伍兹与耐克高尔夫一道崛起，如今又一道陷入低谷

　　新浪体育讯　　北京时间8月9日消息。《纽约邮报》近日撰文，以耐克退出高尔夫球具市场为切入点，披露了其二十年前炮制的“老虎-伍兹神话”只是一个骗局。全文编译如下：

　　有些时候，耐克的行为真的像极了回飞镖，就像他们的标识。上周，耐克宣布退出高尔夫装备的市场。商业分析家们给出了商业的原因，但他们中没有人与我所看到的，想到的和知道的一样。

　　从与迈克尔-乔丹的超高价格签名球鞋合作开始，耐克一直都依靠在毫无判断力，特别是弱势的男性间创立潜在买主间的疯狂竞争来营销，主要从12岁的男孩开始。

　　在这种情况下，耐克找错了对象。高尔夫球员们不像高中的孩子们一样敏感和脆弱，他们会把价值225美元的飞人乔丹鞋视为邻家身份的象征。

　　高尔夫球员们通常都不会追求耐克这样精于营销的品牌，他们不追求街头信誉。

　　耐克高尔夫的兴衰始于上世纪80年代中期，他们以价格合理的高尔夫球鞋与其他品牌竞争。

　　不过1996年，耐克与老虎-伍兹签下了五年4000万美元的合约，老虎也在同一年转为职业球员。

　　有趣的是，在老虎被送到IMG的很久之前，他的父亲厄尔就一直在IMG的工资单上，他被IMG雇用做“星探”，而他的工资用来给老虎广泛和昂贵的业余生涯买单。

　　老虎还是业余球员的时候，IMG就帮他签下了与耐克的合约——除非我们相信在老虎转为职业球员的几分钟后，耐克与他商谈并签订合约，并在随后的几个小时后耐克有了老虎版本广告的脚本，并进行拍摄制作和传输。

　　已故的弗兰克-汉尼根（Frank Hannigan）曾是USGA的前董事，他是唯一一位有胆识判断老虎的“业余”生涯只是一个骗局的人，他的父亲给儿子的高尔夫买单，随后送他去IMG，而 IMG又在他严格意义上转为职业球员前就让他与耐克签订了合约。

　　哈尼根总结说，USGA在老虎这件事情上没有执行其对业余球员的规则，而是让老虎自由通过，因为他们害怕种族主义的指责。

　　紧接着，耐克“态度”的销售开始。在老虎的第一支耐克电视广告中，他谈到了自己是种族主义的受害者，特别是美国有他不被允许进入的球场。老虎之前曾说过，他不想被视为“黑人”高尔夫球员，或者非洲-亚洲裔的混血儿，而是只被看作是一名高尔夫球员。

耐克针对伍兹的广告文案极具煽动性

　　听起来很振奋，但完全是胡说。老虎那时已经是大牌球星了，如果真有一家因为他的种族而不让他进入的球场，他应该说出球场的名字。不过，尽管是耐克指定的商业社交活动，老虎也确实经常到那些不允许女性打球的俱乐部打球。

　　年长的黑人职业运动员，包括吉姆-索普（Jim Thorpe）和李-艾尔德（Lee Elder）都对耐克的营销感到厌恶，但那是他们，而不是冲破职业高尔夫种族障碍的老虎-伍兹。

　　老虎被IMG、耐克和媒体描绘成清除高尔夫排外栅栏的英雄，他的名字和存在将给美国的穷孩子们，特别是非洲裔的美国孩子们以打高尔夫的理由。

　　这听起来也很振奋，但耐克做为高尔夫零售商，还是玩儿了飞人乔丹/身份象征那一套的营销手段。老虎签名的球杆、鞋和衬衫都成为货架上最昂贵的商品。

　　最终，耐克的高尔夫分公司采用了同样的市场营销计划，也就是刺激15岁孩子的购买欲望，但他们占的比例很小，而且没有识别力。

　　不过，大多数的业余球员，周末高尔夫球手都用耐克的球杆，穿耐克的钉鞋，也对着耐克的高尔夫球挥杆，因为他们认得这些产品。那些不用耐克装备的球员只用他们喜欢的球具，而且有很多过去和现在的好的品牌可供选择。耐克的身份从来都不是一个问题。

　　因为老虎，耐克加快了高尔夫装备的生意，但他们忽略了两件事情：成年人不像孩子那样容易受骗，而且街头信誉在高球界，甚至在年轻人中间根本行不通。

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　　（Colleen）