黄山高尔夫成高球度假胜地 特殊模式培育青少年

黄山球会执行董事 严军

　　新浪体育讯　作为朝向FGT的加盟球会之一，黄山松柏高尔夫乡村俱乐部的定位及经营模式一直与FGT的理念高度吻合。“黄山球会确实在加盟FGT之后取得较大的效益突破。”黄山球会执行董事严军表示，最明显的是黄山球会FGT旅游会籍的良好销售状况。

　　严军介绍，黄山球会的500张FGT旅游会籍早在两年前便销售完毕，基本上处于供不应求的形势，目前黄山球会的FGT旅游会籍已经在华东地区初步形成一定规模的二手市场，转让价接近10万元人民币。据了解，黄山球会的FGT旅游会籍的初始价为5.8万元，即便后来的最高售价，也仅为6.8万元。

　　是什么原因让这张FGT旅游会籍如此抢手？

　　严军分析，首先FGT旅游会籍本身的价值勿庸置疑，它为会员提供打球的实惠，而且它还一直随着加盟球会的增多而不断增值；其次则是黄山球会的定位，黄山球会定位为度假型球会是综合考虑地理条件、旅游资源、交通状况等各方面因素的；其三则是销售模式。业界广为认可的是，严军在高尔夫营销方面常常拥有令人匪夷所思的奇招，是当之无愧的会籍营销大师，即使这一点他谦虚地给予否认。

　　地理条件则毫无疑问是很重要的因素之一。作为华东地区的“后花园”，黄山球会凭借得天独厚的地理条件及旅游资源，已经得到越来越多的高球爱好者的喜爱。球会预订部的工作人员介绍，在FGT巡回赛举办期间，黄山球会就推掉了几个团的接待。

　　但严军认为，承办FGT巡回赛是非常有意义的一件事，既能让更多的FGT会员了解、体验黄山球会，也能借助FGT巡回赛进一步提升黄山球会的知名度。“未来几年，黄山与周边城市的交通状况将得到更大的开发和完善，黄山球会的发展前景也会更加看好，我们的计划是把黄山球会做成高球爱好者们的度假天堂。”

　　事实上，在赛事承办方面，黄山球会已经积累了相当丰富的经验，他们过去已经承办过5场全国性的青少年高尔夫比赛。“承办比赛对球会的运作、推广都具有较大的价值。”严军说，“在过去承办青少年比赛的过程中，我们也作了一些分析，认为优秀职业球手需要从青少年开始培养。”

　　基于这样的认识，黄山球会在去年开办了高尔夫学校，并聘请中国台北著名高尔夫球手汪德昌教练担任顾问。“黄山高尔夫学校的成立是为了挖掘并培养优秀青少年选手，并培养他们成长为优秀职业选手。”

　　严军介绍，黄山高尔夫学校不是盈利性机构，学校目前仅有7个学生，其中包括已经小有名气的刘宇翔、石昱婷、张宇聪等，这批孩子通过在黄山高尔夫学校近一年来的练习，成绩均取得长足的进步，也陆续在全国各项青少年比赛中崭露头角，“我们已经开始看到成果，这说明目前的模式具有很大的可行性，我们将坚持做下去，并不断完善。”

　　视频-建立高尔夫学校 严军:培养未来中国职业选手

　　(阿威)