NBA女管家：NBA球衣中国销量 科比第一姚明第六

　　新浪体育讯　北京时间10月17日上海消息，NBA全球业务总裁海蒂-尤伯罗斯接受了中国媒体的电话访问，以下为实录——

　　主持人：各位媒体朋友下午好，欢迎大家参加今天下午举行的市场合作伙伴媒体访问。我们在上海有两位NBA的领导在现场回答媒体提出的问题。他们是NBA全球业务总裁海蒂·尤伯罗斯(Heidi Ueberroth)女士，还有NBA国际市场合作伙伴副总裁艾科林(Emilio Collins)先生。现在首先有请NBA全球业务总裁尤伯罗斯女士跟大家进行交流，有请。

　　海蒂·尤伯罗斯：大家好！非常荣幸今天再次回到上海这个美丽的国际大都市，和在座的各位在一起，和这么多的篮球球迷在一起，通过中国赛这个平台，把这个赛事展示给全世界的球迷。

　　在上海，我们现在的人气非常旺，两个球队骑士队和魔术队都已经到达了，我们在星期三下午即将开球。之后，我们将会前往澳门，届时将加入第三场比赛，在18号那天，将会与中国国男篮明星队进行一场表演赛。同时，我们将会启动全新的威尼斯人酒店综合馆。总的来说，在大中华地区所有的球迷在这个星期将会得到一个篮球的饕餮盛宴。通过我们结合的市场合作伙伴，我们在全中国地区为球迷准备了很多很全面的各种活动，通过这些独一无二的促销和市场活动，数千位球迷将可以亲自体会到中国赛的乐趣。通过我们合作伙伴的力量，我们将会把中国赛这个独一无二的体验扩大到全中国的范围之内。

　　总结一下，我们非常荣幸今天在这里有这个机会和大家对话，现在有任何问题可以提问。

　　提问：NBA在中国的发展主要是从1979年开始的，请问总裁女士，中国的发展有什么是比较高潮或者有什么是比较深刻的时刻？

　　海蒂·尤伯罗斯：自1979年以来，这个体验实在是太多了，我现在只挑几个重点的跟大家讲一下。像您刚才说的，在1979年的时候，我们把华盛顿子弹队请到中国来打了一场友谊赛。在1985年的时候，中国国家男子篮球队同时去美国进行了一次访问，虽然是在美国进行的，但是对两方双边关系的促进是不可置疑的。在1987年的时候，中国

中央电视台开始了第一次全明星赛的转播，那也是一个里程碑式的纪念，因为今年我们在庆祝双方20年合作。同时，今年也是我们和上海文广集团第12个合作的年头了，同时我们也和各个地方台搭建和发展了很深的合作关系，并且我们还有一系列的交流活动，像制作方面、技术方面的交流等等。所以，电视是我们和广大球迷交流的非常好的途径，通过电视广播我们把NBA最好的球员、最好的球赛介绍给他们，像湖人队的魔术师、乔丹、公牛队，直到现在的勒布朗，还有现在的骑士队。尤其还有另外一个非常重要的里程碑式的纪念，就是在2002年的时候姚明加入了NBA，我想在座的所有人都没有想到他会有这么大的影响。除了他在球场上非常惊人的才能之外，他的很多潜力和才能都是在球场之外的，他是中美关系非常好的大使，这个非常好的例子证明一个体育明星可以作为两国文化的桥梁。所以，很自然地我们就把姚明和

火箭队请到了上海在2004年的时候与国王队打了一场比赛。通过我们的很多合作伙伴的大力帮助，像上海体育局、中国篮协，以及所有的市场合作伙伴，像可口可乐、迪斯尼、柯达、麦当劳、锐步等等。之后还加入了中国的企业，像联想、海尔、蒙牛。我的答案可能有点长，不过我们确实有太多的里程碑式的纪念。

　　提问：NBA进入中国三年，这三年刚好也是中国篮协在推CBA联赛很重要的三年，这样说来整个大的环境对NBA来说并不是一个唯一的市场，在这样大的环境下，NBA是怎么来进行接下来的推广？现在跟中国篮协之间的关系，基本上是CBA好的队员，打得比较出色的队员就去了NBA，这个大环境到底是怎么样的关系？

