黄焱:绿色的颠覆 让营销告诉您一个真实的高尔夫(3)

http://sports.sina.com.cn 2008年03月07日16:54  新浪体育

  会籍价值的升与降

  品牌推广篇

  高尔夫品牌价值“十八洞”

  走出高尔夫整合传播迷局

  找回高端品牌的感觉

  渠道销售篇

  高尔夫的“不推销”

  “球友会”圈营销典范

  组织管理篇

  构建完整客户关系管理模式

  从推销到营销的组织转变

  打造高效的高尔夫营销团队

  第三章实践:从顶峰出发的非常规足迹

  “最高的机密”——如何成就300万元会籍价值的机密

  “最大的猜想”——如何完成会籍年销售十亿的猜想

  第四章模式:后发先制的咨询超越

  十年跨越 五年专注——成就高尔夫营销咨询第一品牌

  智赢盛世金字塔 ——全面解决高尔夫营销难题

  ● 书评选摘

  这是一本改变中国高尔夫营销进程的书,启发了高尔夫人对品牌与营销的进一步思考。

  ——世纪海景高尔夫俱乐部总经理曾永明

  中国高尔夫行业第一本如此深刻地剖析行业本质,认清行业困境的书籍。无论是对于一线的销售人员、服务人员,还是对于市场部、销售部的中层管理人员,甚至是球会总经理、投资者都有很大的帮助。

  ——阳江涛景高尔夫俱乐部总经理黄和峰

  这本书系统解读了高尔夫营销领域的各个方面,包括定位的、产品的、销售的、品牌传播的以及会员服务的,是一本营销领域的大全。不仅全面,而且道出了营销的本质,尤其是高尔夫营销的精髓。

  ——北京伯爵园高尔夫俱乐部董事长宋在国

  对中国高尔夫特殊性的洞察,对中国高尔夫营销的深入把握,对中国高尔夫人群需求的领悟,无疑打开了我们看待高尔夫的另一个视角与方向。

  ——《新营销》杂志社主编段传敏

  绿色颠覆确实颠覆了以往我对高尔夫行业运作、经营以及营销的认知,也许它颠覆的不仅仅是我们的意识,更深远地是它将改变中国高尔夫的营销面貌。让我们期待着高尔夫行业新一轮的营销热潮!

  ——《高球先生》总编张少平

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