如果将一个企业比喻成一棵树，那么成千上万的企业集中在一起，就可以成为一片广袤的森林。而塘厦镇的高尔夫产业集群就是这样一片不折不扣的产业森林。作为“中国高尔夫企业名镇”，20多年来，塘厦镇不断推出助推高尔夫产业发展和高企做大做强的新政策、新措施，为高尔夫产业在塘厦的发展壮大推波助澜。

　　据统计，目前，塘厦镇已有140多家高尔夫企业汇聚，其高尔夫产品产量已占据全球高尔夫市场的1/4，在全球高尔夫生产制造销售环节上，有着举足轻重的地位。而从2009年开始推出的塘厦高尔夫球博览会，在推动塘厦高尔夫产业不断做大做强过程中也发挥了巨大作用。借助高博会的平台，大量塘厦、国内和国际的高尔夫企业，在让其产品一展“风姿”的同时，其自主品牌也渐渐占有了一席之地，并开始广为人们所熟悉和接受。

　　如今，塘厦的高尔夫企业在良好的政策及人文和自然环境下如鱼得水，已然成为塘厦高尔夫产业发展的“中流砥柱”。记者了解到，本届高博会上，本土企业依旧会是一道亮丽的风景线，35家本土高尔夫企业将携自主品牌亮相展会，力推“塘厦创造”。

■优利特公司生产的产品

　　从被动接受到主动出击

　　在塘厦迎宾大道上，有一家外表装修简单的高尔夫门店，叫SK真工部。这个集试打、测试、调配、制作于一体的高尔夫产品工坊，每天都吸引着众多高尔夫爱好者前往体验、配杆。

　　“我 们用四年时间磨出两个自主品牌，在产品的研发上，逐渐从以前的被动接受到现在的主动出击，受到更多消费者的欢迎和认可。”SK真工部的老板是东莞有限公司 董事长陈军。他告诉记者，优利特公司成立于2002年，像塘厦很多高尔夫企业一样，成立伊始，优利特为国外知名品牌做贴牌加工。做了几年OEM之后，陈军 决定转型升级，创建自主品牌。2008年，优利特公司创立自己的高尔夫品牌U2，凭借曾经为欧美、日本、韩国等国外知名品牌做贴牌生产的丰富经验及过硬技 术，优利特研发出来的U2产品无论在外观上，还是质量上，都颇具优势，并且性价比高，因此一进入市场便收获意外惊喜，为公司带来不少订单。随后，企业又推 出第二个自主品牌“UZ”，亦获得了消费者的认可。

　　陈军表示，过去做品牌代工，都是被动接受对方的意见，没有自主权，推出自主品牌 之后，研发和市场能够接轨，“我们更清楚市场和消费者需要什么，产品研发就更有针对性。”由于对市场了解的深入，日本品牌也开始采纳他们对中国市场的意 见，“过去日本品牌可能只愿意采纳我们30%的意见，现在已经达到70%了。”

　　个性化需求是未来方向

　　“不是 说在产品上印一个logo，就成为了品牌，就能适合所有消费者。”陈军认为，个性化需求是未来市场的方向，因此他们在店内设立了一个体验区，客户通过实际 的击打，对球具功能的检测、对球飞行弹道的检测等都可以实现，让客户的实际感受更加明显，他们也因此可以根据客户的意见和建议，不断修正产品的设计。

　　据 了解，“UZ”在“U2”的技术基础上，根据消费者的身份、职业、年龄、专业化程度等细分了市场，分别推出了高端商务型、专业选手型、业务选手型等六个系 列，市场定位更加清晰和多样化，综合竞争力更强，尤其是初学者需要高性价比的产品，UZ的初学者套杆就能满足他们的需求。

