卖方市场的弱势怪象

　　

　　从市场需求和供给的角度来看，印度的高尔夫市场应该属于卖方市场，球场数量有限，会员证应该是洛阳纸贵，一证难求，那么价格也应该是水涨船高，由卖方决定。然而，数据调查显示却完全相反。据高尔夫基准调查公司数据显示，印度是高尔夫球场的创始会籍入会费全世界最低的国家之一(印度的高尔夫球场创始会籍一般有200个名额，第二批会员中第201-400位会员的入会费翻一番，第400名以后的会员则每位递增一定的金额，越到后面越贵)，印度18洞的高尔夫球场创始会籍平均会费是1,865美元(2007年美元兑换卢比的汇率，下同)，有四分之一的球场入会费低于1000美元。会员证的平均年费是112美元，年费低于100美元的高尔夫球场占61.5%。当然，这对年人均收入仅666美元(2008年数据)的印度来说，高尔夫对于普通民众还是算奢侈品，但对于庞大的中产阶级和精英阶层来说，入会费相当低了。当然了，印度也有不少入会费达2万美元、年费达2000美元的高端球场。此外，印度高尔夫的消费也是相当低的，对本土访客，印度18洞的球场平均平日果岭费是13美元，假日果岭费是18美元，平均球车费是13美元。奇怪的是，对外国游客来说，消费价格至少要翻2-4倍。

　　如此低的定位最终造成了球会收入的微薄，数据显示，印度的高尔夫球场盈利率为全世界最低，印度平均每个球场年收入是190,811万美元，营运成本是177,454万美元。而在欧洲球会经营最不景气的地区东欧，18洞的球场平均年收入都高达719,000美元，而在西班牙的球场年收入是印度的10倍，高达190万美元。当然，印度表现最好的球场也能有100 -150万美元的营业收入。从营业收入来源来看，印度球场盈利主要还是靠出售会籍，占66.3%，果岭费只有16.8%，球车和餐饮等其余的收入也仅占16.9%。(见图表)

　　装错系统的“电脑”

　　印度有如此大需求的高尔夫市场，但球会会籍价格和营业收入却是世界最低，为何会出现这种尴尬局面？其实，可以将印度的高尔夫市场比喻成一台电脑，它拥有最大硬盘的电脑、甚至有最好的液晶显示器(市场需求和发展机会)，但用的CPU却是最古老、最低级的版本，而且系统用的是最古老的Windows95(殖民地烙印和军方色彩)，而且所有软件不在线升级(发展模式不同于国际)，如何运转得快？

　　其实，细心的人也许会发现，在上述的平均数据中，把总量超过一半的军方经营管理的高尔夫球场考虑在内，价格和经营数据就自然被拖了后腿，这一现象也是印度高尔夫市场发展的掣肘。印度某高尔夫杂志总编辑一语中的：印度的高尔夫市场充斥着官僚主义，军队的高官和暴发户在投资球场时根本没有考虑到钱(盈利)的问题，球场的品质取决于长官对高尔夫这项运动的态度。在印度的高尔夫球场在中，必须支付入会费的球场仅占一半，完全不需要的占到三分之一，还有19.4%的球场只是对特别的会员收取入会费，这就是印度高尔夫的军方特色。而拥有会籍证的人，有三分之一在球场不消费一分钱。面对如此数据，球场盈利点何在？

　　在印度，能实现盈利的基本上都是非军方球场，但这部分球场的发展和生存空间十分狭隘，不容乐观。不少企业和私人有意投资球场，但去拿地时发现价格涨了1000%之后，不得不打退堂鼓了。已建成的球场在自身升级、提高品质时，也会遇到诸多问题。以在上文提到的KGA球场为例，此球场的地理位置绝佳，地处Bangalore闹市区，IBM的办公大楼就在球场边上，站在果岭上便能看到包括微软在内的众多国际大企业的霓虹灯。在上个世纪80年代，球场投资者用战略手段以1卢比(相当于2.5美分)每亩的价格从当时的市政府租了这块地，当初球会定位也是低端，招收的会员数量十分多。到上个世纪90年代末，球会不得不改进升级改造硬件时，却不得不向土地所有者支付200万美元购买约5亩地，以扩充自己的停车场和会所。打球人数越来越多后，KGA球场的承受能力已经不能应付，球会不得不花费50万美元装了灯光，但装好之后一次也没用过。当局禁止KGA球场使用灯光，理由是灯光会影响附近机场的安全。

