中国首届高尔夫品牌营销论坛隆重开幕(3)

　　新浪体育讯　与此同时，智赢盛世还给现场高尔夫人带来了自己多年高尔夫球会营销咨询的经验总结，被称为“高尔夫营销圣经”的《绿色颠覆》之书，总结梳理了球会营销的各个领域的关键与核心，为高尔夫行业填补了一个大的空白。

　　巅峰对话，寻找球会最佳经营模式

　　中国高尔夫球会从最初的纯会员制球会到混合式球会，到近两年旅游球会以及公众球会的崛起，经营模式正在逐步多样化。但同时，经营模式多样化也给正在经营的球会以及准备进入的球会带去了不少的困惑。球会如何选择经营模式，以及如何在既定的经营模式下创造更大的经营业绩成为了球会经营者首先要思考的问题。

　　论坛第一场巅峰对话以如何寻找高尔夫球会最佳经营模式为主题，邀请了苏州金鸡湖国际高尔夫俱乐部副总经理顾明先生、丽江古城湖畔国际高尔夫俱乐部总经理李欣瞳女士、重庆红鼎高尔夫俱乐部总经理胡剑先生、新营销杂志社总编段传敏先生以及智赢盛世咨询顾问机构总裁黄焱先生共同参与对话，结合各自的球会管理经验，分享不同经营模式球会的成功关键因素。

　　金鸡湖国际高尔夫俱乐部副总经理顾明先生，从球会的战略定位、品牌规划、会员服务以及定位坚守等各方面，指明了纯会员制高端球会的经营核心。

　　丽江古城湖畔国际高尔夫俱乐部总经理李欣瞳女士则从球会的品牌推广、球会与旅行社等外部合作机构的合作方式、球会与丽江区域大旅游资源的利用开发以及客户服务增加回头率等角度为旅游型球会的发展提出了具体建议。

　　重庆红鼎高尔夫俱乐部总经理胡剑先生则指出了球会模式选择的因素，包括区域、选址、人群、市场环境、竞争环境等因素，为球会经营模式选择提供借鉴。

　　新营销杂志社总编段传敏先生提出了异业整合的概念，提出了高尔夫球会应该和其他相关行业进行相应的产业整合，以寻求更大的发展。

　　智赢盛世咨询顾问机构总裁黄焱先生则针对旅游型球会、会员制球会以及混合式球会三大经营模式的球会运作关键，从定位到经营，从品牌到服务，从渠道模式到外部合作，提出了三大模式成功的核心与本质。

　　巅峰对话，共议球会经营业绩提升之道

　　目前，中国大多数高尔夫球会经营业绩不理想，球会面临一系列的挑战，会籍销售增长困难，日常经营性收入居低不上……，经营业绩成为了高尔夫球会经理人关注的焦点，同时也是中国高尔夫成长的关键。

　　第二场对话以“2008，寻找球会经营增长引爆点”为主题，邀请广东阳江涛景高尔夫度假村总经理黄和峰先生、苏州中兴高尔夫球俱乐部总经理王忆伦先生、苏州金鸡湖国际高尔夫俱乐部副总经理顾明先生、智赢盛世咨询顾问机构总裁黄焱先生以及高球先生杂志社总编唐雄飞先生共同探讨对球会会籍销售提升以及日常经营性收入提升的方法。

　　广东阳江涛景高尔夫度假村总经理黄和峰先生结合阳江涛景粤西最大旅游休闲度假中心的大行业整合的战略定位，阐明了对会籍销售以及日常经营性收入提升的认识。

　　苏州中兴高尔夫球俱乐部总经理王忆伦先生则从苏州市场的竞争环境、人群需求角度说明了如何处理会籍销售以及日常经营性收入双重提升的法则。