　　市场潜力值得期待

　　“未 来高尔夫的市场是不断壮大的，这个行业充满朝气。”陈军对此颇为自信，近年来，参与高尔夫这项活动的青少年和女性不断增多，高尔夫逐步走向普及化，这块 “蛋糕”越来越大。陈军给记者算了一笔账：如果按照5%的目标计算，中国13亿人口，将有6500万人打高尔夫，按照一套球杆13支计算，就需要8亿支球 杆，还不算一些更换球具的需求。那么，即使现有世界产能扩大一倍，也需要20年才能满足中国市场的增长需求。因此，高尔夫市场成长的潜力非常大，而塘厦高 博会的举办，也为海内外高尔夫企业搭建了良好的商贸交流和产品展销平台，值得期待。

■琉球高尔夫有限公司生产的球包

　　将球包作为主打产品

　　“高 尔夫球配套用品，绝大多数都是在中国生产，遗憾的是中国没有知名本土品牌。”有限公司总经理郑飞告诉记者。2006年，满怀创业激情的郑飞从上海来到塘 厦，加入生产高尔夫球具的企业大军。当时，大量欧美订单让他应接不暇。然而，形势很快发生了变化，2010年前后，订单开始大量减少。“随着员工成本增 加，加上欧美经济危机和日本地震，国外订单急剧下降。”订单骤减，促使郑飞开始转型，走自创品牌的路子，积极开拓国内市场。

　　说起来 容易做起来难，高尔夫是个“舶来品”，长久以来，市场都被欧美、日本等地的知名品牌占领，国内品牌几乎不可能在大的高尔夫球会或专卖店里出现，创出一个国 内品牌的难度可想而知。当时的郑飞认为，要创品牌，必须找到一个切入点，另辟蹊径。他想到了高尔夫球包，这是一个竞争相对没那么激烈的产品，同时，也是一 套球具中最显眼的部分。于是，他代理了日本的一个高端球包品牌，借助他人的品牌和渠道商们打交道。“我们有技术，有工厂，换一个logo，增加一些设计就 是自己的品牌。然而，市场不一定会接受。”郑飞颇有些无奈地说，如果客户对你的品牌没有印象，那么连试的机会都不会有。通过这个渠道，“我们至少有了更多 机会。”

　　个性化产品拓宽品牌之路

　　除了手工化，郑飞经营的高尔夫球包品牌加入了琉球文化元素，用精美的绣花艺术将龙、狮子、旗鱼、凤凰等图案，附加在高尔夫球包上。“绣花机也是最高端的，例如一款旗鱼，光刺绣就有140多万针。”目前，他们已经研发出九个系列，数百个款式的产品，深受消费者青睐。

　　令 人关注的是，与大品牌产品的批量化生产模式不同，郑飞选择为客户量身定做限量版球包。“现在的人们对时尚、个性提出了更高要求，以彰显自己的身份和品位， 大餐路线显然不适合。”意识到这一点的郑飞，毅然决定了走个性化的路线，一方面，能很好地规避产品被人仿造，另一方面，也迎合了很多客人的个性化需求，受 到了消费者的热捧，在一些地区的销量甚至超过了大品牌。

　　“我们的研发中心在东莞，设计的素材由日本提供，国内设计师再进行加工，日 本方面确定之后，就在国内生产。”郑飞表示，而且他们生产的球包全部都是限量版，一款产品内地可能只有50个，而他们产品的口号“用史上最炫球包，品琉球 神秘文化”也颇具吸引力，郑飞认为，随着高尔夫的普及，这项运动将受到更多年轻人的青睐，个性化球包市场潜力巨大。

　　让更多人接纳自主品牌

　　一直以来，郑飞都有一个梦想，就是在国外知名品牌几乎垄断高尔夫产业的局面下，能拥有自己的一席之地。

　　在 坚持手工、个性、文化的理念下，郑飞经营的高尔夫球包吸引了越来越多客人的光顾，他们的直营店开到了北京、上海、海南等地，不少消费者在认识了他们球包的 同时，也开始接触、接受他们的高尔夫球杆等其他产品。郑飞希望，通过球包，让更多人认识、了解他的品牌，再通过品牌推广球具，然后慢慢地被高尔夫球会、专 卖店所接纳，最后，在积攒足够的客户和渠道的同时，全力推出自己的自主高尔夫品牌。

