江苏的高尔夫没有北京和广东的火热，也没有近邻上海的兴旺，起步较晚也没有赶上江苏经济发展的脚步，但是发展前景却如同经济发展一样很乐观。

　　正值发展转折

　　李德韬  江苏金沙湾乡村俱乐部总经理

　　江苏高尔夫发展比较稳健，球会普遍选择了稳打稳扎的发展路线，不会采取低价、打折等一些比激进的经营手法，在经营上适应了市场规律的要求，这与江苏经济体制和经济发展一直很稳健有很大关系，经济走向的稳妥对高尔夫经营有很大影响，其中包括高尔夫客户群体的稳定，江苏打球人口比较固定、成长速度也很稳。

　　目前，江苏高尔夫正处在一个转折点，大概在明后年，南京、镇江、扬州、常州和无锡等地区都陆续有新球会开业，这必然对江苏高尔夫的格局产生大的影响。目前江苏高尔夫分成两个区域：一个是苏州片区，属于大上海范围，一般不被划归到江苏范围；常规认为无锡、常州、南京、镇江、扬州这些区域的球场才是真正江苏范围内的球场，也是未来江苏高尔夫发展的阳光地带，发展潜力和后劲很足。

　　“稳”是江苏高尔夫的一个特点，仅仅是存在而已，缺少改变。过去几年，江苏高尔夫一直中规中矩地发展，从经营模式到经营方法，比如说很多球会坚持纯会员制，但都在很艰难地维系着纯会员制性质；而很多半会员制的定位又很模糊，现在，为了适应经济大环境的发展，江苏高尔夫也开始了自己变革的步伐。主要是经营理念的变革，就像金沙湾球会，可以说是在经营理念上做了一个很大的变革，将五年运营计划明确地在会员章程中告诉会员，让球友知道球会的发展方向，这种经营理念的变革是诚信和尊重的回归。很多球会会把细节都掩藏起来，给自己留下空间，这其实是对会员的不尊重，也是对自己的经营没有信心。其实高尔夫经营模式并不多，万变不离其宗。不改变理念，经营模式就没法改变，理念的变革也要符合市场发展规律，在市场的反馈中相对调整营运模式。只有高尔夫行业整体经营理念的改变，才能带来高尔夫新的发展，这也是高尔夫经营理念变革的意义所在，目前很多经营者已经意识到了这一点，这也给江苏高的发展带来了转折。

　　江苏高球潜力大 纯会员亦有空间

　　贾晓江 南京钟山国际高尔夫球会总经理

　　在很多人看来，江苏高尔夫发展在长三角地区要慢上海半拍，南京高尔夫的发展则要慢苏州半拍。上海作为一个国际化大都市，高尔夫的发展最先也是由国际人带动起来的，即由那些在上海生活的跨国公司的员工、留学归国的精英，这部分人群带动了上海高尔夫的发展，另一方面也起到了消费指引的作用。上海高尔夫热真正爆发是在2003年，非典给了大家一个重新审视生命意义的机会，而高尔夫作为一种健康阳光的生活方式一下子被大家所接受。当然非典只是一个契机，上海高尔夫发展到一定阶段，即使没有非典，一样会有爆发的时候。江苏的高尔夫也是这样，江苏是全国经济最发达的地区之一，具有消费高尔夫能力的人口很多。目前江苏省的高尔夫球场的数量和高尔夫人口比较起来还比较少，市场正处于培育阶段。事实上，高尔夫人群只是建立在有消费高尔夫经济实力人群上的一个亚文化种群，有这个人口基数作保证，只要高尔夫运动方式被普遍接受，那江苏高尔夫也一定会迎来爆发性增长的一天，目前还是一个培育阶段。江苏省的经济在全国是名列前茅的，经济的发展水平很大程度上影响了高尔夫球会的发展，以及高尔夫人群的成长，所以江苏高尔夫发展的后续动力是很足的。

　　南京钟山是南京地区唯一的纯会员制球场，定位高端，具备高品质的软硬件设施，而且钟山是一个典型都市近郊的城市高尔夫俱乐部，距市中心仅20分钟车程，区位优势决定了会员制的基础。钟山开业三年不到，却是一个充满着朝气的新球会。像钟山一样，江苏的高尔夫市场正在不断的发展和成熟，前景十分美好。作为纯会员制的球场，在经营的开始阶段不会很快看到期待的目标和结果，这需要一个过程，但随着江苏高尔夫市场的不断成熟，这种战略优势便会在以后的市场竞争中逐步显现出来。

