若成与李昆：浅谈高尔夫“私人球会”

　　高尔夫俱乐部会员制有三种运营形式，分别是：会员所有制封闭式会员制、业主所有制封闭式会员制和业主所有制半公开会员制。其中，半公开会员制约占全国球场总数的91%，根据网上公布的资料，目前采用封闭式会员制的高尔夫球场已达到30多家，约占全国球场总量的8%。

　　以目前中国的市场容量，相对于美国2005年统计的私人球会占球场总量的27%，我们觉得8%这已经是一个不小的数字，从占领市场先机而言，当然也无可厚非，但估计将会有一个优胜劣汰的过程，考验的是俱乐部业主的实力和经营者的文化底蕴。

　　传统俱乐部的精神只有一种，且来自于历史久远的私人俱乐部。因此，不管是封闭式还是半封闭式俱乐部，都喜欢使用“私人球会”这个称谓。还有称为“纯会员制”或“纯私人球会”的，以希望有别于“不纯”的会员制，我们以下对封闭式会员制俱乐部的探讨，就采用大家都乐于使用的“私人俱乐部(球会)”的说法。

　　传统意义私人俱乐部的定义是：一个以某种相同或相近的生活方式而集结的组织。它的两大特征是： 共同的生活方式和私密性(参见拙作《俱乐部-高尔夫会员制的前世今生》)。这是采用封闭式会员制的俱乐部需要把握的原则，背离了这个原则，就谈不上“私人俱乐部”了。

　　就此而言，中国的城市私人社交俱乐部(如长安俱乐部)，已经远远走在高尔夫私人球会的前面了，而脱胎于半开放会员制的私人球会，明显缺乏一种“与生俱来”的高贵，如果还不能“守身如玉”，将很难进入富豪阶层的视野。

　　人们因特定的爱好、身份、社会地位等互为认同，也因生活方式和人际关系上的认同需求，进而希望发展与同质族群的互动。这是私人俱乐部能够产生和存在的原因。

　　“物以类聚，人以群分”， 认同的同时也意味着有所拒绝，因此——“非会员不得进入”(Member only)，一直是传统俱乐部最常见的表现形式。严格的传统私人俱乐部的会员发展方式是“邀请制”(By Invitation Only)，而不是招募制。传统俱乐部只选择符合俱乐部全体成员共同理念的成员。俱乐部全体成员的共同理念通过会员理事会得到执行和贯彻，因此，在私人俱乐部里，会员理事会是个不可或缺的重要机构。

　　“天地有大美而不言”《庄子-知北游》，源自于贵族阶级的私人俱乐部，秉承其精神传承在本质上就是矜持的、从容的、淡定的，而不是喧嚣的、浮躁的、张扬的。奢华摆阔不是俱乐部的作风，咆哮自大也不是俱乐部的作风，沿街叫卖更不是俱乐部的作风。

　　至此，我们也可以知道，管理一个高尔夫俱乐部和管理一个高尔夫球场其实是两个不同的概念。管理一个私人俱乐部和管理一个公众球场也不是一个相同的概念(占目前全国球场总量91%的半公开球场其实属于公众球场)。

　　我们在早期关于俱乐部宗旨的陈述中可以了解到，私人俱乐部只接待会员及会员的客人；只有高雅的、生活品质好的人才能进入；俱乐部欢迎受过良好教育、文雅、开朗的会员；俱乐部只提供最优质的产品；客人满意第一，成本第二等等。

　　俱乐部提供的是一种独特的体验，其产品生命周期始于俱乐部，也终止于俱乐部；产品在会员享用之后即停止存在；产品留下美好的回忆；产品是一种体验，是无形的；服务的结果也希望如此。