会员不在球场也行 泰达俱乐部酝酿另类球迷商务开发

　　记者顾颖

　　泰达俱乐部旗下的会员俱乐部，顾名思义将是以组织、服务于铁杆球迷们现场看比赛，为天津队营造更好赛场气氛为基础的，然而从目前了解的情况看，由于强调未来要更突出商务服务功能，在俱乐部的规划中，也计划吸纳那些“非铁杆”球迷成为会员。换句话说，按照俱乐部理想的设计，成熟和壮大之后，那些基本不到现场看球，以其他形式支持天津队，或者偶尔才有时间到现场看球的球迷，也将在会员俱乐部在册会员中，占到一定的比例。

　　在酝酿成立会员俱乐部的过程中，泰达俱乐部的相关部门，也对天津比较有代表性的两类球迷进行了特点上的细分。以学生居多的年轻球迷，他们有较强的贴近球队、现场参与比赛的热情，是看台上“天津力量”的基础，但他们一般经济条件有限，未来的会员俱乐部服务于这些球迷，首先突出要让他们最大限度地获得票价方面的优惠，减轻他们的经济压力，让他们轻松地参与其中、乐在其中。另外还有一部分球迷，会员俱乐部将吸引他们加入的重点，放在了会员卡多元化的商务功能和深度服务上，从前两个月开始，就已经逐步在和市内涉及民航、餐饮、酒店、商铺等领域的商家联系合作，争取实现凭会员俱乐部会员卡，得到更多商家的折扣优惠。

　　尽管众所周知形成会员的网络优势需要做大量的工作，也需要将会员发展到一定的规模，在这一过程中有海量的工作要做，但单就会员俱乐部已经酝酿几个月还尚未正式推出这一点看，泰达俱乐部下大力气要高起点地做好这项工作的决心似乎也不小。

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