　　海蒂·尤伯罗斯：现在是非常好的时机来问关于CBA的问题，因为上午我们的高管层刚刚从2007中国篮球发展高峰论坛回来。在这个论坛上我们刚刚和CBA一起有一个非常好的讨论，关于篮球的国际全球化，并且虽然在中国有这么多的人气，但是以后还有很大的市场潜力。我们也发现了一些未来的挑战，一个很大的挑战就是怎么能在中国这么大的市场里把NBA的这些篮球的经历和体验传递给每一个球迷。诸位可能有所耳闻，在我们NBA最新的战略计划就是把中国所有的资产注入到一个新的实体中，叫做“NBA中国”，并且用它作为我们向前的基石。刚才所说的很多基础建设，其中投资我们都和CBA一起有过分享，并且我们今天还谈到在未来如何能更加紧密的合作，因为我们和CBA的合作不止三年，已经有很长的一段历史了。我们和CBA很长时间的合作，包含了像社区活动、篮球无疆界等等，并且一直帮助中国国家队来发展，像今年夏天我们把中国国家队请到美国拉斯维加斯参加夏季联赛，这次中国赛魔术队和国家男篮全明星队在澳门的一场比赛等等，这都是我们一直在做的合作，但是我们认为这都是冰山的一角，我们以后合作的范围和潜力还有很多很多。

　　提问：我们现在知道的NBA在中国的合作伙伴有海尔、联想、蒙牛这些企业，这三家公司他们是在不同的行业，这些行业的差异又很大。我想知道的是，是什么使NBA和这三家企业走到一起？也就是说NBA在选择合作伙伴时的原则是什么？谢谢。

　　海蒂·尤伯罗斯：首先，我们NBA和这些合作伙伴的共同点就是中国非常热情、非常狂热的篮球球迷群体，他们就是我们公司最终的客户群体，而NBA的品牌亲和力会把品牌的内涵很好地传递给消费者，并且导致很高的销售，并且把所有的一切包装成NBA的篮球体验来提供给大家。

　　第二个问题，您刚才问的要求是什么？包括几点。首先，合作伙伴要有一个共同对市场和品牌理念的展望，我们非常需要一个质量非常好的产品，走在尖端的产品，并且是非常激动人心的产品，并且我们还要和他们共同分享、共同取得一些市场目标。另外，这些企业他们自己的领导力，在各个行业的领导位置也是非常重要的，除了他们在市场方面非常好的能力之外，同时我们对他们在社会的回馈方面也有非常重要的要求。因为体育尤其是篮球，我们有一个非常独特的位置，它可以很好地回馈社会，这是我们在合作伙伴中寻找的很重要的一点，不光是在中国，而是在全世界。

　　提问：我有三个问题。第一个问题，在中国观众对NBA感受到电视中的NBA是比较真实的，现实中的NBA是比较虚的，因为除了大篷车和比赛车之外，NBA在中国有没有计划展开其他的合作方式？就是让大家对NBA更有所了解。

　　海蒂·尤伯罗斯：您可能已经体验过我们NBA的活动了，昨天我刚刚从美国飞过来的时候，我们就亲自去了我们最新的市场活动，就是摩托罗拉二对二篮球联赛。简单谈一下这个活动，昨天的活动是我们整个全年度今年去了112个城市大的活动最终的决赛，叫做摩托罗拉NBA二对二篮球挑战赛，昨天是男子和女子的决赛在上海举行，一共有6万人亲自参与了昨天的活动。所以，活动是我们一个非常好的手段去发展篮球运动，并且提倡更多的球员来参与。同时，有一个非常合适的平台、非常激动人心的平台向大家展示商家最好的产品。通过昨天的平台，我们展示了摩托罗拉各种最新的产品，因为篮球早已经不仅是个体育，而是一个生活方式，这是一个非常好的例子，把篮球和品牌、产品融合在一起。

