东山球场变更策略稳步前进 打造品牌传播海口特色

　　新浪体育讯　随着人们生活水平不断提高，锻炼身体和享受生活乐趣，重新亲近大自然已经渐渐成为人们生活中的重要的一部分。目前的健身娱乐业迅速发展，体育产业作为第三产业在我国经济社会发展中逐渐占据了重要地位。高尔夫作为体育运动的一部分，高尔夫产业各方面在近几年经济火热发展中也有了突飞猛进的进步。

　　严寒的冬季，人们会把感受生活放松心情的目光投到气候温和的南方城市。中国海南成为人们关注的焦点之一。在05年和06年春节掀起了海南高尔夫球场的打球热潮。海南的投资商，在良好的势头中对2007年的高尔夫旅游投入了更多的关注。同时无论是本地还是异地异国的球友都对海南的高尔夫前景投入更多的期待。

　　然而一切并不行人们想象的那样继续“火爆”。07年冬季旅行的海南客流量反而有所减少。新浪高尔夫频道针对韩国旅行团减少，海南酒店价格的票高以及今年会议团多对海南高尔夫球场的影响对海南东山高尔夫球场总经理进行了采访。

　　由于连续两年高尔夫火爆热潮的影响，投资者们认为07年还有很大的发展空间，东山球场的李总表示：“最初，大家对海南球场未来的发展预期要高。”他也指出了今年下降的关键点。“一方面可能由于韩国大选的影响，很多人不愿意选择这个时候出国，另一方面是航班的原因，按照预期我们将航班提前，但招集到的人员减少，影响了飞机起飞的计划。”由于韩国愿意出国的人员减少，出国的人少了，自然会减少航班的数量，人数不够，飞机就会耽搁下来，这也使一部分想来海南却因没有航班的旅客改变计划。

　　虽然今年整体上海南打球的客流量有所下降。而海南东山高尔夫球场却通过一些列改革和调整，保持不断增长的势头。东山高尔夫球场本着“服务-服务-再服务”的理念，始终以游客、会员为中心不断提升自己。东山球场从改善硬件、软件两方面取得了不错的绩效。

　　东山球场改变营销策略，目标锁定本地市场，最大限度地利用本地资源。其一，选择本地球童，本地球童比较稳定，对海南球场特色也熟悉，通过培训和加强球童的服务意识，提高旅客对我们球场的认同。其二，本地也是一个巨大的资源，运用合理的价位，良好的服务意识和满意的服务会吸引更多高球爱好者采取就近原则，在本地球场体会那种酣畅淋漓。第三，改进硬件设施，对人工湖注入水源，在球场可以体会碧波湖水荡漾，对球道上的长草杂草进行处理，以高品质草种迎接游客和回报会员。

　　球场和周围的酒店也是相互影响的，球场吸引很多顾客来打球，他们需要休息住宿即而成为酒店的消费群体，而今年海南会议团的增加，刺激了酒店的消费。在参加会议之后，其闲暇之余，或许会选择去球场放松一下的。东山球场李总说：“相对于三亚球会来说，这里(海口)更适合这种大型的会议，能提供足够的酒店，而且环境也不错。”今年东山球场附近的酒店价位没有太大的变动，消费价位方面历来是游客们考虑出行计划的关键因素之一。

　　“海南面向人员是广泛，是全国乃至全世界所有可能的消费群体。目前，海口在各方面发展都进行了与韩国客流的融合。要继续提升和发展海南的高尔夫，关键是打造品牌--海南的高尔夫品牌和球场品牌！”李总说：“在国外主要目的地宣传海南特色，推出海南知名度，展现海南的文化优势，传播海南球场的个性风格，同时提供到位的服务、安全的信息与可靠的保证。尤其，将海南的冬季可以继续尽情享受高尔夫乐趣的文化信息传递出去，传递给可能来海南打球的每一位高尔夫爱好者。”

　　(娟子)