吸引客流减轻维护支出压力 杭州球场主推夜场消费

　　入夏以来，气温节节攀升，大多数人的活动安排都往夜里挪。像高尔夫球这种全室外的运动更是因为高温而吓退了不少挥杆者，不过也有球场经营者顺应顾客消费心理，转移工作重心，主营夜场生意。

　　晚上6点多，之江大道一家高尔夫球场内灯光辉煌，照亮绿油油的草坪。除了没有灯光照射的9个洞外，其他能见度高的9洞区和练习区内聚集了很多高尔夫球爱好者。“白天太热了，现在过来打打不错。”一位下班后从市中心直接驱车过来的沈小姐说。据了解，这个球场夜间开设9洞灯光球场和30打位的灯光练习场，每晚要接待近百人，晚到的还得排队等候。

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高尔夫球一直被划定为“贵族运动”，因为高额的费用。对于经营者来说，场地维护尤其是果岭(球洞所在的小山丘)的草坪养护成本非常高。高尔夫球场又多实行会员制，需缴纳较高的费用成为其会员后才能进场挥杆，使接触该类运动的人群都具有相当的经济实力，消费群体狭窄。高温天气的到来，白天烈日下活动让人避而远之。“高尔夫球场白天生意大幅度缩水，而消费和咨询夜场的人越来越多，引起我们的注意。根据夏季的消费特点，我们重点转战到夜场生意。”该球场的经营者陈经理这样告诉记者。他们还调低了入场“门槛”，除18洞、9洞区优惠外，又推出“99元/人”练习场套餐，包含入场费、租杆费、灯光费、租球费(4盒)，还有教练在现场指导，比平时同样活动内容便宜了1/3。

　　门槛降低后，消费群体迅速扩大，常常有人练习场上玩转顺手后马上下场体验18洞。“我们这样做可以让高尔夫运动得到推广和普及，”陈经理说，“另外，这是一种有效经营方式，场地空着也是需要费用维护的，现在可以减轻维护支出的压力。”