恒大场地广告收入1年达5亿 投7亿收入6亿这不能算亏

2014年01月21日10:37  足球

  若从商业着眼,恒大对中国足球最大的贡献,是使人们重新认识了中国足球的商业价值。

  恒大的投入是不计成本、烧钱无度?许家印首先是商人。抛开前三年“从无到有”的大投入,从2013年开始,恒大在足球上的投入已经进入“微亏”甚至不亏的状态。一组实际的收入可以印证这个结论:恒大在2010年投入1亿元,收入6000万元;2011年投入5亿元,收入4亿元;2012年投入7亿元,收入5亿元;2013年投入7亿元,收入超过6亿元。

  从门票收入上看,11月9日和首尔FC的比赛,恒大门票收入是5500万元 (加上场外成交价,门票的总价格在1亿元左右),恒大全年的门票收入超过1亿元。

  恒大的最大收入来源于场地广告牌——90分钟的比赛,天河体育中心LED的广告牌,60分钟属于中超公司,30分钟属于恒大,每一分钟的费用是200万元,一场比赛恒大收入6000万元,15个主场比赛就是9亿元(当然,实际的成交价格会在一半左右),单就场地广告收入一块,恒大一年的收入就在5亿元左右。

  如果说恒大这方面的经验是不可复制的话,那么下面举两个跟房地产行业无关的例子。

  一、中国电信。中国电信和恒大的合作是多方面的,赛季套票就出于中国电信之手。2013年中国电信和恒大合作,在恒大身上投入超过3000万元。中国电信值不值?撇开品牌影响力的角度看,即使从实际收入来说,中国电信也做了一笔好生意,在11月9日的比赛前,中国电信推出了充话费抽亚冠门票的活动,结果单单这一项,中国电信就收入了6000万元!

  二、泸州老窖。刘健,佛山市泸州老窖窖龄酒业有限公司(广东)总经理。很多球迷对11月9日那场比赛的门票火爆程度有所体会,而刘健和他的公司因为和恒大的合作,而分得了一个区,大概2000多张门票。买酒送门票,这是刘健的策略。通过亚冠这一场比赛,销售量激增,短短15天就出售了相当于3个月的销量。

  实际上,在全年的合作计划中,刘健推出的是和恒大合作开发冠军定制酒,这款高端白酒的销售在广州恒大[微博]登顶亚冠后,不仅仅在广东,在省外,其销量也创历史新高。恒大庆功宴当晚,许家印的夫人定下用这款酒来庆功,而郜林[微博]的婚礼专门定制了200多万元的婚礼用酒。当初和恒大做生意,刘健抱着最朴素的想法,“一定要和一个行业内最有人气、最高端的客户合作”,事实证明,恒大发展的势头,中国足球蕴藏的商机远远超出了预计。而恒大呢?也不会放过这样的商机,他们摇身一变,和刘健的公司在全国范围内一起开发这款白酒——从某种意义上说,恒大又变成了白酒代理商。

  恒大赚了钱,赞助商也赚了钱,这是一个双赢的选择。这些活生生的例子说明,市场是不会撒谎的——广州恒大俱乐部的门票收入、场地广告牌收入、巴里奥斯的转会回收收入,全年收入在6亿元左右。投入呢?即使有亚冠上创纪录的奖金支出,但恒大的投入仍维持在7亿元左右,从账面上亏了1个亿。不过,考虑其带动的相关产业收入,但恒大俱乐部是微亏,甚至不亏。实际上,恒大可以把账做得更漂亮,如果他们把胸前广告也卖出去的话。

  所以,在夺取亚冠冠军以后,刘永灼才会说了这么一番话:“当你发现有一项事物在人群中如此受欢迎的时候,会有很多的商机接踵而至、扑面而来,中国足球这个市场,不是没有开发价值,而是根本没有被开发出来。上至足协,下至俱乐部,必须爱护它,只有你先爱它,才能予取予求。”

  从前景上说,恒大在足球上的投入,根本不会成为恒大主业的累赘,甚至可以说,这是恒大集团的宝贝,只要恒大集团本身不崩盘,恒大就不会撤,红旗到底能扛多久,我们且看着吧。

  至于恒大足球队给恒大集团带来的影响力,已无需赘言。中国足球广告营销价值 (还有国企俱乐部认同的社会责任感),目前仍然是中国足球投资人所最看重的东西,如果恒大在管理上、在商业运作上的经历能够给这个行业带来更多积极的影响,善莫大焉。

  中超有16家俱乐部,中甲有16家俱乐部,恒大只有1个。而且从目前情况看,广州恒大的马太效应会越来越强,实际上,外地一家超大型的企业同样想跟恒大合作,却不得其门而入。广州恒大在亚冠赛场上的成功让它已经突破广州一地,得以攫取全国市场上最优质的资源进行合作,这一点,是目前广州恒大比起其他俱乐部更可怕的地方。

 

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