黄焱：中国的纯会员制俱乐部如何打造(3)

　　华 彬充分了解了会员的消费心理。作为名人和上层人士，成功最大的需求之一就是获得心灵上的满足和别人对自身价值的认可。一些商务人士除了一些商务活动外，还希望与周围的人进行交流和沟通情感，他们愿意支付较高的价格来享受尊贵的服务，他们希望有个自己独享的私密空间。他们除了注意球场的硬件品质、优秀的服务和管理外，更看重的是球场本身的定位。

　　在中国的富人圈子中，上流富人是具备物质财富与精神生活的双重享受，他们不仅对物质生活有很高的要求，他们更注重精神世界的内涵，这就是华 彬所独有的交际圈。顶级的球会聚集着顶级的富人，这才是华 彬最具有竞争力的王牌杀手锏，这才是华 彬最具价值点所在。

　　华 彬建设之初一直秉承着打造中国乃至亚洲最顶级富人生活平台的理念，通过对球场、酒店和其他配套设施以及对富人圈子的打造，正在一步步的实现顶级富人生活方式缔造者的目标。正是有了这样一个明确的目标和奋斗方向，才使得华 彬目前会员中有47%为世界五百强企业，43%国内百强企业。如克莱斯勒、宾利、大众、三菱、松下、佳能、宝马、德意志银行、中石油、联想、中国平安等。

　　打造纯会员制俱乐部，必须具备吸引顶级会员眼球的特点。外界的口碑和行业内的知名度也必不可少。华 彬球场还成功举办了名人赛、JOHNNIE WALKER精英赛、大众大师赛等，同时还从07年开始打造北京本地的自主品牌职业大赛——华 彬北京公开赛。华 彬庄园从03年开始就被陆续评选为“世界最具影响力高尔夫球场”、“全国十佳球场”、“中国高尔夫球场十佳球洞”、“最佳会所奖”、“最佳球童服务球会”等国内外知名奖项。08年10月，华 彬庄园将代表中国角逐世界百强俱乐部这一崇高的荣誉，这些无不证明了华 彬本身的品质。

　　剖析华 彬我们会发现，华 彬之所以成功，根本原因在于华 彬成功运作了所拥有的世界500强强大的会员资源，华 彬打造的是一个中国最顶级的，最具有综合价值的高尔夫“软平台”体系，而非一个简单的高尔夫体育运动，更是一个商业资源汇集的平台，这种“软平台”的打造一方面增进了世界顶级高尔夫会员间的交流和互动，另一方面打造了华 彬在中国高尔夫领域强劲的品牌号召力，迎合了华 彬会员的商业预期利益。只有为会员提供更高层次的增值服务，中国的高尔夫才能获得更广阔的品牌生存空间。

　　华 彬一路走来一路欢歌，在顶级纯会员制俱乐部建设的舞台上必将独领风骚。

　　黄焱：智赢盛世咨询顾问机构总裁、首席顾问。智赢盛世，中国首家高尔夫球会品牌营销专业机构。十年传统行业咨询经验，五年高尔夫行业聚焦服务，以品牌营销咨询提升球会品牌，助推球会业绩。服务球会包括观澜湖、华 彬庄园、阳江涛景、惠州涛景、广西游山湖……，服务领域涵盖高尔夫产业投资、球会战略规划、球会产品规划、球会品牌传播、会籍销售、营销管理、客户管理服务以及高尔夫地产咨询等。