美国运通改变营销策略 与伍兹分手结缘美国职高

　　新浪体育讯　不再与老虎伍兹，以及他赢过五个冠军的比赛发生瓜葛，美国运通当地时间星期五与美国职业高尔夫协会(PGA of America)签下代言合同，这显示出该公司的高尔夫策略正在发生转变。

　　11月份成为美国高尔夫协会(USGA)的第一个公司合作伙伴之后，美国运通同意成为美国职业高尔夫协会的官方合作伙伴。该协会主办着美国PGA锦标赛和莱德杯，拥有2.8万名职业教练会员。

　　作为赞助商之一，美国运通为其信用卡客户提供了必要的便利，从下个月开始便能购买莱德杯门票。

　　过去九个月，公司与高尔夫组织结盟已经成为了一件很平常的事情。美国运通和凌志与美国高尔夫协会达成了协议。而本周早些时候，美国职业高尔夫协会与皇家苏格兰银行签订了一个相似的合同。

　　然而过去十年，美国运通的重心却在赞助世界第一老虎伍兹和一场世界高尔夫锦标赛上。

　　老虎伍兹两次与美国运通签下五年的代言合同，这让他拍出了一出十分著名的广告。在广告中，老虎伍兹模仿电影《小小球童》中的角色。美国运通同时也是一场世界高尔夫锦标赛的冠名赞助商，老虎伍兹在该比赛中五次夺冠，而且是在五个不同的球场上。最后一次是九月份在伦敦郊外的格罗伍。

　　美国运通副总裁里奇-勒菲尔德(Rich Lehrfeld)表示虽然与老虎伍兹的关系很坚固，但是公司的市场策略在发生变化，更为倾向于消费者。

　　“老虎为美国运通带去了很多价值。他是一个很出色的体育运动员，工作责任心很强，它在推广我们品牌上做得很好。”里奇-勒菲尔德说，“有时候策略会发生改变。我们希望将我们的美元转移到提升更广大消费者的体验上。”

　　其中一个例子来自奥克芒。在那里，美国运通允许82名持卡会员在美国公开赛举行之前两个月体验球场，随后他们停留下来观看了老虎伍兹如何打练习轮，以及听他解释自己是如何准备大满贯赛的。

　　可是当老虎伍兹那天下午离开18洞果岭的时候，便完成了为美国运通所做的最后一次商业活动。

　　“这是很好的10年。”IMG经纪人马克-斯坦伯格(Mark Steinberg)星期五在跟随老虎伍兹的时候说。他表示老虎伍兹与美国运通双方都同意不再讨论下一个合同。

　　“我知道听起来这像是托词。”马克-斯坦伯格说，“但是这样的合同总会有一个期限。如果他们希望更倾向消费者，那么他们会索取老虎伍兹更多时间。而那仍旧不够迎合他们的市场细分情况。我们讨论过做一些更小的事情，可是为什么我们要降低规格呢？”

　　美国运通在老虎伍兹去年九月夺冠之后终止冠名赞助一场世界高尔夫锦标赛。里奇-勒菲尔德表示会继续参与美国高尔夫协会(美国公开赛、美国女子公开赛、美国常青公开赛和美国业余锦标赛)以及美国职业高尔夫协会主办的赛事。美国职业高尔夫协会主办的赛事主要有莱德杯、美国PGA锦标赛和美国常青PGA锦标赛。

　　(小风)