希莱纳:高尔夫与地产联姻创价值 地产提升25%
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希莱纳:高球与地产联姻创价值新浪体育讯 北京时间11月8日消息，2013年高尔夫国际论坛-“高尔夫运动队经济的推动”在深圳举行第二日活动，在美国广告业、房地产业、企业营销与销售、住宅社区建设方面已有35年的经验的美国地产巨头前副总裁大卫-希莱纳(David G. Schreiner)做了“高尔夫与房地产”主题演讲。
“多年来，我都过着双重生活。一方面，我非常喜爱并享受高尔夫；另一方面，我利用高尔夫来促进房地产销售。在工作中，我仅将高尔夫视为营销手段而非个人爱好。”希莱纳认为，“高尔夫体验的首要元素，是人与改造的大自然之间的亲密交互。其次，则是与好友之间比赛或者玩耍的乐趣。”
希莱纳觉得高尔夫体验设计为球友提供视觉享受，展现当地地势及生态美景，而高价值的体验会带来更高的经济影响力。高尔夫设计理念可以在哪一些方面着眼呢，他觉得可以在增强自然景观、建成特色洞、制造美好回忆，开拓球场之外的价值、积累有故事的历史资料以及改造球场紧跟潮流上等做一些功夫。
为什么结合高尔夫与房地产？希莱纳觉得高尔夫有助于促进营销、更有效地开发、能获得更多的资金回报、能争取更多的资金回报、争取更多的附加受益，以及增加地产的产品差异化。反之，房地产也满足高尔夫爱好者的需求。因为高尔夫爱好者会为了高尔夫迁居购买新居、球手会用打球消费来犒劳自己。
高尔夫球场与房地产完美结合，能够给社区价值带来5-7%的提升，可以给给房屋价值带来25%或更高的提升，也能带来运营收入(当球场运作开始盈利)和会籍销售收入等。
希莱纳觉得未来的高尔夫球场与房地产结合更紧密，必须在改变18洞模式(6洞场)、巩固所有权、双模运作商机(跨国投资和度假村扩张)、开发豪奢品(特朗普、帕森斯设计院)、用高尔夫以外的方式开拓更多开放空间 以及捆绑高尔夫社区等方面上着手。
谈到高尔夫发展趋势，希莱纳认为真草练球区、人工高尔夫休闲景观、快速打球、花式比赛(轻量级赛事、更大的球洞)、高尔夫健身与个人保健紧密结合、在球场开发非高尔夫用途，如聚会、远足以及电子高尔夫会成为追逐的新热点。
如果找到你自己的高尔夫道路，这是所有业主开发之前必须考虑的事情。希莱纳觉得如果球会超出球员群体分摊成本和受益，依照市场价格建造开发、创造打球之外的体验、聘请专业的建造团队、专注自身长处上考量。希莱纳举例美国高尔夫地产的成功案例，其中沙漠高地(Desert Highlands)是捆绑高尔夫住宅社区、而Whisper Rock是以独家非股份制私人球会，bethpage是高需求的市政设施典范、pinhurst则是高尔夫度假胜地获得成功。
(小莜)