　　看好未来市场  品牌出效应

　　孙琪 苏州太湖高尔夫球会总经理

　　江苏高尔夫相对起步不是很早，发展也不是太快，近两年发展还不错，很多球会得到了球友的认可。有的球会定位高，也有定位相对低的，这跟消费层次有关系，每个客户的需求不一样，各取所需，相应的定位会有相应的市场。苏州太湖定位是纯会员制球会，是有很大发展潜力的，江苏在全国来讲是一个经济大省，如果江苏都做不到，那全国其它地方就更困难了。而且随着高尔夫的发展，极有可能被列为奥运会项目，高尔夫已经慢慢地被人们所认识，每年高尔夫人群递增的比例也很高。中国的经济增长态势一直很好，而且人们追求美好生活的愿望不会改变，对高尔夫的需求会逐年提升，是两位数的提升，市场空间很大，看好中国经济的未来自然就会看好高尔夫的未来。

　　苏州太湖球会是依托苏州太湖度假区这个板块，而这个景区的发展和后续动力是很好的，人口基数支撑着苏州太湖的纯会员制路线。而且球会在品牌打造和形象塑造上也一直很注重。去年投资一千多万举办太湖女子公开赛，“高坛女皇”索伦丝坦封杆挂靴前获得她职业生涯的第89次冠军，也是退役前的最后一个冠军，太湖自然而然地和索伦丝坦联系在了一起，太湖也借助这一赛事和索伦丝坦的品牌打造了苏州太湖一定的知名度和品牌效应。苏州太湖会继续承办这类的赛事，持续的打造知名度和品牌形象。大赛对太湖带来的效益虽然无法直接统计，但在去年房地产行业走低的情况下，太湖别墅销量依然乐观。今年11月将举办的首届太湖文化论坛，也无疑为太湖板块带了巨大的契机，苏州太湖度假旅游板块可能一夜成名，类似于达沃斯。海南博鳌论坛就是一个很好的例证，整个博鳌地区的旅游，以及论坛永久会址所在的博鳌亚洲论坛球会和博鳌乡村的世界知名度和品牌影响力由此而生。苏州太湖作为这一板块内的唯一一个球会，其未来也可以预见。

　　上海后花园，竞争力强

　　刘仁顺  上海棕榈滩海景高尔夫俱乐部总经理

　　江苏高尔夫球会主要集中在苏州、无锡和南京这三个地区。苏州离上海仅80分钟车程，成为上海的后花园。所以，位于苏州地区的旭宝、三阳、太阳岛、金鸡湖其实都被划归到了大上海区球场，平日有很多上海球友去打球，基于此，这一区域受上海的影响最大，主要是客源，当然这一区域本地的打球人口也很多，在苏州工业园、昆山工业区，聚集了大量的外资企业，本地客源本来就很丰富，再加上上海的补充，在客源上占据了两个不错的市场，无疑是一个非常乐观的高尔夫发展区域，这是其他地区都难以比拟的。因为高尔夫球场的发展很大程度上取决于外商和本地客源，经济、商业的发展决定了打球人口，苏州的经济比较发达，客流量大是理所当然的。而南京和无锡相对来说离上海比较远，但上海球友会选择这两个地区作为周末休闲度假的理想打球区。相较于苏州和南京本地的打球人口比较多，经济发达，球场以商业型为主，无锡由于本地客源有限，平日打球人口少，比较适合发展休闲度假型高尔夫球会。

　　因为土地资源的关系，上海球场的增加空间已不多，并且有一定难度。然而上海有庞大的高尔夫人口基数，场地有限和打球人数众多的矛盾，一定会有溢出效应，而最先受到和最先接收这一溢出效应的就是江苏，特别是在江苏土地资源开发还不是很多的地区，比如太湖周边，度假型球场的发展空间非常的大，也会成为一种趋势。上海对江苏的辐射非常明显，江苏就等于是上海的后花园。江苏虽然在大上海区的边缘地带，但是竞争实力依然很强。以苏州为例，目前本地打球人口70%，上海输入的打球人口30%，绝对有足够的实力和上海竞争，不管是会员还是客源。目前，江苏高尔夫发展还受到交通的制约，苏沪高速还没有建成，如果在交通上有更好的衔接，整个江苏球场的发展就会有更大的空间，与上海能否很好的对接，对于江苏高尔夫的发展很关键，就像江苏的经济受上海的辐射一样，球场的发展也必然会受到上海一定程度上的影响。

　　

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