浙江高尔夫：根据近年来发展的趋势，您能介绍一下国内户外休闲家居行业的情况吗？

　　郝 总 监：21世纪的中国户外休闲家具市场发展空间巨大，数千家本土企业将激烈撕杀，一大批实力强劲的国际知名户外休闲家具企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国市场，竞争将异常激烈。目前整个户外休闲家具营销总体上处于十分混乱的局面，和其它行业相比，中国户外休闲家具市场品牌集中度极底，作为户外休闲家具行业出口制造的龙头企业也占据不了10%的国内市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映户外休闲家具行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，依靠加工、制造出口起家并发展到现在的大型户外休闲家具生产企业缺乏国内市场运作经验、战略规划，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，家具批发市场、家具商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程设计与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了家具企业的的心头之痛，特别是伴随着世界零售巨头的沃尔玛、家乐福、麦德龙、百安居、欧倍德及本土的家具零售巨头吉盛伟帮、红星美凯龙、月星家得乐、居然之家、好百年、金海马的出现与迅猛发展，使新兴的户外休闲家具在传统流通模式上面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。我国消费市场及消费习惯对户外休闲家具产品消费计划强，购买消费周期长，单次购买金额高，受中间人员(设计、施工人员等)影响大的特殊商品，其消费行为特征不同于日用消费品，又不同于传统家具的耐用品。所以应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道以及销售终端等系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的知名企业与强势领导品牌。

　　浙江高尔夫：您平常有接触过高尔夫运动吗？

　　郝 总 监：来杭州至前我一直在深圳工作，那边的高尔夫氛围比这里浓厚，有时候和朋友们也一起去球场放松一下，去过深圳观澜湖高尔夫球会、深圳西丽高尔夫乡村俱乐部、深圳高尔夫俱乐部，不过只是练习场的水平，能挥上几杆，呵呵！

　　浙江高尔夫：那您是怎么看待高尔夫运动的？

　　郝 总 监：从我对高尔夫运动的了解来讲，第一，它是一项根植于大自然又最亲近大自然的运动。高尔夫球场可以说就是大自然的本来面貌，它不仅为球手提供了一个广阔的活动空间，也使球手获得了宁静，从而可以舒缓心理压力，松弛精神，获得身体疲劳的恢复。第二，高尔夫是一项“亦动亦静”的运动，对耐力、绝对力量的要求并非很高，球手可以根据自己的体力情况来调整节奏与强度。因此它适合各种性别、年龄、体态、体能状况的人。第三，在我看来，高尔夫运动是充满挑战的运动。球手除需具有精准的技艺外，还需具备对球场上出现的风云突变态势造成的精神压力的调节能力和因地制宜的应变能力。第四，从高尔夫比赛方式来看，高尔夫球员在比赛过程中完全是“独立作战”。没有与对手的身体接触和直接对抗，也没有与队员的相互协作配合，所以说如果有对手，那也就是自己。这能极好地锻炼和提高球员的个人素质。

　　说到底，高尔夫其实就是一项以杆击球入洞的球类运动，是人们根据自身条件选择的一项有益于身心健康的运动方式，它尊重传统的特征是这项运动的主流，而传统不仅说明了历史的积淀，也反映出大众的选择，所以我相信在不久的将来，会有更多的人参与到此项健康、优雅的运动中来。

　　浙江高尔夫：高尔夫运动和你们产品的定位有着怎样的必然联系？

　　郝 总 监：首先我们的产品本身就是高尔夫球场配套设施必不可少的一部分，它营造出一种舒适、休闲的活动空间，使生活与自然零距离。同高尔夫球场一样，产品追求 “回归自然”。其次我们的产品与高尔夫运动的理念一致，同样追求的是绿色、健康、阳光和积极向上。再者同高尔夫一样，我们的产品定位于高端市场，营造高品质氛围。产品在追求品质的同时注重文化的融入，每款产品都有着其自身的品牌故事，散发着独有的气质。这就是我们的产品的定位与高尔夫运动的联系点。

　　浙江高尔夫：目前的经济大环境并不是很好，您会继续赞助高尔夫赛事吗？

　　郝 总 监：VOLVO盛事管理公司总裁stern曾提出过业内普遍认可的“stern” 法则，即：”赞助是一项长期的行为，一般至少需要3年的时间才能在观众心目中留下较为清晰的印象，随后的两年才会对公司的业绩有影响”。所以从品牌的沉淀和我们长期的规划来看，我们会一直将高尔夫作为我们品牌传播的首要载体。

　　浙江高尔夫：非常感谢您今天能够接受我们的专访！

　　郝 总 监：不客气，最后我代表伊比利亚祝大家新年快乐！幸福安康！