　　回答您的问题，您非常正确，我们的目标确实是在任何有NBA球迷的地方，我们要把NBA带到他们的身边。这也包括接触面最广的基础运动活动，一直到最先进的科技。无论我们同球迷接触是通过高清的转播，像在上海我们和上海文广集团的合作，同时在网络上，合作伙伴可以光临NBA.COM这个中国的官方网站。同时，可以把所有的非常好的图像在零售场里应用。同时，结合NBA的球星，真正的退役球星在中国的巡演。所以，对一个商家来说并不是一个简单的商业推广，而是把他们想说的品牌内涵和语言贯穿在所有的NBA赛在中国的所有活动里。现在我想请我旁边的全球专门主管商业的合作伙伴，高级副总裁艾科林先生来举个例子。

　　科林：其中一个例子是我们这次中国赛的合作伙伴把我们的合作做了一个非常完整的推广计划。他们首先开始的活动是一个非常简单的在牛奶盒子上的抽奖活动，大家买牛奶就可以刮奖刮出NBA的球票，一共有六千万包牛奶。在比赛临近的一个月之前，蒙牛开始了一些线上的活动，大家可以在网上回答一些益智的游戏，关于NBA的问题等等，来赢取NBA的球票。最终将把所有的这一切集中到一个真正的现场活动中，蒙牛在全国很多大城市里都举行了这些活动。总的来说，蒙牛是一个很好的事例，它对中国赛的推广是一个非常整合的推广，从真正基础的活动到零售店，到数码媒体，一直到对大客户的礼宾接待等等，是一个非常全面的、360度的合作计划。

　　提问：第二个问题，对中国球迷来说，姚明加入了NBA，使很多在乔丹时代的中国球迷对NBA的关注又回来了，如果姚明两三年过后退役，这些球迷可能又面临着对NBA的关注度越来越小，NBA如何培养姚明的接班人，这块有什么规划？

　　海蒂·尤伯罗斯：姚明介绍了很多中国NBA的球迷，并且也鼓励了很多非常年轻的孩子们，他们以后的梦想就是打篮球。其中之一就是马上就要正式在NBA打球的易建联。不久以前，我在北京和国家体育局开会的时候，大家一直在讨论的话题就是中国要建一些篮球学院，因为所有人都在找最好的球员。但是NBA球员在中国非常旺，他们所有的一切球迷都耳熟能详。例子就是NBA官方球衣在中国销售情况第一位是科比，第二是艾弗森，第三是麦蒂，第四是韦德，第五是勒布朗·詹姆斯，第六是姚明。因为有了这么多世界一流的球员，我们的工作是把他们整个NBA的体验与球迷拉近距离。

　　提问：第三个问题，NBA很多知名球员对奥运会并不是很关注，对北京奥运会，NBA可不可以配合美国男篮组建最强、最有实力的球队来中国参加比赛？

　　海蒂·尤伯罗斯：我们的目的就是在全球范围内来发展篮球运动。从启蒙阶段的帮助，从学校里的训练到最领先的国家队这样非常高水平的训练都是我们的目的之一。所以，我们想在季度赛方面的合作进一步在全球范围内来进行。我说的全球化，因为刚刚我们去了CBA高峰论坛，其中最大的一个议题就是篮球的全球化。其中一个很大的转折点，就是在1992年的巴塞罗那奥运会上。在那个时候，很多人有疑问，为什么NBA的球员可以参加，因为他们的实力非常高。很多人认为这会永远持续下去。但事实是所有这些国家的国家队都非常愿意和世界上最顶尖的球队进行比赛和竞技，同时这个比赛也帮助他们提高自己的水平，使全球的篮球水平也得到了提高。所以，您现在看到在全球范围内有很多非常高水平的篮球队出来。所以我们也想在全世界范围内提高全世界的篮球水平是非常好的增长点。

　　提问：我有两个问题。第一个问题，请总裁谈一下这次NBA中国赛的运营成本大概是多少？中国现在在NBA全球市场中的市场份额大概有多少？

　　海蒂·尤伯罗斯：说到我们在中国赛里的投资，这是我们在中国非常长远的战略发展计划之一。尤其是来自中国很大的要求和市场需求，我们觉得非常重要的是把原汁原味的NBA球赛和体验带到他们身边，这次是上海和澳门。所以，投入也非常的大，因为我们要把原汁原味的体验带过来，包括教练、训练的团队、两个球队本身，并且还有很多体育展示方面和推广方面很大的投入。并且我们会用很多的精力把做的投入在整个赛季中得到扩张。所以，我们和其他的很多组织不同，并不仅仅是一场比赛这么简单，而是一个非常长远的发展计划，目的就是发展中国的篮球。