　　与此同时，郑飞十分支持高球产业的发展。今年以来，他们就赞助了近300场赛事，提供近千个球包，投入数百万元，除了让越来越多人熟悉和接受他们的品牌之外，也让更多人参与到这项运动中来，对高球产业的蓬勃发展起到推动作用。

■铁汉高尔夫公司生产的产品

    执着做“中文字”的品牌

    在 塘厦镇大坪社区大兴街，聚集了20余家高尔夫运动用品店，运动用品公司就是其中一间。该公司专业生产、销售球头、球杆、球包等高尔夫系列产品，同时在 2010年开始打造自主高尔夫品牌——铁汉。公司创始人杨发铁告诉记者，从1996年开始从事高尔夫制造业，至今已经17年了，“铁汉”是他追求高尔夫的 “梦想”。

    “从工厂的一名普通工人开始，我就和高尔夫结下了不解之缘。”杨发铁笑着告诉记者，从最开始高尔夫用具的生产到从事相关 的行业贸易，杨发铁看着中国工厂生产的高尔夫用具被贴牌后，就成为国外品牌，他心中渐渐坚定了一个信念：一定要做出“中文字”的高尔夫品牌，让其走向全 国，走向世界！

    看着杨发铁公司的“铁汉”品牌产品，也的确很有“中国味”：黄色和红色相结合的包装盒，中国元素非常突出，“铁汉” 两个字是用小篆写的，颇有中国传统文化的意味。而杨发铁品牌的所有产品，均是他送到工厂按照标准化工艺流程做的，如果工厂达不到他的要求，他宁愿换一家重 做，也不愿意让他不满意的产品流入市场。

    销售不好的时候，也有很多人劝杨发铁：“你的球杆质量不错，就是没什么名气，不如也贴上日文、英文之类的标签，肯定更好卖。”但杨发铁仍坚持用“中文字”推品牌。

    欲生产“中国第一品质球杆”

    开 始的时候，杨发铁对“铁汉”品牌的推广满怀期待，然而，市场却毫不留情地给他泼了一盆冷水。显然，一个闻所未闻的自主品牌，并不被市场看好。“一开始给客 户推铁汉这个牌子，都直接遭到拒绝。”杨发铁对此十分无奈，长期以来，国外高尔夫球用品品牌在中国市场上占据了重要的位置，此时要推广自主品牌，遇到的困 难可想而知。

    现实的困境没有让杨发铁打“退堂鼓”，倔强的他开始更卖力推广自己的品牌，只要是展会他都会参加，一天睡两三个小时很 常见。“也有泄气的时候。”杨发铁告诉记者，有一次，他带着“铁汉”参加北京高尔夫博览会，展会上几乎都是洋品牌，“铁汉”却无人问津。“这样的情况虽然 在意料之中，却也让人无奈。”为了排遣心中的郁闷，杨发铁不顾当时的北京刚刚下过雪，穿着短裤围着鸟巢跑了几圈，冷静下来，他决定坚持初衷：将自主品牌做 下去！

    “我们有深厚的加工能力和强大的技术，自主品牌成为知名品牌的想法并非遥不可及的梦想。”杨发铁对此充满信心，他说，要力争生产“中国第一品质球杆”，让更多人认可“铁汉”品牌。

    新产品将亮相“高博会”

    “做 这个品牌，我一直有一种使命感，也有一种责任感，这也是我自己的梦想。”杨发铁表示，经过这几年对品牌的努力推广，以及塘厦高博会为塘厦本土高尔夫企业发 展搭建的平台，自主品牌“铁汉”已经成功打入国内市场，凭借高性价比的产品，受到不少消费者的欢迎。“有些客人试了我们的球杆，都说铁汉球杆好打又不贵， 比很多洋品牌都好。”消费者的认可坚定了杨发铁的信心，“现在最重要的就是抓品质，这样品牌才能深入人心。”

