转换市场结构不惧韩流锐减 三亚高品质保证客源

　　新浪体育讯　海南高尔夫的“旺季”没能像想象中的那样火起来，最直接的原因恐怕是过去4-5年来一直支撑市场的“韩国团”数量的骤减。即便是在位置和球场品质都极佳的三亚，2007年底的韩国团人数比去年同期都有不同程度的减少。但是三亚的三家球会并非都受到了影响，倚靠亚龙湾的亚龙湾高尔夫俱乐部和红峡谷高尔夫俱乐部，不仅打球人数没有减少，客源和收入反而比去年同期有了不少的增长，而三亚国际是三家中受韩国团影响最大的一家。

　　三亚国际：球会选址带来的尴尬

　　进入旺季以来，三亚国际平均迎客量在100多人，据球会销售总监姜松介绍，客人主要是旅行社带来的，以韩国人为主。

　　“同期相比，今年的打球人数没有往年多，往年这个时候很火爆了。”姜松说，“而且今年还有一个现象是周五、周六、周日这三天人多，但是周一到周三这几天人比较少。往年客流量比较平均，今年是爆的时候很爆，少的时候很少。”

　　虽然平均每天有100多人打球，但三亚国际的接待能力并没有达到饱和状况，据姜松分析，今年三亚机场往来韩国的航班没有去年多是一个因素，另外海南其他地区新开业的几个球场也分流了部分客人。

　　同样是在三亚，但是与亚龙湾内的两家球场在客源上却无法相比。三亚国际球会已经意识到，除了硬件设施上的不足，更为重要的一点就是--位置。“亚龙湾的两家球场，毕竟周围有十几家星级酒店，散客就可以补充他们不少的客源，”姜松说，“我们球场选址的时候考虑离旅游景点比较近，但是忽略了住宿的问题。”

　　红峡谷：转换市场结构 创建高端品牌

　　位于亚龙湾风景区的红峡谷球会，今年旺季的运营状况比去年同期要好，据总经理刘庆怀介绍，2007年12月份打球人数比去年同期增长了1/4左右。

　　刘庆怀坦言，亚龙湾地区十几家星级酒店，给球场带来了一批固定的客源，“这是其他球场没法比的，”刘庆怀说，“10月份以来，这些酒店都处在供不应求的状态，入住率都在80-90%以上，现在这个阶段都是满的，这样球会的市场潜力就已经很充裕了。”

　　但是星级酒店带来的“散客”并不是红峡谷球会客流量攀升的重要原因，据刘庆怀介绍，因为红峡谷球会早在两年前就已经对市场做了分析，并果断的调整了策略。

　　“海南的球场过去4-5年来都是走韩国市场为主，红峡谷和亚龙湾前两年也是以韩国团为主。”刘庆怀介绍说，“但是两年前我们就开始问自己，韩国市场能走多远？过去一年来，我们在韩国市场的促销方面虽然都是按以前的程序在做，但已经不是主力，我们开始转向别的市场，比如欧美、日本、东南亚、港澳等，过去一年我们在这些方面花了不少精力。”

　　韩国市场正在逐渐走下坡路这是不争的事实，2007年10月份，红峡谷的韩国客源也比上一年同期下滑了20%，刘庆怀推断，对于海南岛北部的球场来说，影响应该会更大。而韩国人不再像前几年那样青睐海南，刘庆怀认为是珠三角的球场吸引了他们的眼球。

　　“两年前我在莲花山负责球场管理的时候就已经开始接待韩国团，当过我就想未来两年韩国的打球人一定会向珠江三角洲转移，”刘庆怀说，“因为珠江三角洲的球场也开始关注到，韩国市场确实是一块很大的‘肥肉’。这些球场的硬件、配套设施都非常到位，一旦他们愿意接待韩国团，并且把价格适当放低，可以说谁也打不过他们。”

　　没有被韩国团减少而影响的红峡谷，眼光已经不再盯在旅行团上，他们正在开拓一条属于自己的发展策略--以散客为主，走精品路线。“从去年开始我们就已经开始调整策略了，”刘庆怀说，“明年我们的酒店、别墅就会建起来，我们对市场进行细分之后，决定不对团队这样的单一客源去过分的争夺，红峡谷会逐步走上高端路线。”

　　新会所正式开业，第三个9洞球场也在不久前投入使用，红峡谷正朝着“硬件、服务再上一个台阶”发展，“我们正在加强品牌的意识，提高球会的个性化、差异性服务，让红峡谷提供的差品更加细致，更具吸引力。”

　　亚龙湾：良好品质保证客源火爆

　　亚龙湾球会的客源一如过去几年的火爆，在不少球会面对冷清的尴尬时，亚龙湾的营业收入较去年同期增长不少。目前球会会所的翻修工程已进入收尾阶段，球会的别墅工程也已经启动，在08年就可以正式推出，此外球会的第三个9洞球场也在筹划之中。

　　“亚龙湾球场已经是一个老球场，各方面的运营工作都已经比较成熟，”亚龙湾球会副总经理蒋雪梅说，“我们的主要工作就是让已上轨道的工作更加细致。”

　　与过去几年旺季客源以韩国团为主不同的是，今年亚龙湾球会的客人组成呈现出多元化的趋势，“韩国、日本的客人不少，还有欧美各地的球友，”蒋雪梅说，“不过上海、北京等国内客人也呈逐年增加的趋势。”

　　客源多元化最直接的一个好处就是“打球的人在球场上的礼仪比原来强了很多，”蒋雪梅说，“球会各部门的运作也比以前同样负荷下轻松了很多。”

　　在承办一系列的欧巡赛、亚巡赛等高水平赛事之后，亚龙湾球会在世界各地的知名度也大大提升，加上一贯都保持良好的球场状态，专业的运作以及科学的经营管理，亚龙湾吸引着很多“回头客”。

　　“不少韩国、日本的客人都不是跟团来的，”蒋雪梅说，“他们以前来过亚龙湾，现在带着家人和朋友自己过来，这足以说明亚龙湾球会在客人心目中的印象。”

　　(Lai)