黄焱：八大体系助推高尔夫球会发展（四）(2)

　　但是，纵观我们的球会品牌定位，会发现球会的品牌价值就好似汽车宣传“我们有四个轮子”一样，只是在宣扬着球会的硬件、环境等固有的属性，而没有任何客户的价值立场，同时，也没有任何与其他球会差异化的价值选择。

　　随着球会的日益增多，同一个区域以及全国性的球会竞争只会愈演愈烈，而且这种竞争将在08年随着新建的几百家球会的陆续开业而全面爆发。当时，因为每个区域只有一家或者两家球会，客户对球会的选择有限，球会只需要告诉这群人，这里有一个18洞的球场了，有什么样的配套设施了，就有人纷纷掏钱购买。但是，随着客户选择的球会增多，球会之间如果还无法从客户的价值需求出发，从竞争的角度出发，去细分自己的人群和品牌定位选择，将在众多的球会中淹没。可以说，08年将是中国高尔夫球会开始走进品牌年的开始！竞争以及客户的理性将促使球会的日益细分。

　　结合我们十年的传统行业品牌咨询经验以及五年的高尔夫行业咨询经验，总结提炼出一套适合高尔夫球会品牌规划与整合传播的工具——品牌价值十八洞工具。通过对宏观环境、消费者、竞争环境以及球会自身战略、产品、传播的洞察和诊断，提炼球会切合目标客户价值需求的、有竞争优势的差异化的品牌价值，围绕着品牌价值从产品、品牌、硬件、环境、属性中寻找品牌价值支撑点去充实丰满品牌价值，同时，在产品策略、价格策略、渠道策略、服务策略等方面吻合品牌价值，通过系统的整合传播推广手段，如广告、公关、活动、赛事等具体的传播方式去传递品牌价值，获得目标市场的认知以及实现最终的销售经营目标。

　　黄焱：智赢盛世咨询顾问机构总裁、首席顾问。智赢盛世，中国首家高尔夫球会品牌营销专业机构。十年传统行业咨询经验，五年高尔夫行业聚焦服务，以品牌营销咨询提升球会品牌，助推球会业绩。服务球会包括观澜湖、华 彬庄园、阳江涛景、惠州涛景、广西游山湖……，服务领域涵盖高尔夫产业投资、球会战略规划、球会产品规划、球会品牌传播、会籍销售、营销管理、客户管理服务以及高尔夫地产咨询等。

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