　　此外，印度的高尔夫球场几乎不涉及房地产项目，也不开拓境外旅游市场，而这两点已经成为国际球场盈利的主流方式。不过，近几年这种状况有所改善，不少新开业的球场都涉及到了这两块业务。无论如何，印度的高尔夫市场拥有巨大潜力，如果把系统换了，改变目前这种模式，被称之为“金砖四国”的印度也许将成为亚洲高尔夫市场增长速度最快的地区。

　　编后：

　　需要“更……一点”

　　印度高尔夫的发展有着非常肥沃的土壤，但却没有出现遍地开花、欣欣向荣的景象。从自然条件来说，印度拥有近300万平方千米的土地资源，地处气候适宜、降雨量充足的南亚，既有漂亮的海滩，又有风景宜人的山地，适合开发各种类型的球场，此外，印度有着非常丰富的旅游资源。从消费能力上来看，随着经济改革的推进，作为世界人口第二大国，印度本土的新富阶层日益增多，消费能力逐渐增强；软件工业是印度经济发展的火车头，包括微软、IBM在内的众多IT巨头将研发部门纷纷落户于此，这不仅给印度带来了大量外资，也带来了不小的的高尔夫消费人群。此外，印度的高尔夫发展已经有几百年的历史，而且不少球场质量都不差。但是，我们看到的印度高尔夫却是一个与其经济发展速度和水平不相符的情况：球场数量满足不了市场需求，球场经营收入低，经营手段单一化等。

　　固然，印度庞大的贫困人口、几百年不断的宗教冲突、根深蒂固的种姓制度是其经济发展的痼疾，也是其体育发展缓慢的根本原因，不仅是高尔夫，风行世界的篮球、足球、排球等运动项目在印度也没能得到大力发展。不过，从直接原因来看，印度的高尔夫就像是与市场脱轨的列车，我们可以看出，印度的体育至今仍有鲜明的殖民烙印，包括最受欢迎的板球都是由英国殖民统治者带入的。高尔夫也不例外，多年前由英国殖民者挂在门口的“闲人不得入内”的牌子仍然奏效，而且很多球场并非为了盈利，只是所有者自家后院的游乐场。印度高尔夫发展特有的历史赋予了它与众不同的军方色彩，这也很大程度上决定了其发展前景。印度全面的经济改革已经差不多走过了20年的路程，但很大一部分球场都有悖于市场规律。游戏规则的制定者拥有资源并占据市场主导优势，是列车的车头，而作为规则执行者的民间资本和国外资本不敢上车或被迫下车。

　　1992年，我国改革开放总设计师邓小平一句：“思想更解放一点，胆子更大一点，步子更快一点”振聋发聩，出现了三天一层楼“深圳速度”的奇迹。也许印度高尔夫也需要“更……一点”。自 1947年甘地领导独立以来，印度人从来都没有放弃改革精神，高尔夫发展在印度有如此好的土壤，只要市场条件更宽松一点、竞争机制更完善一点、经营手段更丰富一点，业内人士所预言的“印度是未来高尔夫发展最快的国家”将成为现实。

　　链接：

　　1、印度高尔夫营业收入组成：

　　2、世界18洞球场平均会员数量TOP6

　　3、印度球场的会员结构

　　4、印度高尔夫球场创始会籍价格和年费

　　数据来源：GBS

　　(邓亚星)

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