巴特斯坦恩不爱大明星 “薄利多销”是成功秘诀

　　记者李喜林报道 超级球星就是摇钱树，大多数经纪人都一门心思希望签下大牌球星。马克·巴特斯坦恩却是经纪人中的一个另类，他旗下没有一位真正的大腕，但这并不影响他成为联盟最大牌的经纪人之一。巴特斯坦恩的成功秘诀就是“薄利多销”。积少成多，依靠旗下球员众多，巴特斯坦恩同样赚得盆满钵满。

　　以"薄利多销"成名

　　1985年，雄心勃勃的巴特斯坦恩创办了自己的经纪公司。当时，巴特斯坦恩只有25岁，刚刚从伊利诺伊大学获得工商管理硕士学位。

　　年轻的巴特斯坦恩很快遭受了挫折，没有球员愿意和他合作。"那段时间特别困难，幸好我挺了过来，我先是从NFL得到了回报，随后我又开始签下NBA球员，大家开始逐渐信任我，"巴特斯坦恩说。

　　在激烈的竞争中，巴特斯坦恩逐渐摸索出了自己的一套方法，那就是并不一味追逐大牌球员，而是从普通球员入手。巴特斯坦恩发现明星球员都愿意投靠大牌经纪人，因为那些大牌经纪人都擅长帮助球员谋取大合同。大牌经纪人也会把主要的心思放在旗下的招牌球员身上，而那些普通球员难免受到冷落。

　　巴特斯坦恩从来不会冷落旗下的任何一位球员，他总是一视同仁，尽心尽力地帮助每一位客户办事。他的这种风格逐渐得到普通球员的认可，越来越多的球员开始投奔到他的旗下。巴特斯坦恩进入经纪人圈子已经20多年，他的旗下从来没有出现超级明星，但是从2000年起，他旗下的客户一直稳定在30人以上。

　　现在，巴特斯坦恩旗下已经有多达40名NBA球员，客户数量在所有经纪人中排名第一。巴特斯坦恩旗下最大牌的球员竟然是布拉德·米勒，但是由于客户众多，巴特斯坦恩旗下球员薪金总额在经纪人中排名第三。

　　杰森·史密斯是今年第20顺位的新秀，他在今年6月份主动联系巴特斯坦恩。史密斯说："我知道他是一位非常出色的经纪人，他可以帮助球员规划发展前景。"史密斯说得没错，巴特斯坦恩的优点就在于他能为旗下的球员制订一个很好的发展计划，而不是只贪图眼前的小利。巴特斯坦恩看得更加长远，为旗下球员筹划得更加周到。很多经纪人都没有耐心为普通球员做这些工作，而巴特斯坦恩做到了，所以他赢得了更多的客户。

　　帮普通球员找下家

　　大牌球星从来不会担心没有去处，他们所要做的只是等待合适的报价。普通球员则没有这样的待遇，由于水平相等的球员太多，各支球队的名额有限，他们不得不面临激烈的竞争，压力完全在球员这一边。

　　巴特斯坦恩非常善于帮助普通球员找到合适的去处，这得益于他和各支球队的管理层保持着良好的关系。巴特斯坦恩进入这个圈子已经有20多年，可以说是位老资格经纪人。他从来没有和任何球员、球队管理层人员翻过脸。他堪称NBA总经理中最有人缘的经纪人。因此，在很多情况下，一些球队会卖给巴特斯坦恩一个人情，优先签下他旗下的客户。这也是为什么他旗下云集大批普通球员，但他们大都在NBA过得不错的一个重要原因。

　　前不久和奇才续约的斯蒂文森对此深有体会。2006年夏天，斯蒂文森听从了原来的经纪人佩林卡的建议，放弃了他和魔术队最后一年价值300万美元的合同，决定到自由市场去看看自己的行情。魔术队并不想失去这位还有很多上升空间的后卫，接着开出了3年1000万美元的合同。佩林卡又建议斯蒂文森放弃这个合同。魔术队只好签下博根斯顶替斯蒂文森的位置。但是随着2006-07赛季日益迫近，斯蒂文森依然无人问津，这使他处于一个十分尴尬的境地。斯蒂文森一怒之下，炒了佩林卡鱿鱼，投奔到巴特斯坦恩旗下。巴特斯坦恩很快帮助斯蒂文森和奇才队签下合约。斯蒂文森在2006-07赛季的年薪不到100万，但是在一年之后他和奇才签下了4年1500万美元的合同。巴特斯坦恩成功帮助斯蒂文森"扭亏为赢"。

　　赢得各方的尊重

　　在NBA能够赢得总经理称赞的经纪人并不多，在大多数情况下，各支球队的总经理和球员经纪人心里都存在着一些疙瘩。有些球员经纪人甚至被各支球队的总经理骂为恶棍。巴特斯坦恩从来没有被任何人咒骂，相反很多球队的总经理对他赞不绝口。

　　"巴特斯坦恩是一个非常勤奋的经纪人，他可以帮助客户获得不错的合同，但是更加重要的是他能帮助客户找到最合适的球队，"热火队总经理兰迪·方德说。猛龙队总经理布莱恩·科朗吉洛对巴特斯坦恩也是十分欣赏。科朗吉洛认为巴特斯坦恩以及他的公司有着非常完善的制度，不论客户是大牌明星，还是小角色，巴特斯坦恩都会尽心尽力地为客户服务，而且能帮助客户找到合适的球队。

　　作为目前巴特斯坦恩旗下最大牌的球员，布拉德·米勒对巴特斯坦恩十分感激，他认为自己能够有现在的成就，很大一部分功劳要归功于他的经纪人。"我是一个在选秀大会上落选的球员，我在起初的日子非常困难，但是巴特斯坦恩帮助我一步一步走向成功，并且帮助我签下了一份7年价值6800万美元的合同，"米勒说。

　　巴特斯坦恩自己也承认要帮助普通球员找到满意的球队确实很困难，但是他认为只要多和球队总经理和教练进行沟通，是能够达成双赢的效果的。"一支球队不会引进自己不满意的球员，所以你必须了解球队的需要，这样成功的机会就更大了，"巴特斯坦恩说。

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