会很美吗？★