    据了解，杨发铁投入60多万元推出新产品，准备亮相本届高博会，除了近100套真皮球包外，还有针对女性的女杆等。

■金星运动器材公司的生产作业区

    为了ODM的OEM企业

    “和 很多人不同，我是做品牌之后才开始做代工的。”在塘厦高尔夫产业界，提起自主品牌，肯定会第一个想到金星公司。有限公司是李益芬一手经营起来的企业。 1992年，李益芬刚刚踏出校门，便与业内几位好友设计了自己的品牌——GOSTAR。充满品牌梦想的李益芬，拿着自己设计的品牌辗转5年后才发现，没有 实业，品牌仅仅只是一个梦想。于是，1997年，李益芬用自己所有的积蓄开办了一家小型高尔夫用品加工厂，接收客户订单，由于之前积累的客户资源，加上她 擅长英语，能很好地与外国客人交流，因此工厂的规模很快便壮大起来，成为塘厦知名的高尔夫生产商之一。

    有了实业之后的李益芬又重新 开始了自己的品牌梦想。“通过OEM，我的企业具备了生产和技术能力，这时我又将自己的品牌拿了出来。”李益芬说。从1997年开始，李益芬便通过主营 OEM支撑品牌的推广，她介绍，GOSTAR每年在推广上就将近花费了其企业OEM大部分的盈利，除了在专业杂志刊物和网络上投放GOSTAR广告外，还 在上海、杭州等地开设GOSTAR品牌直营店。

    品牌的知名度不断提升

    “生产高尔夫品牌比较容易，只要公司有生产能力和研发能力就能办到，但是品牌要得到市场的认可，却是一个比较艰难的过程。”李益芬表示，尤其是在国外品牌占主导的高尔夫市场，自主品牌更要打一场“辛苦仗”。

    从 最初市场对GOSTAR品牌的不认可，到消费者接受度逐渐提高，李益芬从未放弃过这个品牌梦想，所幸的是，经过不断改良和宣传推广，GOSTAR逐渐被消 费者认可。“GOSTAR的定位是服务于大众化消费者，销售额每年平均都有10%-15%的增长。” GOSTAR优异的业绩，令李益芬更加坚定了企业走 品牌化的步伐。2009年，在第一届高博会之后，金星又推出了自主品牌Fabulous，该产品定位为主打中高档市场。有了GOSTAR前期的推广经验， 金星对Fabulous产品运作得更加成功。目前，Fabulous已把触觉伸向了国外市场，而“GOSTAR”在美国PGA展会上也逐渐受到了关注，中 国的高尔夫品牌也逐渐被国外高尔夫人士所认知。

    加强研发与创新能力

    在产品生产上，李益芬从来都不是被动接 受，而是根据市场需求，主动去研发与创新。因为她非常清楚，品牌投资是一个长效投资，只要不断加强研发能力与创新能力，这种投资一定会形成化学反应。因 此，每一届的高博会上，金星公司都能带给人们惊喜。例如，他们研发出来的保温帽套，为球杆“保温”，击球便能击得更远；可洗的羊皮手套，迎合了更多消费者 的需求等。“我们只有不断研发新产品，才能拓展更为广阔的市场。”李益芬告诉记者。

    实际上，从2009年开始，塘厦已经举办了四届 高博会，吸引了越来越多的国内外买家到展会上实现“一站式采购”，今年也不例外。在本届高博会开幕前夕，已经有一批采购商聚集到了塘厦，其中有来自美国、 日本等地高端高尔夫企业的采购商，他们就是冲着塘厦政府打造“国际高博会”这一品牌而来，希望借助高博会的平台，在这里看到国内外最新的高尔夫产品，寻找 国内的品牌代理商。因此，金星公司本次也将携一系列新研发的产品亮相高博会，更加方便、好用、创新的产品一定会让人们眼前一亮。