　　第一个问题的第二部分，因为中国在全球NBA里是除了美国本土以外的第一大市场。我刚刚从欧洲回来，因为我们在欧洲打了几场季前赛，罗马、马德里、伦敦等等。所以，相比之下从欧洲和中国两个很相同的地方是NBA的球迷和篮球的球迷都是非常狂热，证明篮球确实是一个全球的运动，并且在飞快的增长之中。但是，因为中国非常有篮球的历史和非常好的基础，因为我们有3亿篮球人口，篮球这个运动在中国已经有100年的历史了，所以我们觉得以后在中国的潜力和机会是最大的。现在中国篮球事业是在非常好的起跑线上，它以后会对篮球的全球化有非常深远的影响。所以，我们并不看篮球是市场分化那么明显，而是全球无过节的运动，在全世界球迷的支持下，篮球会在全球方面一起增长。

　　提问：很多内地球迷都希望看到越来越多你们的直播赛事，也就是说中国球迷最希望的是你们一年能有多一些赛事直接在中国举行。你们未来计划在中国会不会有一些常规的赛事？另外，希望谈一下未来NBA在中国的展望是怎样的？包括球员、球赛方面是怎么样的？

　　海蒂·尤伯罗斯：第一个问题，怎么能把更多的比赛带到中国来，我们在探讨全方位所有的可能性。但是，更多球赛的前提是我们有更好的基础建设、更好的运营和更多的资本。因为我们的常规赛所有的投入和季前赛有很大的不同，新的NBA中国实体和我们新的CEO的目标就是致力于发展NBA在中国的建设，以后有一天可以把各种各样的NBA球赛带到中国来。我们以后的市场战略非常简单，因为所有一切都源于赛场。那是一个非常好的比赛，是全世界最好才能的球员来打这场比赛。所以，我们所有的市场合作和市场机会都是从非常精彩、激动人心的比赛开始。所以，很重要的一部分我们的市场战略是同这么多的市场合作伙伴一起来发展。

　　继续刚才的话题，篮球的全球化，我们很多大的合作伙伴，像联想、可口可乐、阿迪达斯，他们在我们全球的市场发展都取得了至关重要的作用。如用联想作为一个例子，除了它在各种店面的促销，它还专门开发了NBA附件的电脑产品。可口可乐围绕着中国赛，我们把可口可乐嘉年华带到了北京和广州，一共有3万平方米互动的篮球乐园可以提供给当地的球迷。如果您现在在上海，一定要去新天地这个地方，因为在新天地，我们的阿迪达斯在中国赛中心这个非常激动人心的地方，三天的活动吸引了很多的球迷。在那里，将有我们非常好的NBA的各种娱乐元素，像

啦啦队、球员、训练等等。并且在阿迪达斯中心结束的那天，将会有现场高清的观战派对。

　　结语是，我们的合作伙伴是市场战略非常重要的一部分。我们说的合作方，包括世界男篮篮协、中国篮协、体育局。并且一直提到我们的电视合作伙伴和新媒体合作伙伴，尤其是香港的TVB电视台将在香港播出NBA中国赛，一直到我们的产品和市场的合作伙伴，所有这些合作伙伴都一起帮助把NBA的体验带到所有NBA球迷的身边。

　　在这里，我想再次感谢大家来参加今天的电话会议，以后我希望能够真正的一对一地见到大家，非常希望你们享受NBA中国赛，谢谢大家。

　　主持人：再次感谢各位媒体参加今天下午的市场合作伙伴媒体交换访问，如果媒体需要我们哪一些合作伙伴的资料，可以再次跟我们NBA联系，而且今天的电话会议的录音会放到NBACHINAGAMES.COM这个网站上。谢谢各位。