世界杯市场开发解密 创新出新招现金实物齐头并进

　　独家冠名商—官方合作伙伴—官方供应商，本届高尔夫世界杯建立了三级赞助商体系，从欧米茄的12年人民币12亿元，到联想提供的数十台笔记本电脑，“现金＋实物”的赞助模式为深圳未来举办世界大运会等赛事提供了一个范本。

　　现金实物齐头并进

　　据观澜湖高尔夫球会市场部人员介绍，本届世界杯吸引了二十多家国内外品牌公司赞助，按赞助额的不同，赞助商分成三个等级：独家冠名商是欧米茄公司，该公司将在12年内支付总额为12亿元人民币的冠名费；次一级是官方合作伙伴，包括中国民生银行、思科、联想、一汽奥迪等四家，其中民生银行是以现金方式赞助，其他三家则以赠送各自产品的方式赞助；最下游的是官方供应商，包含屈臣氏、五粮液、金威等诸多品牌，他们全都是提供实物赞助。

　　据透露，由于

高尔夫运动在中国尚处起步阶段，即便是世界杯，市场开发的难度也不小。在此情况下，相关人员坚持务实原则，将主要精力放在了吸引实物赞助上。鲜为人知的是，财大气粗的欧米茄，今年也只是拿出600万美元的现金，不过以后会逐年递增，总额将达12亿元人民币。

　　不要小瞧了实物赞助，它可为观澜湖球会省下不少钱。比如记者工作室的数十台笔记本电脑，全都是由联想提供；网络设备，由思科提供；赛场内随处可取的免费饮用水，由屈臣氏提供；赛事期间的酒水，则由金威、五粮液等包办……品种繁多的实物赞助，涵盖衣食住行等各方面，可谓贴心实用。

　　各出奇招吸引眼球

　　天下没有免费的午餐，赞助商投放赞助，无非是想借助赛事提升品牌知名度。为此，赛事主办方和赞助商双方都想方设法，各出奇招。

　　欧米茄无疑是重点“保护”对象，该公司名字随处可见：梅观高速沿途都挂着世界杯的广告宣传牌；“欧米茄”三个字醒目地列在最前面；赛事秩序册、球员衣服、官方网站……都有欧米茄的名字；最绝的是，在奥拉沙宝球场18号洞的湖中央，主方办搭建了一个长约15米的水上广告牌，赫然是“欧米茄”三个大字。

　　

奥迪搏眼球的办法已经在高尔夫赛场普遍采用：该公司将一辆全新的

奥迪A6开进了奥拉沙宝球场17号洞，声称哪个球员能一杆进洞就可以当场把车开走。问题是17号洞标准杆为3杆，球手一杆进洞的可能性微乎其微。奥迪车在那摆上几天，最后多半还是要被赞助商开回去。无论如何，这是一个颇具创意的噱头。

　　民生银行则在观澜湖高尔夫球会会所门口建了一个临时的展示厅，由几个美女坐镇，不停地发送宣传资料。另外一个服装品牌，索性在旁边设起了一个专卖店，既卖服装又宣传产品。